На главную

Выпуск #37. Ирина Акопян

Ирина Акопян - Главная мама инстаграма и руководитель крупнейшего сетевого сообщества для мам «Клуб молодых мам» (суммарный охват на момент записи интервью более 2 млн подписчиков в разных социальных сетях).


Смотреть видео-подкаст  

Ирина Акопян
16 февраля 2018
Слушать в iTunes Слушать в SoundCloud Смотреть на YouTube

Из этого подкаста вы узнаете:

  • С чего началась история «клуба молодых мам» и что изменилось с приходом Ирины в этот проект?
  • В чем смысл идеи «активного материнства» и причем тут личный бренд
  • Как стеснительный фотограф превратился в популярного блогера
  • Работает ли личный бренд на рост популярности паблика
  • Почему в современном Instagram аудитория уже не наберется сама по себе просто так, и что надо делать для роста аккаунта
  • Как и зачем становиться ютуб-блогером? Нужна ли команда для создания влога?
  • Про организацию масштабного MamaClub Fest, или как собрать на живое мероприятие 6200 человек и вырасти за год в 4 раза
  • Опыт работы со спонсорами: почему Ирина занижает цифры возможного охвата и … выигрывает)
  • Как маме понять, что ты движешься в своем деле в правильном направлении

СМОТРЕТЬ ПОДКАСТ


И если подкаст для вас актуален, то не забудьте поставить рейтинг и написать нам комментарий!

Сделать это очень просто:

  1. Проходите по ссылке https://itunes.apple.com/ru/podcast/bud-brendom/id1188861100?mt=2
  2. Нажимаете на голубую кнопку под аватаром подкаста "VIEW IN ITUNES"
  3. Если у вас на компьютере установлен iTunes, то он автоматически откроет вам нужное окно
  4. В программе iTunes на странице подкаста надо нажать "ОЦЕНКИ И ОТЗЫВЫ"
  5. Откроется раздел отзывов, где надо нажать кнопку "НАПИСАТЬ ОТЗЫВ"
  6. В открывшемся окне необходимо поставить оценку в звездах, написать заголовок и текст отзыва

Ваша оценка и пара слов помогут большему количеству предпринимателей узнать о нас и получить пользу для активации и роста персонального бренда каждого практикующего и начинающего профессионала.

Текстовая версия подкаста:

Ирина Акопян Главная мама инстаграма и руководитель крупнейшего сетевого сообщества для мам «Клуб молодых мам» (суммарный охват на момент записи интервью более 2 млн подписчиков в разных социальных сетях)

Мария:  Ирина, привет!

Ирина:  Привет!

С ЧЕГО НАЧИНАЛСЯ «КЛУБ МОЛОДЫХ МАМ» И КАК ИРИНА ПРИШЛА В ЭТОТ ПРОЕКТ

Мария:  Вчера готовилась к интервью, и у меня был такой полуночный инсайт. Я уже давно подписана на тебя в Instagram, слежу за тем, что ты делаешь. У меня была совершенно четкая ассоциация, что «Клуб молодых мам» ты придумала.

Ирина:  Нет.

Мария:  Да, и я вчера изучаю всю твою историю, и я вижу, что оказывается ты два года назад пришла в этот проект. Для меня это было откровением, потому что ты у меня четко ассоциируешься как лицо, то есть я думала, что это твой проект, созданный с нуля.

Ирина:  Нет, я не создавала этот проект. Я всегда открыто говорю, что создателем MamaClub является молодой человек по имени Роман – он был первооткрывателем всего этого движения сначала ВКонтакте, а потом он зарегистрировал все в Instagram, а я была простым фотографом, причем начинающим фотографом. Я делала пасхальный фотодень, и я пришла за рекламой в MamaClub, познакомилась с Романом, и как-то пошло общение, и я просто задала ему однажды вопрос: «Слушай, у тебя такое количество подписчиков, а ты ничего не делаешь». Он мне говорит: «Ирина, ну что я буду делать?». Я говорю: «Так можно же вот так, вот так и вот так». Он просто сказал: «Если ты готова это все делать, то бери и делай». Вот и все.

Мария:  Получается, что такого направленного, что он искал человека, который будет лицом проекта, не было?

Ирина:  Нет, не было.

Мария:  И ты тоже не была в поиске какого-то супер проекта, к которому бы ты присоединилась?

Ирина:  На самом деле, я не пришла туда как лицо проекта. Я себя где-то полгода даже не показывала, никто не знал, потому что я стеснялась, как я выгляжу, и я считала, что я вообще не должна себя там выкладывать. Рома сказал: «Нет, давай будем «лицо» аккаунта делать». Ну, и пошло, пошло, и после MamaClub мы уже решили, что нужно развивать и личный аккаунт. Мы начали личный аккаунт развивать, и там уже одно за другим все пошло.

Мария:  То есть сначала ты была, по сути, редактором: придумывала, может быть, рубрики, интерактивы какие-то?

Ирина:  Да, все верно.

Мария:  Смотри, парадокс: молодой парень… У него есть дети?

Ирина:  Нет.

Мария:  Нет детей. Создает сообщество «Клуб молодых мам», и оно «выстреливает».

Ирина:  Да.

Мария:  Ты когда пришла туда, там сколько было уже? Какая аудитория?

Ирина:  Я познакомилась, когда было 98 000, а пароль когда мне передали – 103 000.

Мария:  То есть это уже много.

Ирина:  Это уже много.

Мария:  Как? Как он умудрился? При том, что у него не было редактора, как я поняла?

Ирина:  Ну, тогда не было такого обильного потока, как сейчас. Сейчас очень много групп, очень-очень много. Тогда это были единицы. Естественно, кто успел быть первооткрывателем, те хорошо набрали. Естественно, это были вложения, и тогда существовала реклама, и он вкладывался и получал подписчиков. Что касаемо, кто вел… Да, он вел сам, и я помню, когда я зашла в директ, там такие откровенные вопросы были от мам, и он им отвечал. Он им отвечал, он им подсказывал, что-то помогал, и они прямо душу изливали. Я первое время в шоке была. Я извиняюсь за откровенность, не знаю, насколько это для ваших читателей, там вплоть до того, что отправляют тест на беременность, там две полосочки: «Вы посмотрите! Я так рада! Я вас читаю, и вот я наконец-то забеременела! Я буду мамочкой!». Рома это все читал, писал: «Поздравляю!». Естественно, никто не знал, что он парень.

Мария:  Что это Рома.

Ирина:  Что это парень отвечает, да.

Мария:  А у него были другие сообщества? Или он реально увидел эту нишу и прямо стал заниматься этой нишей?

Ирина:  Нет, у него много сообществ. Просто я именно конкретно с ним в рамках «Клуба молодых мам».

Мария:  Отлично. Ты пришла, полгода ты была в тени.

Ирина:  Ну, не полгода. Я, скажем, в аккаунте была в тени, а так я буквально через месяц организовала первую встречу мам, мы праздновали в Сокольниках где-то на семьдесят человек – это была первая встреча. Потом я решила, что мы должны отпраздновать год «КММ». Скромненько, но все равно праздник получился хороший. Праздник мы праздновали в детском клубе, а в парке мы провели небольшой пикник. Это было, скажем так, начало начал.

Мария:  Начало начал. Получается, что ты начала руководить онлайн сообществом в офлайн.

Ирина:  В офлайн, да.

Мария:  У тебя начали появляться уже завсегдатаи, уже начали расти, наверно, блогеры?

Ирина:  Да, и где-то к осени я начала уже себя активно выкладывать и ассоциировать с «Клубом молодых мам». Сегодня мне задали вопрос: «А как же вы стали руководителем?». Тогда, когда уже набралась команда, тогда я автоматом стала руководителем «Клуба молодых мам».

Мария:  Получается, что сегодня мы имеем сообщество, у которого ВКонтакте, по-моему, 1 300 000?

Ирина:  Да.

Мария:  В Instagram там несколько у вас пабликов.

Ирина:  Если все вместе паблики взять, то тоже более 1 000 000.

Мария:  Образно говоря, ты пришла туда, заменив Романа.

Ирина:  Нет, Роман у нас есть, он наш большой босс.

Мария:  Я имею в виду, что он же сейчас в директ не отвечает?

Ирина:  Но и я в директ не отвечаю.

Мария:  Там уже работают ассистенты, администраторы?

Ирина:  Да.

Мария:  Соответственно, набиралась команда, и ты уже стала руководителем, и люди уже работают, делают контент и так далее. Большая команда сейчас над проектом работает?

Ирина:  Десять человек.

Мария:  По факту это СМИ с очень большим охватом.

Ирина:  Да.

Мария:  Как ты думаешь, именно то, что ты пришла в проект, это вывело проект на новый уровень?

Ирина:  Безусловно. Даже взять по аналогии другие проекты мамские, лица проекта если нет, то все. Есть, конечно, проекты, где есть лицо и где все знают, кто это такие, но, то ли девочки не хотят, то ли что. У них нет такого движения, как у нас.

КАК СОЗДАТЬ СИЛЬНЫЙ ЛИЧНЫЙ БРЕНД, НЕ ПОТЕРЯВ ЛИЧНОСТЬ?

Мария:  Мой подкаст посвящен теме личного бренда. Ты когда-нибудь задумывалась, как именно то, что ты появилась в проекте, стала себя с ним ассоциировать, от его лица что-то делать, рассказывать, вовлекать, формировать отношения… Опять же, я вижу, что вокруг сообщества сформирован очень интересный круг блогеров, которые его поддерживают, это позволяет делать очень масштабные проекты. Мы об этом еще поговорим, да?

Ирина:  Безусловно.

Мария:  Мне кажется, что это напрямую работа, влияние силы твоего личного бренда в этой ситуации.

Ирина:  Конечно! Это безусловно, и мне кажется, это всем понятно.

Мария:  А ты когда-нибудь думала: «А какой у меня бренд? А что я покажу? А что я не покажу? Какой я буду?». Какие-то такие мысли были у тебя?

Ирина:  На самом деле, я особо не думаю. Я вообще действую на интуиции, все, как чувствую, так и делаю, абсолютно все. Поэтому даже с YouTube мы думали, как же назвать? Хотелось и личное, и хотелось клуб. Поэтому у нас и получилось Ирина MamaClub. У нас получается, что и я как личность там, и MamaClub – мы не теряем это имя наше. Ирина MamaClub очень круто звучит, мне кажется.

Мария:  Да, звучит круто. Поэтому, когда я тебя спрашивала про представление, у меня был вопрос: «Как тебя презентовать? Ира MamaClub или как?»

Ирина:  Я объясню. Просто получилось так, что в некоторых СМИ, журналах меня представляют как Ирина MamaClub. Мне это было приятно, но я столкнулась с тем, что если это выходит эфир на ТВ, то там нужно обязательно фамилию указывать. Мне пришлось быть Ириной Акопян, и в какой-то момент я поняла, что просто происходит путаница. Давай еще скажем, что у меня и аккаунт личный @monstrikirka, то есть я еще для кого-то и «монстрик». Получается, что все путают, где Ира MamaClub, где Ира Акопян, где Ира «монстрик». Поэтому я решила, что для официальных изданий и телевидения я буду Ирина Акопян, то есть фамилию оставляем и двигаемся дальше, но при этом название YouTube – Ирина MamaClub – оно у нас есть, да.

Мария:  Только что ты мне показала очень интересную смс-ку. Не смс-ку, а комментарий.

Ирина:  Комментарий, да.

Мария:  Про то, что девушка так глубоко копнула, попала назад в твой личный Instagram, и суть вопроса, что вот вы жили, обычная мама, что-то про Китай там было, да?

Ирина:  Ну, мы жили в Китае. Я зарегистрировалась в Instagram, когда я жила в Китае, и снимала просто видео из Китая, фотографии из Китая, писала про жизнь в Китае.

Мария:  Очень многие сегодня думают о том, как правильно развивать свой Instagram, как его вырастить, что нужно делать, что не нужно делать. Ты можешь поделиться своим опытом про то, как в Instagram организовать свое присутствие так, чтобы это было эффективно и показывало настоящую тебя, или что-то ты не показываешь? Как ты ведешь свой Instagram?

Ирина:  На самом деле, я всегда открыто это говорю, чтобы мои подписчики знали, что я прежде чем выложить одно фото, я фотографирую 100500 раз, а потом из этих 100500 выбираю одну – ту, которую я выкладываю. Это, чтобы не было каких-то иллюзий таких, что все так с ходу: раз – и фотка готова. Нет, конечно. Я выбираю, выбираю лучшую фотографию, мне хочется, чтобы красиво все было, безусловно. Конечно, сейчас уже у меня много профессиональных фотографий, но я всегда говорю: «Не смотрите на картинку».

Мария:  Не идеализируйте.

Ирина:  Да. Я обычный человек. Даже на наших мероприятиях, когда ко мне подходят, я очень хочу и очень надеюсь, что это не выглядит так, что Ира в Instagram одна, а в жизни другая. Я стараюсь максимально быть приближенной. Если я что-то замазываю, я всегда говорю, что я убираю круги под глазами. Это единственное, что я могу сделать на фотографии, то есть остальное я все оставляю, но круги под глазами я убираю. Что касаемо детей, то, естественно, тут ничего не может быть: сфотографировал – выложил. В целом, я выкладываю реальность.

Мария:  А пишешь ты как? Ты видишь, например, что лучше заходят какие-то темы, больше откликаются на что-то?

Ирина:  Так как у нас много аккаунтов, у меня получается, что вся полезная информация как таковая, она в MamaClub – там нам пишут специалисты, каждый – мастер своего дела, каждый знает, о чем пишет. В личном у меня получается более такой life-вариант – «я пошла туда, я пошла сюда, сегодня у нас праздник», я анонсирую все наши мероприятия, я пишу про своих детей что-то. В личном аккаунте я стараюсь больше строить общение именно на совете. Я пишу: «У меня вот так. А как у вас? Поделитесь, мне нужно знать, как у вас, ваше мнение». Мы вместе можем выбирать велосипед, автокресло, говорить про зубы и так далее, но я никогда не буду совет давать, потому что я не эксперт. У меня есть специалисты, которые пишут в MamaClub. Я руковожу этим сообществом, но я не врач, я не психолог, я не логопед. Понимаешь? Разницу чувствуешь?

Мария:  Конечно.

Ирина:  У меня Рома, ему год и восемь, он говорит всего три слова. Я сделаю пост: «Знаете, девочки, Рома говорит всего три слова. А как у вас было? Ему уже год и восемь», и они начнут делиться своими советами.

ГИВЫ, МАРАФОНЫ, ТАРГЕТИНГ: КАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ РАЗВИТИЯ ЛИЧНОГО БРЕНДА В ИНСТАГРАМ ЭФФЕКТИВНЫ СЕГОДНЯ?

Ирина:  Конечно же, и реклама у меня присутствует в личном аккаунте, я это тоже не скрываю. Что касаемо развития Instagram, то это вложения, большие вложения в развитие.

Мария:  Ты вначале сказала, что аудитория не наберется?

Ирина:  Не наберется.

Мария:  В современном мире не наберется?

Ирина:  Не наберется. Года два назад еще может быть. Сейчас аудитория не наберется.

Мария:  Чем ты можешь поделиться? Что вы делали? Может быть, таргетинг, или вы работали с блогерами, или вы какие-то механизмы использовали?

Ирина:  Во-первых, это гивы. Кто бы что ни говорил, кто бы как ни ругал конкурсы и гивы – это единственное, что может принести сразу же 15 000-30 000 подписчиков.

Мария:  То есть гивы – это iPhone?

Ирина:  iPhone, коляски, комбинезоны, еще что-то. Просто придумываешь, собирается несколько блогеров, скидываются, финансовые вложения свои делают, покупают, естественно, рекламу либо у «звезд», либо у более крупных блогеров, и тем самым происходит и обмен, и получаешь еще и прирост.

Мария:  Иногда говорят, что гивы дают нецелевую аудиторию. Ты с не сталкиваешься?

Ирина:  Безусловно, просто нецелевая уйдет, а те, кто захотят, те останутся. В любом случае это эффективнее, чем таргетинг. По крайней мере, в личном аккаунте. Может быть, на магазины таргетинг хорошо идет, а вот на личный я бы не сказала.

Мария:  Марафоны наверняка ты используешь?

Ирина:  Марафоны с другими блогерами, конечно же. Потом, например, я фестивали делаю. Тоже блогеры приходят, поддерживают. Там, конечно, небольшой прирост. Это, в основном, поддержка самого мероприятия, но как бы ни было, твое имя звучит в других аккаунтах, и это тоже дает определенную узнаваемость.

Мария:  Получается, что еще один из способов роста аккаунта в Instagram – это создавать какие-то активности, которые могут пиарить в том числе и другие?

Ирина:  Например, День рождения. У меня был День рождения, были приглашены блогеры. Соответственно, они все потом делали посты, практически все, кто захотел. Они поздравляли меня еще в Instagram, и я там определенный прирост увидела. Точно так же мы празднуем Дни рождения детей. Тоже приходят, но если я иду куда-то, независимо от того, День рождения это или я пришла к тебе на съемку… Я сейчас после тебя пойду к подружке, которая открыла ногтевой салон. Я пойду ее поздравлять и, конечно же, я про это напишу.

Мария:  Друзья, Ирина пришла и как настоящий блогер уже провела видеоэкскурсию, я видела в stories.

Ирина:  Я записала парочку stories, да.

Мария:  Я тоже так же делаю, да.

Ирина:  У меня не стоит задача сделать День рождения, чтобы получить пиар. Нет. По крайней мере, я в свой День рождения позвала всех своих друзей, которых рада была видеть, и мы отлично погуляли. То, что они потом написали про это, естественно, это им благодарность, и это их желание, безусловно.

Мария:  Знаешь, иногда люди говорят из серии: «Праздновать или не праздновать?», но если ты становишься уже медийной личностью, твой День рождения превращается не только в твой праздник, но и в праздник, в том числе, для читателей, которые там не присутствуют, а смотрят, лайкают.

Ирина:  Конечно. Ты посмотри у меня последние посты. Там День рождения и почти 168 000 просмотров и охваты безумные, поэтому да, это определенная активность.

Мария:  У тебя рабочий, кайфовый, живой Instagram с хорошей вовлеченностью. У тебя большая загруженность при этом, ты делаешь много процессов, ты путешествуешь, ты уезжаешь, и тут ты еще плюсом к этому запускаешь YouTube-канал. Я уверена, что у тебя и до запуска YouTube-канала была очень хорошая загруженность.

Ирина:  Да.

ПРО YOUTUBE-КАНАЛ, ВЛОГИ И КРАЙНЮЮ СТЕПЕНЬ ПЕРФЕКЦИОНИЗМА

Мария:  У тебя выходят влоги – это такой особый формат, съемки в разных местах, репортажи, интервью, договоренности, то есть это такой мощный проект, который берет очень много времени, но при этом ты это делаешь.

Ирина:  Я к YouTube шла год. Я зарегистрировала YouTube, мы, опять же, с Ромой это все зарегистрировали в мае 2016 года. Я купила камеру и думала: «Сейчас буду это все сама снимать», но нет. Я на мероприятиях настолько вливаюсь в процесс, что мне уже не до съемок. Потом я пару раз попробовала, и мне не понравилось – ни формат, ни качество. Не хотелось делать что-то, что будет не того уровня, как я могу. Вот мы год вынашивали, вынашивали идею, и когда мы были готовы и финансово, учти, потому что это большие вложения, очень большие, мы стартонули. Я считаю, что в данный момент такого контента, такого качества, такого уровня в YouTube именно в нашей теме нет ни у кого. Я довольна, безусловно. Все, что я делаю, должно быть круто.

Мария:  Да, я тоже видела выдержку из твоего интервью, тебе задали вопрос: «Что тебя расстраивает? От чего ты плакала?». Ты сказала: «Я плакала, потому что я вчера посмотрела один из роликов для влогов, и мне не понравилось что-то там про себя». Я подумала: «Какая степень перфекционизма!».

Ирина:  Да. Ты понимаешь, я не интервьюер, у меня нет опыта ведущей. Еще раз скажу: все, что я делаю, я делаю абсолютно интуитивно, как душа ляжет, и мне не нравится – речь где-то не нравится, где-то жесты не нравятся, потому что я понимаю, что сейчас может кто-то посмотреть и сказать: «Вот она все время трогает свои волосы». Ну, вот не могу. Да, трогаю и понимаю, что от этого тоже надо избавляться. Может, я посмотрю как раз выпуск с тобой, и этот момент меня тоже будет немного злить. Поэтому я так ответила.

Мария:  Зато это хороший стимул улучшать, улучшать и улучшать.

Ирина:  Конечно. У меня с этой недели начинаются занятия по актерскому мастерству, по речи. Я буду ставить, чтобы было все четко.

Мария:  Слушай, можно тебе обратную связь со стороны влога?

Ирина:  Да.

Мария:  Когда я смотрела влоги, те, кто были вокруг меня, не видя, просто услышав, такие: «Ой, а что это? Кто это говорит? Такая интересная, вовлекающая, добрая речь. Такое же и интервью», то есть люди начали прямо «подгребать» к компьютеру и смотреть, что это.

Ирина:  Ты знаешь, это когда я выхожу в прямой эфир по Instagram, мне говорят: «Ира, у тебя такой убаюкивающий голос, такой нежный голос!». Я недавно рассказывала, мне написали по WhatsApp по поводу рекламы – стоматологическая клиника, а я стоматологов не беру, потому что у меня есть автор-стоматолог, соответственно, я у него наблюдаюсь, и как-то некорректно будет брать других. У меня нет времени печатать, и я молодому человеку голосом говорю: «Вы знаете, я никого не беру, потому что так-то и так-то». Мне молодой человек пишет: «Ирина, пусть это и отказ, но вы говорите, говорите». Поэтому да, голос, конечно, успокаивающий, убаюкивающий, но мне хочется немного более энергично, более свободно, чтобы не было зажатости, потому что я чувствую, что у меня губы немного зажаты, и когда я сама смотрю свои выпуски, мне некомфортно. Мне прямо хочется взять и открыть рот, чтобы более четкой речь была.

Мария:  Ты знаешь, я, кстати, свои выпуски практически никогда не смотрю.

Ирина:  Нет, я все смотрю.

Мария:  Я просто думаю, почему у меня не возникает мысли, что мне нужно поработать над ораторским искусством? Может, потому что я просто не смотрю свои выпуски, и когда я слышу, допустим, монтаж, я говорю: «Слушайте, наденьте наушники, пожалуйста, потому что я не могу работать, когда я себя слышу».

Ирина:  Нет, мне отправляют до выхода, я обязательно смотрю весь выпуск. Если есть какие-то замечания, то я их говорю, чтобы подправили, исправили, если это технические какие-то моменты. Для себя ставлю галочки там, где именно моя работа не так, поэтому я считаю, что все время надо работать над собой и становиться лучше.

Мария:  Круто! Благодарю тебя за этот аспект. Просто сегодня многие люди запускают, чтобы вести там влог, но при этом они думают: «А почему у меня что-то там не растет, что-то не получается?». Потому что это же новая сфера, и в этой сфере логично повышать скилы, улучшаться, брать какие-то новые форматы.

Ирина:  YouTube для меня – это абсолютно новая сфера. Я чувствую себя, как рыба в воде, в Instagram, но YouTube – это все новое, мне нравится изучать это новое направление, мне нравится развиваться в этом направлении. Я думаю, что скоро мы всем покажем.

Мария:  Да, я знаю, что у тебя план 100 000. Когда?

Ирина:  Я ставила год, но мне все говорят: «Год – это очень много, надо ремя меньше»

Мария:  Время, да, быстрее. Друзья, кстати, в ссылке к этому подкасту есть ссылка как раз на канал, вы можете зайти, посмотреть.

Ирина:  Подписаться самое главное.

Мария:  Да, подписаться. Знаешь, на что я обратила внимание? Я обратила внимание на то, что у тебя много просмотров, но не так пока много подписок, и у меня такое предположение, что, может быть, люди реально вовлекаются, смотрят, но при этом нет призыва подписаться?

Ирина:  Я тебе объясню. Нет, разница вот в чем. Вся агитация к просмотрам у нас идет в Instagram. Я в личном аккаунте каждый день напоминаю через stories, через посты, мы делаем публикации в пабликах, и я столкнулась с тем, что даже блогеры наши говорят: «Ира, как подписаться? Как?». Я говорю: «Заходишь, регистрируешься…». Они говорят: «Да там так сложно!». Люди даже не видят кнопки этой «Подписаться», они не знают, где ставить лайки. Это говорит о том, что аудитория Instagram и аудитория YouTube абсолютно разные. Сейчас я знакомлюсь с YouTube-блогерами, с мамочками, у меня уже есть несколько знакомств – отличные девочки. Даже они говорят, что они, находясь сначала в YouTube, и сейчас переходя в Instagram, очень сложно аудиторию YouTube в Instagram переманить.

Мария:  100%.

Ирина:  Поэтому и получается, что я ставлю активную ссылку, они нажимают на эту ссылку, попадают в YouTube, смотрят выпуск, а подписаться они не подписываются.

Мария:  Да. Я тоже замечаю, когда делаю какие-то акции в Instagram отдельно и отдельно в YouTube, я вижу, что на них реагирует разная аудитория, разный состав и даже разная реклама заходит по-разному на YouTube. Например, на YouTube только связанная с бизнесом в большей степени, в Instagram – это больше лайфстайл. Да, аудитория разная.

Ирина:  Я, по крайней мере, контент делаю таким, чтобы это было интересно и бизнесу, и просто мамам, и всем, даже мужчинам.

Мария:  Конечно, у тебя такой выпуск про пап шикарный был как раз.

Ирина:  Да.

ИДЕЯ АКТИВНОГО МАТЕРИНСТВА: В ЧЕМ СМЫСЛ, И КАК ЭТО РАБОТАЕТ НА РАЗВИТИЕ БРЕНДА

Мария:  Давай по поводу мам. Я читала, что одна из миссий твоего канала, правильно ли я поняла или нет, – это как раз таки продвигать идею активной мамы, то есть мама не та, которая просто «окуклилась» в материнстве, а, в том числе, которая что-то делегировала и пошла дальше.

Ирина:  Во-первых, активное материнство – это уже такой слоган у нас, скажем. У меня был первый опыт со старшим, и был опыт со вторым, когда я была уже такая прямо активная. С первым ребенком я только успевала приготовить, постирать, погулять. С первым ребенком просто у меня был «день сурка» – готовка, стирка, погуляли, сон, кушать, опять погулять, то есть я даже не представляла, что можно куда-то где-то… Я помню, что я уже к семи месяцам, хотя у меня были помощники, просто готова была ныть, мужа терроризировала. Мне хочется, чтобы девочки, даже когда ребенок маленький, не переставали о себе заботиться, думали о себе, чтобы не жалели и нашли время для себя, чтобы нашли время и силы выйти с ребенком, пусть с маленьким, но все равно вышли и пошли куда-то, пообщались с такими же мамами, вдохновились. Сейчас я вижу, как у нас происходит. К нам приходят даже с малюсенькими, месяц, а они берут и приходят к нам. Зато они такое вдохновение получают, что потом читаешь их отзывы, и уже я вдохновляюсь обратной связью. Мне хочется, чтобы девочки видели и не загонялись в угол в рамках своей квартиры, скажем так. Конечно же, у меня, если мы говорим про YouTube, то цель, чтобы они слушали лучших специалистов, они слушали лучшие истории, а они у нас реально очень хорошие, и, конечно, советы и истории «звездных» мам тоже очень вдохновляющие такие. Это все хочется донести, хочется всех объединить в одно большое сообщество теперь уже в YouTube, чтобы они реально не пропускали ни один выпуск, все смотрели, и была бы такая база, куда они могут просто зайти и посмотреть. У нас же там все нумеруется, все четко по названиям. Захотели такого-то специалиста – послушали, такую-то тему – посмотрели. У нас выпуски делятся по темам, и мне хочется как можно больше тем рассмотреть, чтобы у мам была возможность в едином таком контенте посмотреть.

Мария:  А ты сама придумываешь, какую тему поднимать, и каких гостей, экспертов под эту тему привлекать?

Ирина:  Я принимаю участие во всем этом, и у меня работает команда.

Мария:  То есть, есть люди, которые мониторят потенциальных кандидатов, договариваются, состыковывают, делают предложения, кого в один выпуск объединить, да?

Ирина:  Конечно, да.

Мария:  А именно выбор тем? Потому что мы же обе знаем, что на YouTube очень важно попадать не только в тему интересов аудитории, но и в тему поисковую и так далее, или вы не заморачиваетесь?

Ирина:  Нет, мне важнее тема, которая актуальна для моих подписчиков.

СКОЛЬКО ВКЛАДЫВАТЬ В РАЗВИТИЕ В ЦИФРАХ, И О ТОМ, КТО СТОИТ ЗА САМЫМИ КРУПНЫМИ ПАБЛИКАМИ

Мария:  Еще последний вопрос про YouTube. Ты сказала о том, что это серьезные инвестиции на старте, да?

Ирина:  Да.

Мария:  Хотя бы порядок цифр? Потому что у тебя влог, он сделан очень качественно, это команда, которая над ним работает, но хотя бы примерный порядок цифр, чтобы люди понимали: «Хочу так же»?

Ирина:  Пусть напишут, я им расскажу.

Мария:  У меня, например, формат не влога, у меня формат студийной съемки, в основном, или формат интервью. Такое интервью мы сначала записывали только в аудиоформате как подкаст, а потом получилась какая-то странная ситуация. Да, подкаст – это круто, ты бегаешь и слушаешь, но я все равно встречаюсь, так почему бы не поставить камеру и не сделать видео? Люди же визуалы. Кто-то слушает. Мне давали отзывы, что человек, когда слушает аудио, и потом, когда он видит человека, как он говорит, его мимику, у него гораздо больше инсайтов.

Ирина:  Я, например, не могу слушать аудио – ни в машине, нигде. Я отвлекаюсь, потому что у меня вся работа в телефоне. Я сижу в телефоне, вот этот звук, либо я что-то пропущу, оно будет фоном звучать, я даже ничего не пойму, поэтому мне, например, очень нравится смотреть. Я могу включить YouTube, картинку, и я уже не пропущу в любом случае, и я все равно сижу в телефоне, но когда я картинку вижу, мне гораздо лучше воспринимать.

Мария:  То есть такой формат съемки достаточно доступен – оператор, помещение и так далее. Твой формат гораздо сложнее. Давай хотя бы так: до миллиона или больше у тебя?

Ирина:  Больше.

Мария:  Судя по слову «больше», гораздо больше миллиона.

Ирина:  Больше.

Мария:  Хорошо. Оставим цифры для супер бизнес влога. Вернемся к теме материнства. Ты говорила про сравнение – первый ребенок и второй ребенок, то есть со вторым ребенком ты уже именно была активной мамой, ты почувствовала разницу.

Ирина:  Я забеременела, когда пришла в MamaClub, то есть у меня еще и это совпало, понимаешь? Мне не надо было выдумывать что-то. Я делала все, как мне надо: «Вот, я забеременела, я мама».

Мария:  И что мне надо?

Ирина:  Даже тему не надо было придумывать. У меня был жуткий токсикоз, и, естественно, вот тебе и тема про токсикоз, вот тебе тема про УЗИ, про врачей, и плюс к тому еще старший ребенок, которому тогда пять лет было – можно было еще и эти темы затрагивать. Поэтому я считаю, что я очень хорошо «влилась» во всю эту тему.

Мария:  Поэтому, кстати, удивительно, что Роман создал сообщество, в котором уже было 100 000, да?

Ирина:  Не знаю, это секрет или не секрет, но за всеми самыми известными пабликами в Instagram, стоят мужчины.

Мария:  Для меня это откровение сейчас.

Ирина:  Да, я всех знаю.

Мария:  Это, по сути, подход, выбор ниши и правильный контент.

Ирина:  Именно крупные паблики, потому что потом уже есть девочки, которые создали паблики, но они поменьше, но именно крупные, да, ребята стоят за этими пабликами.

Мария:  В общем, мужчины все структурируют, выявляют потребности, все делают в бизнес-модель и работают.

Ирина:  Определенно, да. Мы же берем рекламу в паблике.

Мария:  Скажи, ты предпринимателем себя считаешь?

Ирина:  Мне пришлось сделать ИП, да.

Мария:  Пришлось сделать ИП?

Ирина:  Это дорога как раз к предпринимательству. Конечно, у меня же на фестивалях спонсоры, которые работают официально, у меня реклама, которая проходит официально, поэтому ИП, да.

Мария:  Да, ты предприниматель.

Ирина:  Можно и так, да.

ПРО MAMACLUB FEST, ИЛИ О ТОМ, КАК ЗА 2 ДНЯ СОБРАТЬ 6 200 ЧЕЛОВЕК

Мария:  По поводу MamaClub Fest.

Ирина:  Да, давай. Руби :).

Мария:  Почему руби? Я читала пост про то, что вы за два дня собрали, суммарно прошло 6 200 человек.

Ирина:  Да. Мы заявляли 4 000. На самом деле, я тебе скажу, что я не люблю преувеличивать, потому что мы же ищем спонсоров, мы делаем презентации, чтобы вовлечь во все это спонсорство, и я там указала в презентации 4 000. Мне все говорили: «Ты что, дурочка? Укажи больше, чтобы спонсоры хорошо к тебе шли». Я сказала: «Нет. Лучше я заявлю меньше, пусть ко мне придут больше, и спонсоры точно останутся довольны, чем я заявлю хоть 8 000, и я наберу 4 000. Мне будет просто неловко перед этими людьми». Я, опять же, не прогадала. Я заявила 4 000, пришло 6 200. Я тебе больше скажу: в субботу приходили мамы с детьми, а в воскресенье они же приходили уже без детей: «Ира, мы просто сегодня уже без детей пришли, чтобы для себя немного отдохнуть». Конечно, мне приятно, что был такой поток, мне приятно, что за два дня было более 1 600 отзывов, фотоотзывов. Ты понимаешь масштаб?

Мария:  Да.

Ирина:  Просто в Instagram под тегом было столько отзывов, плюс я выложила фотографию общую, и там еще были отзывы от участников. Я считаю, что мы очень круто сделали этот фестиваль.

Мария:  Это был первый фестиваль или до этого были?

Ирина:  Нет, это не был первый фестиваль. Первый фестиваль был ровно год назад 30 октября, на мой День рождения.

Мария:  И там было?

Ирина:  1 500 человек, если я не ошибаюсь.

Мария:  То есть вы выросли больше чем в четыре раза.

Ирина:  Ну, там формат немного другой был, да.

Мария:  А когда ты писала цифру 4 000, ты уже понимала, что 4 000 точно будет? Это была цифра комфорта, или ты понимала, что над этим надо поработать, чтобы их собрать?

Ирина:  Ты знаешь, над этой цифрой надо поработать, чтобы собрать. Просто так никто не придет. Я всегда говорю и буду говорить, что у меня огромная блогерская поддержка, за что я готова каждый день благодарить моих девочек-блогеров, которые меня поддерживают. В этот раз у нас еще извне большая поддержка была. Другие порталы к нам сами уже тянутся, хотят сотрудничество, хотят поддержать.

Мария:  Получается, что это новые партнеры? Инфоспонсоры пришли сами по себе, потому что увидели хороший инфоповод?

Ирина:  Да.

Мария:  Круто!

Ирина:  Кого-то мы сами находим, конечно.

«СПОНСОРЫ В НАС НЕ ВЕРИЛИ»: ПРОБЛЕМЫ МОНЕТИЗАЦИИ НАЧИНАЮЩИХ ПРОЕКТОВ

Мария:  Скажи, а монетизация такого проекта – это все-таки спонсорское участие? Он бесплатный?

Ирина:  Он бесплатный. Это моя принципиальная позиция, что такого формата фестивали должны делаться бесплатно, люди не должны за это платить. Что касаемо моей выгоды, не выгоды, я скажу так: я уже на протяжении двух лет работаю на имя. Если ты смотрела это интервью, а ты смотрела, раз ты процитировала про YouTube, я там тоже сказала, что я абсолютно все деньги направляю на этот фестиваль, на мероприятие. Есть финансирование, значит мы все направляем на то, чтобы было круто.

Мария:  Улучшаем и делаем лучше, лучше, лучше.

Ирина:  Лучше, лучше и лучше. Раньше были одни столы, а я сказала: «Нет. Сейчас есть деньги, делаем другие, чтобы было стильно, комфортно, красиво». Есть деньги – мы еще добавляем какие-то фишки, дополнительные фишки добавляем. Я все это отдаю, потому что мне важно, чтобы все было настолько идеально, чтобы у людей не было ни одной причины к чему-то там придраться и сказать, что это было не так.

Мария:  Это прослеживается во всем, что ты делаешь, эта черта сделать очень круто, качественно. У тебя это всегда было? С детства какая-то врожденная особенность?

Ирина:  Да, я скажу. Когда я переехала в Россию, в Подольск, я не знала языка, я не говорила на русском. Я знала только армянский язык, а на русском знала несколько слов, не более. В начале осени в школах делали праздник.

Мария:  Первое сентября?

Ирина:  Нет, не первое сентября, а уже когда занятия шли, классы должны были что-то сделать творческое. Я думала, думала и думаю: «Я же не говорю на русском, ничего не умею так особо, но я умею танцевать». Я взяла девочек из класса, пять человек, и научила их за два дня станцевать армянский танец, и мы так станцевали армянский танец, что мы заняли первое место, не зная языка. Поэтому я считаю, что да, это, наверно, у меня с детства, чтобы все было хорошо, все было лучше. Мне очень важно мое имя. Я знаю, что это связанно именно с моим именем, как я это сделаю, поэтому все лучшее мы делаем, мы направляем, финансируем. Весной был фестиваль, у меня даже мои девочки остались без зарплаты. Я про это тоже всегда говорю. Мои девочки сказали: «Ирина, мы все видим, как ты…». У меня просто это открыто в команде, потому что девочки же ведут все это.

Мария:  Клиентов, спонсоров?

Ирина:  Да, они обо всем этом в курсе. Они мне сказали: «Ирина, нам не надо ничего. Мы все видим, что денег нет. Ты все потратила на фест», и я им за это благодарна. В этот раз я рада, что у меня остались средства, и они были направлены на зарплату моей команды, которая сейчас уже делает Новый год, и мы уже готовим весенний фестиваль.

Мария:  А почему в весеннем фестивале произошла такая ситуация? Что-то не просчитали или не добрали?

Ирина:  Спонсоры в нас не верили. Я тебе больше скажу, мы изначально делали за счет нашего финансирования, это были наши средства, мы вкладывали во все это, у нас не было спонсоров. Спонсоры шли к другим, где не такой уровень, где не такое количество людей, но шли туда за бешеные деньги, а к нам за меньшие даже не шли. Они просто не знали, не верили. Кто такие? Кто такие MamaClub? Кто такая Ира? Мне очень приятно, что сейчас уже потихоньку понимают и идут, и уже лучше складывается сотрудничество.

Мария:  Как ты думаешь, а что стало переломным моментом? Почему они начали верить? Просто медийность еще выросла или отзывы дошли, или у вас правильно работа построена?

Ирина:  Работа всегда была построена правильно, структура у нас уже есть определенная. Просто представь, год назад ты отправляешь им презентацию, где у тебя ни одного мероприятия нет, а в этом году мы уже отправили им презентации, где прошлогодний осенний, зимний, весенний фестивали. Уже это определенно о чем-то говорит. Мы же впервые сделали два дня, это же тоже определенный риск был, определенный…

Мария:  Вызов.

Ирина:  Да. Еще больше скажу, весной, вчера как раз был разговор, у меня моя девочка говорит: «Либо вот это, либо вот это. Если вот это, мы на миллион больше тратим, а если вот это, то мы в плюсе». Я говорю: «Кто не рискует, тот не развивается», и мне не стоило больше ничего говорить. Она все поняла, она уже никаких лишних вопросов не задала.

Мария:  То есть она повышает уровень и будет еще что-то более масштабное делать?

Ирина:  Я поставила задачу, да.

КАК НАЧИНАЮЩИЙ ФОТОГРАФ СТАЛА ПОПУЛЯРНЫМ БЛОГГЕРОМ

Мария:  Отлично. Этот путь раскрыл тебе эти все аспекты, а, по сути, начала ты с того, что была фотографом.

Ирина:  Чтобы ты понимала, на фотографа я училась месяц, то есть я была прямо совсем-совсем новичок.

Мария:  А у тебя было когда-то, назовем это детство, молодость, юность или что-то, видение, кем ты будешь? Ты мечтала о чем-то?

Ирина:  Учительницей в детстве. Наверно, каждая девочка в детстве учительницей стать.

Мария:  А ты могла вообще предположить, что ты будешь руководителем крупного сообщества с такой огромной аудиторией? Вообще когда-нибудь закрадывалась такая мысль раньше?

Ирина:  Ты знаешь, я раньше сама следила за блогерами, мне так нравилось! Я следила как обычная подписчица, мама ребенка. У меня Таня Либерман, Лена Кошкина… Тогда, когда я только зарегистрировалась в Instagram, они были такими блогерами. Конечно, я смотрела, мне приятно было за ними следить, наблюдать, как они уже тогда что-то делали, эти девочки. Наверно, тогда уже проскальзывали мысли, что если бы у меня была возможность, я бы тоже что-то сделала бы. Я же когда вернулась из Китая, у меня была депрессия, я не знала, что выкладывать в Instagram, а тогда в 2013-2014 году у меня было 5 000 подписчиков, они начали отписываться. Я искала себя, я не знала, где я и что я буду. Я пыталась мужу по бизнесу помогать, но это все было мне не по душе, в тягость прямо, мне не нравилось, это было не мое. Тогда уже, я помню, на Новый год муж мне подарил фотокамеру и сказал: «Иди, учись. Может, тебе понравится фотографировать». Я пошла учиться, потом ездила и свадьбы фотографировала за две тысячи. Я серьезно.

Мария:  Тебе нравилось?

Ирина:  Ну, это был праздник, да. Я прямо с женихом и с невестой весь праздник на лимузинах каталась, мне нравилось.

#МОНСТРИКОБЪЕДИНЯЕТ, ИЛИ КАК ПОНЯТЬ, ЧТО ТЫ ИДЕШЬ В ПРАВИЛЬНОМ НАПРАВЛЕНИИ

Ирина:  Сейчас у всех ассоциируется «монстрик» – это человек-праздник.

Мария:  Да.

Ирина:  Вот реально и тогда, когда я ездила. Я немного, свадеб шесть, наверно…

Мария:  Я тоже хотела сказать, что у меня есть такая ассоциация, что у тебя постоянно происходят какие-то движухи, причем в офлайне, то есть «живые» такие: День рождения, встречи какие-то, фест, то есть ты объединяешь людей в реальности.

Ирина:  У меня был чат «Монстрик объединяет», но после Дня рождения появился тег #монстрикобъединяет. Я думаю, что этот тег пойдет в люди.

Мария:  Почему «монстрик»?

Ирина:  Муж назвал.

Мария:  Ты знаешь, когда мне первый раз скинули, я так: «Монстрик?!». Иногда, знаешь, бывает, когда мы изначально берем какие-то имена, мы даже не представляем, что это имя потом может быть нарицательным, ассоциироваться, быть настолько популярным и так далее.

Ирина:  Я выложила в одну соцсеть на День рождения фотографию и написала: «Монстрику 34», и мой преподаватель в институте по социологии написал: «Ирина, вы и монстрик?! Это как-то вообще никак не складывается в голове», и я написала в комментариях: «Да, так получилось. Монстрик».

Мария:  То есть буквально недавно ты даже не понимала, где ты хочешь быть, а потом ты выходишь на этот путь, и сейчас уже ты в этой истории растешь, развиваешься, видишь горизонты, у тебя новые амбиции, новые направления. По каким критериям ты бы посоветовала девушкам-мамам, которые сейчас в поиске, у них же мало времени, много задач, и есть, чем заняться, что попробовать. Как бы ты определила, какие критерии могут указать, что я иду в том направлении?

Ирина:  Самое главное, чтобы это было по душе. Поверь мне, когда я поняла, что это мое, а я это поняла прямо сразу, у меня не было ни помощников, никого, ни мамы рядом не было, ни няни не было, я была одна, но я целый день с ребенком возилась, плюс тогда еще был бизнес мужа, я ему помогала, я по ночам сидела и все готовила по MamaClub, и мне даже спать не хотелось. Обычно ребенка укладываешь, и сразу все – отрубаешься с ребенком, а тут я прямо: «Все, ребенок спит?», я проснулась, пошла, села и давай все это делать, и не было никакой усталости. Мне даже сейчас говорят: «Ира, тебе надо отдохнуть, тебе надо немного о себе позаботиться, ты совсем вся тут, там. Немного о себе думай, о своем здоровье». Мне это нравится, меня это не напрягает, я это все делаю, потому что это все по душе. Я не воспринимаю это все как работу, понимаешь?

Мария:  Да.

Ирина:  Поэтому главное, чтобы это вам нравилось, а не так: «Ой, опять надо на эту работу идти!». Успех, я считаю, тоже в этом. Когда у тебя душа «лежит», у тебя все идет «по маслу». Когда это твое, не может быть каких-то других линий, все идет только вверх. Ну, и, конечно же, все-таки иметь цель, понимать, к чему идешь, и не терять, не останавливаться. Я могла выбрать и сказать: «Ну, давай вот это опять мы сделаем, все равно мы уже сделали. Два дня мы уже поняли, что мы это можем. Давай так же сделаем, и все», но тогда бы развития не было бы, понимаешь?

Мария:  Да.

Ирина:  А мне хочется идти дальше. Если делать, то делать круто. Меня муж ругает, он говорит: «Когда ты говоришь «круто», «круто» всеми как-то воспринимается, если это про денежное, то это дорого, если еще что-то, то это слово «круто» у тебя прямо…». Да, я считаю, что круто должно быть. Если что-то делаешь, то это должно быть по полной. Поэтому не ленитесь, найдите свое и двигайтесь дальше.

Мария:  Повышайте планку. Что бы вы ни делали, ставьте новые задачи, и тогда эти новые задачи неминуемо будут приводить к тому, что вы будете завоевывать новые горизонты.

Ирина:  Да, абсолютно верно.

Мария:  Ты же кайфуешь в этом движении?

Ирина:  Безусловно.

Мария:  Опять же, я слышала в одном из интервью твоем, когда у тебя спросили: «Как вы отдыхаете? Море или еще что-то?». Ты говоришь: «Да какое море? Мне не нужно море. Я была на море три месяца, и даже к морю не подошла». Я тебя очень понимаю.

Ирина:  Меня сейчас пригласили в пресс-тур в Дубаи, там буду я из блогеров и еще одна девочка, остальные – это журналисты. Как ты думаешь, какая первая мысль была?

Мария:  Влог снять?

Ирина:  То есть я еду туда работать.

Мария:  Да-да. Я угадала?

Ирина:  Да, конечно. Я думаю, что это будет круто. Я там не была, у меня теперь есть хорошая камера, я буду там снимать влог, это будет отличный контент, я поработаю. Ну, и, конечно же, это здоровье, это витамин D, который мне так нужен.

Мария:  Ты знаешь, я скоро иду на шоколадный праздник. Сыновья будут делать из шоколада что-то, я думаю: «Так, отлично! Мы же сейчас снимаем третью серию влога, будем монтировать. Так, надо взять с собой камеру, тоже поснимать, и заодно еще взять мини-интервью у человека, который создал шоколадную мастерскую».

Ирина:  Значит, ты понимаешь, о чем я. Все, что бы ни происходило вокруг, ты уже думаешь именно с точки зрения работы.

Мария:  Потому что кайфуешь от этого, да.

Ирина:  Да, безусловно.

Мария:  Завершая наше интервью, я думаю, что мы обе желаем вам кайфовать от того, что вы делаете, и делиться этим с окружающими людьми, потому что сегодня ты поделилась своим опытом, своей историей. Честно, эту историю про фотографа, я этого не слышала и не читала нигде. Для меня это сейчас откровение, потому что я смотрю за тобой в Instagram, и этого нигде там не было заметно. Мне кажется, когда ты видишь момент, что кто-то, кто для тебя ролевая модель, кто для тебя успешен, кто чего-то добился, и он когда-то проходил через эти моменты неопределенности: «Ну, иди на фотографа что ли поучись» – это же круто!

Ирина:  Надо начать с малого. Не надо сразу каких-то высоких гор, правильно?

Мария:  Поэтапно. Путь осилит идущий.

Ирина:  Да.

Мария:  Ну, что ж, резюмируем. Благодарю тебя за сегодня, за это откровенное, такое искрящееся интервью, за то, что мы встретились в этом пространстве.

Ирина:  Спасибо.

Мария:  Что ж, ставьте лайки, если это было полезно, и пишите в комментариях, что вам особенно понравилось в этом интервью, и какие инсайты у вас есть благодаря нашей сегодняшней встрече. Счастливо!


Плюсануть
Поделиться
Отправить
Класснуть

Мы в соцсетях


Политика конфиденциальности Пользовательское соглашение Договор-оферта support@azarenokpro.com