Почему не надо пытаться
достучаться с вашей идеей
до каждого и учить людей
с «ограниченной верой»

Мария: Гил, привет!

Гил: Привет, как дела? Рад видеть тебя!

Мария: Да! Я тоже рада видеть тебя, потому что давно мечтала взять у тебя интервью. Думаю, с самого нашего знакомства я думала: «Вау! Нетворкинг! Ты! Весь этот огромный мир!» И вот я здесь. Хочу начать с самого начала – твоего приезда в Россию. Я знаю, что до приезда сюда у тебя уже был самый разнообразный опыт в различных сферах, поэтому, приехав сюда, ты начал заниматься бизнесом. С какого бизнеса ты начинал в России?

Гил: До России я жил в Англии и работал там в розничных продажах – в дистрибьюторской компании, занимавшейся различными био- и органическими продуктами – мы импортировали их из разных точек земного шара. Два инвестора из России приехали ко мне в Лондон и сказали: «Нам нравится то, что ты делаешь. Можешь приехать в Россию, делать то же самое и открыть первые магазины биокосметики и биопродуктов, а также дистрибьюторскую компанию?» Я сказал: «Нет, России это неинтересно». Они сказали: «Давай, приезжай на два дня, мы повеселимся, познакомимся с хорошими девушками, все будет отлично, приезжай на пару дней». И я приехал на пару дней, и мы совсем не занимались бизнесом! Мы просто веселились! Они показали мне лучшие клубы, познакомили с самыми симпатичными девушками, сводили в лучшие бары. Они сказали: «Это Россия! Никакого бизнеса – только деньги!» А потом я снова приехал в Россию, и мы открыли много магазинов и дистрибьюторскую компанию. А потом я продолжал реализовывать множество интересных идей, приходивших мне в голову.

Мария: Понятно. Но у тебя было 15 различных бизнесов…

Гил: После запуска этого бизнеса – да. В России я помогал открывать, самостоятельно или с другими людьми, 15 различных компаний.

Мария: А как ты выбирал, с какой идеи начать?

Гил: Я всегда выбираю бизнес, основываясь на «Ух ты, это интересно, мне нравится, это хороший позитивный продукт и мне действительно нравится человек, с которым я разговариваю. Так что, может быть, мы сможем поработать вместе». Я никогда не действовал по принципу «Я хочу вести этот бизнес в одиночку», скорее, встречал кого-то на нетворкинг-мероприятии и чувствовал что-то вроде «Да, похоже, с этим человеком мы можем стать партнерами. Я отлично разбираюсь в маркетинге, а он – в операционной деятельности и ведении бизнеса. Отлично. Он будет хорошим партнером». А затем мы продолжаем общаться! Так что все мои бизнесы, начиная с интернет-продаж – а я ничего до этого не знал об интернет-продажах, мобильных приложениях или пекарнях – так вот, все эти бизнесы были основаны на созданных нами партнерских отношениях.

Мария: Отлично. Сегодня многие люди в России знают тебя как самого лучшего нетворкера. Для меня ты как евангелист этой идеи. Именно от тебя я узнала о нетворкинге. Как же это возможно: ты, человек не из России, приехал в эту страну и обучаешь ее граждан налаживать связи друг с другом и внешним миром. Если я поставлю себя на твое место… Например, приеду в Англию и через пару лет начну обучать англичан построению связей, я буду чувствовать что-то вроде «Что? Как это вообще возможно?»

Гил: Прежде всего, я искренне не считаю себя лучшим нетворкером в России. Я даже не вхожу в тысячу лучших по России. Сегодня многие люди в университетах и корпорациях воспринимают меня как человека, предлагающего правильные методики, обладающего правильным глобальным опытом и правильными, реальными предпринимательскими навыками, позволяющими мне обучать других нетворкингу, построению взаимоотношений с людьми, способам начать и завершить беседу. У меня обширные знания и опыт в том, что мы называем нетворкингом. Но это не значит, что я лучший нетворкер в стране. Я также не верю, что я на таком уж высоком уровне. В нетворкинге мне можно поставить шесть из десяти. Я знаком с людьми, у которых восемь из десяти. Девять из десяти. Потому что нетворкинг – вещь непростая. Зато я знаю, что в России у большинства людей оценка значительно ниже, чем шесть из десяти, поэтому я понимаю, что могу их научить.

Мария: Хорошо, давай я переформулирую: ты самый популярный учитель в нетворкинге. Так правильно?

Гил: Да. Мария. Хорошо. Потому что когда в России проходит какое-нибудь крупное мероприятие по нетворкингу, кто там обязательно будет? Гил Петерсил.

Гил: Думаю, сейчас я могу отправиться в любую страну и через полгода стать в ней спикером №1 на тему нетворкинга. Прямо сейчас именно так происходит в Сингапуре. В начале этого года я решил, что мы с семьей откроем для себя Сингапур. Сегодня, если вы посмотрите участников любого крупного мероприятия в Сингапуре, вы найдете среди них меня – хотя я все еще там не живу. Очень многие сингапурские спикеры меня знают и каждую неделю пишут мне письма: «Привет, Гил, я порекомендовал тебя этой корпорации. Я порекомендовал тебя этим людям». Потому что часть моей стратегии – то, как я строю отношения с людьми. Я отдаю, отдаю и отдаю, зная, что если они оценят мое стремление помочь им, они отплатят мне добром. Мария. Как ты знаешь, мой подкаст о личном брендинге. Ты приехал сюда и создал свой личный бренд с нуля до теперешнего состояния. Можешь дать совет, как этого добиться?

Гил: Прежде всего, думаю, вы все должны понимать кое-что важное. Личный бренд – это не раз и навсегда. Вы можете менять свой бренд – абсолютно нормально быть готовым изменить свой личный бренд. Какой бы бренд твои зрители ни хотели создать, им не стоит беспокоиться и слишком глубоко погружаться в мысли о том, что же им делать, – а то через год окажется, что они не сделали ничего. Самое важное – принять решение и действовать прямо сейчас. Действуйте, сделайте что-то. Еще вчера Apple не была Apple. Много-много лет назад это была компания Mac, делавшая отвратительные компьютеры. Но очень-очень медленно они изменили к лучшему восприятие своего бренда в глазах клиентов. Много лет назад, когда я только приехал в Россию, многие люди видели во мне «эксперта по органическим продуктам, здоровью и красоте». Затем, в течение нескольких лет мой бренд был связан с мобильными приложениями. Я выступал на различных российских мероприятиях на тему мобильных приложений. Потом я перешел на выступления о Тони Роббинсе, а сейчас, в последние несколько лет, меня в России знают как спикера на тему нетворкинга. Поэтому очень важно, чтобы люди понимали: вашему бренду свойственно развитие.

Мария: Вы движетесь, и ваш бренд движется вместе с вами.

Гил: Думаю, вы должны выбирать, куда хотите двигать свой бренд, потому что в мире часто случается – и это большая проблема – что люди изменяют свою жизнь: например, меняют работу, но не корректируют мир, в котором это происходит. Например, не правят свой профиль в Facebook. Знаете, в профиле многих людей в Facebook до сих пор указано их предыдущее место работы – а ведь это их бренд! Многие, к примеру, думают: «Ого, я заполнял информацию о себе в Facebook три года назад». У них старая фотография, старая информация об интересах, там все еще написано «Одинок», а они больше не одиноки – у них уже была свадьба! И все это – часть личного бренда. Брендинг не только в том, чтобы определить, чем будете заниматься, – он в том, чтобы понять, кто вы, и убедиться, что мир вокруг вас знает, в каких случаях к вам обращаться. Например, иногда меня приглашают на мероприятия выступить на тему лидерства. Но я говорю: «Извините, я не выступаю по поводу лидерства, это не моя сильная сторона. Пожалуйста, позвоните моему другу Радиславу – он отлично разбирается в теме. Можете позвонить этим трем спикерам – они отлично рассказывают о лидерстве. Если вы хотите, чтобы я выступил на тему лидерства в сообществах или о том, как стать лидером на нетворкинг-мероприятиях, – я могу, без проблем. Но лидерство в организациях – не моя тема!» Вот почему люди иногда путаются – если вы недостаточно хорошо коммуницировали свой бренд, они не знают, кто вы такой. Прежде всего человек должен ответить на эти вопросы: «Чем я сейчас занимаюсь? Что написано у меня на визитке? Чем я больше всего увлекаюсь? Какова моя миссия? Чем я сейчас хочу заниматься в жизни? В этом году? Не через десять лет – а в этому году, Что я буду делать?» А затем можете обратиться к людям из своего окружения и попросить их: «Можете прямо сейчас представить меня вон тому человеку?» «Представить меня», да уж. Посмотрите, как они вас представят. Или отправьтесь в сеть, на Facebook, и напишите: «Я провожу социальный эксперимент. Можете в нескольких словах описать меня самого и чем я занимаюсь?» Вы будете в шоке – боже мой! Люди не знают, кто вы и как зарабатываете на жизнь! У тебя та же история: ты много чем занимаешься. У тебя много дел в мире прямых продаж, в тренерстве, в нетворкинге – ты много чем занимаешься. Ты суперпредприниматель, супермама, супертренер. Задай вопрос своей аудитории – что вы знаете обо мне как о личном бренде? Ответы будут повторяться. И это не проблема того человека, или этого, или моя, или твоя. Так происходит потому, что на сегодняшний день у нас нет инструмента, который помог бы нам рассказать о нашем бренде одновременно везде. Нам нужно править LinkedIn. Нам нужно править Facebook. Нам нужно править Instagram. Нам нужно править vKontakte. Нам нужно править наш сайт. Из-за того, что перед нами как конкретными личностями стоит столько задач – скорректировать послание нашего бренда миру – мы иногда делаем ошибки в коммуникации. Вот почему даже крупным корпорациям нужно пересматривать миссию и коммуникацию своего бренда – транслировать свой бренд вовне непросто, но это нужно делать.

Мария: Да, я с тобой согласна. Общаясь со своими студентами, я вижу: когда они приходят, мир не знает, не понимает, кто они такие. И это проблема.

Гил: Это не проблема – это возможность.

Мария: Да, конечно.

Гил: Они могут с этим что-то сделать.

Мария: Да! Хорошо, я хочу, чтобы ты кое-что рассказал. В твоей жизни был период, когда у тебя было много бизнесов, но всего тысяча рублей в кармане на жизнь. Для тебя это был сложный период, ведь ты много работал, но не продвигался к своей цели. Я знаю многих людей в таком же положении. Я встречала людей, которые все работали и работали, но у них не было достаточно денег, они не достигали своих целей. Когда ты понимаешь, что оказался в таком положении, что нужно делать?

Гил: Да, я был в очень сложном положении около 5,5-6 лет назад. У меня не то что была всего тысяча рублей в кармане – у меня там было совсем пусто. Катя, моя жена, была тогда еще моей девушкой, и благодаря ей у нас была тысяча рублей в неделю на жизнь: на еду, проезд… на жизнь вообще. И все. Так продолжалось несколько месяцев. Я не мог платить за квартиру, и мне пришлось договариваться с квартирной хозяйкой. Она была очень милой женщиной, и мы много лет были в очень хороших отношениях, так что она поняла нашу ситуацию и сказала: «Хорошо, заплатишь когда сможешь». Это нам очень помогло, ведь заплатить ей я смог только через несколько месяцев. Чтобы осознать: «Дела у нас совсем плохи», мне пришлось оказаться в ситуации, когда друзья сказали мне: «Мы сегодня вечером идем развлекаться, ты с нами?» Я посмотрел на Катю и сказал: «Мы не можем себе позволить развлечения. У нас нет денег на выпивку, мы не можем заплатить за ужин». Все мои друзья много выпивали, и в конце вечера мы просто делили сумму счета на пятерых. Я знал, что если они выпьют слишком много, а я не буду пить вообще, мне все равно придется оплатить мою долю. И я сказал себе: «Да это же больше, чем стоит еда на две недели!» И мы перестали куда-то ходить. Мы поняли, что в нашей жизни образовалось пустое пространство: мы редко встречались с друзьями, редко праздновали что-то, мы перестали разговаривать с людьми, потому что когда мои друзья звонили и предлагали нам пойти куда-нибудь, в следующий раз мы просто не брали трубку… потому что чувствовали себя неловко. В то время мы испытывали неловкость. А сейчас я понимаю, что это было очень правильно. Потому что внезапно оказалось, что в нашей жизни появилось место и время для новых друзей. Помню, один из моих тренеров (мы до сих пор дружим) спросил меня: «Гил, кто сейчас тебя окружает? Кто на тебя влияет? Твоя семья? Друзья? Кто разговаривает с тобой о жизни, деньгах или бизнесе? Кто твои наставники? Кто помогает тебе расти?» И я посмотрел на этих людей: у меня была семья, которая иногда давала мне советы; у меня было несколько хороших друзей и много знакомых. Но никто из них не был мои наставником – это были просто знакомства. Я не прислушивался к их советам. Я рассказывал им о своем бизнесе, и когда они спрашивали: «Как у тебя дела?», я рассказывал, что занимаюсь тем или этим. У меня был очень крутой бренд. У меня не было людей, которым я мог бы сказать: «У меня крутой бренд, но нет денег». Я не просил о помощи. Я понял, что мои друзья, когда я рассказывал им о своей ситуации, не понимают меня, потому что они занимали хорошие должности в больших компаниях. У них была очень большая зарплата, большие комиссии, у них было много свободных денег. Знаете, даже те двое, что были такими же, как я, предпринимателями, происходили из богатой семьи. Даже когда их бизнес шел на спад, у них была большая сумма на банковском счету, потому что родственники поддерживали их. Никто из них не оказывался в моем положении и, значит, не мог мне ничего посоветовать. И тогда я начал ходить на мероприятия и общаться с людьми. Мой наставник дал мне самый лучший совет: «Гил, больше всего тебе нравится создавать новый бизнес. Ты не слишком хорош в зарабатывании денег, зато отлично запускаешь новые бизнесы. Почему бы тебе не ходить на встречи предпринимателей и не стать наставником для других людей, обучать их организации бизнеса?» Я отлично находил бизнес-идеи, создавал модель бизнеса, привлекал инвестиции, работал со стартапами. У меня не особо получалось строить крупный бизнес. Тогда я думал, что это очень плохо. А потом – так, перестань – понял, что мне не нужно быть хорошим во всем! У меня хорошо получается вот это. Вон то у меня не получается – ничего страшного. А если я научу людей делать вот это? Я ходил на мероприятия и искал стартап-модели, создатели которых не знали, как воплотить свою идею! Они не знали, как превратить идею в бизнес-план. Они не знали, как от бизнес-плана перейти к инвестициям. А я знал, и очень хорошо знал. И я начал заниматься этим бесплатно, потому что мне это нравилось, позволяло почувствовать свою значимость. Это повысило мой уровень уверенности в себе, и я начал хорошо одеваться на мероприятия. Люди не знали, что у меня нет денег. А я и не говорил им, что у меня куча денег. Я говорил: «Да, я знаю, как строить бизнес». И внезапно люди начали приходить и становиться моими наставниками. Особенно интересно было, когда один из моих наставников оказался большой шишкой в Сколково. Он сказал мне: «Гил, то, что ты делаешь, – это очень хорошо. Забудь обо всех этих подработках. Хочешь стать тренером, профессором в Сколково?» И я получил работу. Это была работа не на полный день, но это был действительно классный контракт, который принес мне деньги. Он принес мне больше денег. Тогда это была огромная сумма! Боже, на эти деньги можно жить пять лет! И это действительно дало мне толчок – внезапно у меня появилась визитка Сколково. У меня до сих пор есть визитка Сколково.

Мария: Она у тебя в кармане?

Гил: У меня всегда есть визитка Сколково, там написано «профессор и бизнес-тренер в Сколково». И у меня еще есть визитка MeetPartners. Я всегда ношу с собой обе, потому что работаю и там, и там. Я все еще сотрудничаю со Сколково, просто неполный день. Для меня это был активный толчок вперед, потому что теперь крупная организация сказала мне: «Ты хороший бизнес-тренер». Теперь я мог жить, потому что получал хоть небольшие, но деньги. И я начал брать с людей по 10 000 рублей за коуч-сессии. Для меня это были огромные деньги. 10 000 рублей – на них можно жить 10 недель! И внезапно я начал зарабатывать все больше и больше, и через несколько месяцев моя жизнь полностью изменилась. Но больше всего изменились мои друзья, мое окружение. У меня появились новые друзья. Я проводил время с разными людьми. Со старыми друзьями я теперь не слишком часто вижусь: раз в шесть-девять месяцев, например, на дне рождения друга. Я больше не хожу с ними развлекаться. Я не общаюсь с ними. Они неплохие люди – просто это не те люди, которые мне сейчас важны. Вот и все.

Мария: Ух ты. Одной историей ты ответил на множество вопросов, которые я хотела тебе задать. И я впервые услышала историю о том, как ты оказался в Сколково, начал заниматься нетворкингом и т.д. Хорошо, давай теперь поговорим о нетворкинге. Гил, Да, конечно! В каждой стране нетворкингом занимаются по-своему. Я жил во многих странах: почти 10 лет в Израиле, 13 лет в Канаде, много лет в Англии, много лет в России, а сейчас – в Сингапуре. У меня есть понимание того, как различные культуры занимаются нетворкингом, как они общаются на мероприятиях или в баре, как они взаимодействуют внутри компании – есть отличия. Нетворкинг внутри компании различается в разных странах. К нетворкингу в России вообще подходят не очень позитивно.

Мария: Вот пример. Я тебе никогда не рассказывала, но однажды мы были партнерами Global Networking Marathon. Я говорила людям: «Давайте станем спонсорами этого важного марафона нетворкинга, там будет много бизнесменов и тому подобное». А PR-менеджер одной крупной компании спросил меня: «Это встреча IT-специалистов, да? Сети? IT-специалисты, да?» Я была удивлена – как такое возможно? PR-менеджер крупной компании – и он не знает, что такое нетворкинг! Я часто наблюдаю, как люди спрашивают: что такое нетворкинг? Но сейчас вижу, что мы – люди, работающие в этой области – изменили ситуацию, да?

Гил: Да.

Мария: Но все равно Россия отличается.

Гил: Я считаю, что более 60% россиян не знают, что такое нетворкинг. Я люблю общаться с водителями такси. С ними я могу практиковать мой русский. Водители такси – они не знают, что такое нетворкинг. Просто удивительно: ведь водитель такси сидит в машине один около 3-4 часов в день. Они не понимают, что могут легко изменить свою жизнь, если займутся нетворкингом. Потому что у них есть связи. У них есть другие водители такси, и они не понимают: из-за того, что все их связи и контакты на одном с ними уровне, они не могут развиваться. Причина этого – в истории России. В российской истории церковь и правительство не хотели, чтобы люди общались друг с другом. Нетворкинг – это плохо. Ты станешь слишком сильным. В то время нетворкинг не одобрялся, потому что у тебя могло появиться слишком много связей. Люди должны были общаться в семье, с соседями и друзьями. Они не могли много заработать, оказывались в своего рода коробке. Так правительству было проще их контролировать. То же самое можно увидеть в других странах. Почему, например, в Корее и на Кубе столько проблем с правительством: они закрывают Facebook, не хотят его распространения в своих странах? Потому что они не хотят, чтобы люди общались.

Мария: Они хотят контролировать.

Гил: Они хотят контролировать общение. Что же происходит в России в последние несколько лет? Все становится открытым, доступным для всех, можно пообщаться с кем угодно в любой стране. Все больше жителей России учат английский язык, путешествуют по миру. Но это не повлияло на то, как в России воспринимают других людей. Если я не знаю, кто ты такой, – ты незнакомец. А для жителей России незнакомец – это угроза, не «что-то потенциально позитивное», а «скорее всего, негативное». И это не плохо. Люди в России в душе потрясающие позитивные, очень-очень прекрасные. Но когда они смотрят на другого человека, они не думают «Ура, возможность, новый друг, новый партнер, новый клиент, новый наставник, новый поставщик». Они не думают «УРА!» Они думают «Погоди, погоди». И останавливаются, ставят перед собой стену, и когда ты заговариваешь с ними, словно говорят: «Ты кто такой? Почему ты задаешь мне вопросы?» Но ведь, задавая людям вопросы, ты побуждаешь их говорить. И в этом самое большое отличие. На нетворкинг-мероприятиях в России люди слишком много говорят о себе самих. Они говорят о сегодняшнем дне. О своем прошлом. А это плохо для нетворкинга. Например, в Америке люди не говорят о себе, они говорят о тебе. Они не говорят о сейчас, они говорят о будущем. А это более интересный подход, создающий партнерские отношения, позитивные связи.

Мария: Хорошо, но как тогда ты обучаешь в России? Ты понимаешь, что происходит, видишь, как воспринимают других людей как незнакомцев, но ты сам – иностранец, а значит, незнакомец вдвойне. Как ты рушишь эту стену?

Гил: Лично для меня стены не существует.

Мария: Хорошо.

Гил: Это первое. Я не верю, что эта стена существует. Я верю, что люди могут создавать стены, но если ты достаточно силен и не будешь замечать стен, ты просто увидишь группу прекрасных людей, которые в глубине души любят друг друга. И я дарю им много любви, сразу же. Когда я прихожу к аудитории, я люблю их. Я не смотрю на тех, кто уткнулся в телефон. Я не смотрю на тех, кто дремлет. Я не смотрю на тех, кто стоит с выражением «Ну и чему ты будешь меня учить?» Так думают в России. Многие люди здесь приходят и садятся слушать меня, думая про себя: «Что этот человек может сказать мне, чего я уже не знаю?» И это не только в России – и в России, и в Азии. Очень интересно: Россия и Китай очень похожи в том, что касается нетворкинга, очень похожи. Они опасаются незнакомцев. Вот почему мне так нравится делать то, что я сейчас делаю в Азии: Китае, Сингапуре. Это очень интересно. Стены не существует, если ты веришь, что этот человек – потенциальный друг. Именно так я отношусь к своим слушателям. Я смотрю на них и каждому делаю комплимент. Я смотрю на них и думаю: «Какая потрясающая группа людей. Я знаю, что могу изменить их жизнь, хотя бы некоторых, прямо сейчас». А затем я просто открываюсь и делюсь своей энергией и страстью, тем, во что верю. Я не пытаюсь научить их – просто делюсь знаниями.

Мария: А некоторые из них слушают, вдохновляются и движутся вперед.

Гил: Да.

Мария: Как это случилось со мной.

Гил: А некоторые - нет.

Мария: Некоторые – нет, и тогда ты оставляешь их в покое.

Гил: И это нормально, потому что не я тому причиной. Перед ними может стоять лучший в мире человек, но все зависит от них. Многие могут сидеть на обучающем семинаре, а в голове у них звучит: «Для меня это не сработает». Они скажут: «В России это не работает». Они скажут: «Кто этот человек? Почему я должен его слушать? Он никогда не учился в университете, он ничего не знает». Они сами придумают для себя причины, почему для них это не будет работать. Это называется «ограниченная вера». Я не могу изменить каждого своего слушателя. Я могу изменить только тех, кто открыт изменениям.

Мария: Хорошо, давай поговорим о том, как учить людей нетворкингу. Я считаю, что каждый человек должен этому научиться. Каждый. Любого возраста, профессии – просто каждый. Но когда мы смотрим на бизнес-тренеров по нетворкингу, мы видим всего одного, двух, трех, четырех, пятерых человек, так? Почему не больше? Если 60% людей в России не знают, что такое нетворкинг, перед нами огромный рынок, позволяющий научить и подарить что-то полезное многим людям. Почему так мало тренеров, обучающих этому?

Гил: Понимаешь, я очень хорошо знаю всех тренеров по нетворкингу в России. Некоторых из них – например, тебя, мы привлекаем к участию в наших проектах. Мы верим в богатство возможностей. Мы верим в необходимость делиться. Я никогда не волнуюсь, что кто-то заберет себе моих клиентов, не беспокоюсь, что клиентов недостаточно. Но я не верю, что все тренеры по нетворкингу в России действительно делают то, чему учат.

Мария: Неужели?

Гил: Я не верю, что все они – настоящие нетворкеры. Я думаю, они умеют делать кое-что, но если их прямо сейчас взять и отправить на мероприятие в другой стране, они не будут заниматься нетворкингом. Вообще. Может быть, поговорят с парой людей – и все. Я также не верю, что большая часть тренеров в мире сами делают то, чему учат других. И это не только в сфере нетворкинга. Я знаю тренеров по продажам, у которых нет денег. Я знаю лайф-коучей, которые разведены и не удовлетворены жизнью. А это действительно важно. Прежде всего, можно отправить людей, обучающих нетворкингу, заниматься им. Регулярно. Постоянно. Постоянно делиться, постоянно отдавать, постоянно общаться. Я точно знаю, что в России есть люди, которые обучают других нетворкингу, но сами никогда не делятся. Они не делятся контактами. Он мой, и если ты хочешь его получить, должен заплатить за него. Для них нетворкинг – это бизнес. Для меня нетворкинг – это жизнь. Как ты сказала, мы не просто верим, что нетворкинг нужен всем. Многие лучшие спикеры мира считают: если ты не занимаешься нетворкингом с раннего возраста, у тебя не будет в жизни такого количества возможностей. Именно поэтому я, например, сотрудничаю со многими школами и институтами, обучаю детей нетворкингу. У меня есть дочка. Ей меньше 2 лет, и в детском саду она станет отличным нетворкером.

Мария: Уверена в этом!

Гил: Детям нужно научиться общаться! У них появится больше друзей, откроется больше возможностей в жизни. Я думаю, что прямо сейчас это еще не на высоком уровне, потому что весь рынок обучения и публичных вступлений в России – еще дитя. На прошлой неделе я видел кое-какие цифры. Я был с моим другом Джорджем на мероприятии, и он показал мне кое-какие цифры. Если вы подсчитаете, сколько людей в России действительно вовлечены в тренинги или хотят на семинары, их количество составит менее 2%. Если меньше 2% жителей России вообще ходит на какое-то обучение или стремится к личностному росту, о нетворкинге стоит забыть! Им нужны тренинги по росту, бизнесу и коммуникациям. Им нужно вернуться на самый простой, первый уровень. Нетворкинг охватывает все уровни, но некоторые думают, как кто-то сказал мне: «Гил, у меня есть работа, мне не нужно заниматься нетворкингом. Понимаешь, они считают, что нетворкинг – это что-то про продажи, про то, как что-то получить. Они не понимают, что нетворкинг – способ найти новых друзей, способ стать счастливым, получать больше, если им это нужно. Нетворкинг нужен для отличного отпуска. Нетворкинг – для того, чтобы получать скидки.

Мария: Нетворкинг для того, чтобы стать свободным.

Гил: Да, именно! Некоторые люди этого не понимают и не действуют в этом направлении.

Мария: Расскажи мне какую-то историю.

Гил: Для меня нетворкинг – это не что-то из серии «Да, помню, было что-то несколько месяцев назад». Нетворкинг для меня – это ежедневная практика. Знаешь, по примеру моего учителя, Экхарта Толле, я стараюсь быть в моменте Сейчас. Я могу рассказать тебе потрясающие истории из жизни, но лучше поделюсь недавним случаем, связанным с нетворкингом. Например, сегодняшним. Я занимаюсь нетворкингом каждый день, для меня это не что-то выдающееся, а текущий момент. Например, сейчас мы именно это и делаем. Сегодня утром я завтракал со своим другом Лексом. Лекс – один из владельцев канала Luxury и Monitor в России. Мы с Лексом достаточно давно не виделись, поэтому решили позавтракать вместе. Мы поболтали, поделились новостями, и в ходе нашей беседы всплыли два важных момента. Первое – Louis Vuitton проводит мероприятие, на которое я не могу пойти. Но оно очень интересует Лекса. Поэтому я просто отдал ему свои билеты. И он был очень признателен мне, сказал: «Ух ты, Гил, спасибо! Дай мне знать, если я могу что-то для тебя сделать». Мы продолжили общаться, и он сказал: «Знаешь, многие мои клиенты – вся база данных, около 20 000 человек – это люди из России, которые покупают премиальные товары. Как ты смотришь на то, чтобы рассказать им о мероприятиях Тони Роббинса?» Для меня это пример того, как один дружеский завтрак превращается в возможность не заработать друг на друге, а просто помочь друг другу. Я мог дать ему пару советов, на какие мероприятия сходить, потому что ему нужны были новые места поиска клиентов. Я связал его с парой своих знакомых из Торговой палаты, и он сказал: «Да, хорошая мысль! Там будет очень особая группа людей». Он не любит ходить на нетворкинг-мероприятия с сотнями гостей, и я помог ему понять, где найти мероприятия, куда приходит не больше ста человек. Но 90% этих людей станут для него идеальными клиентами или партнерами. Вот пример нетворкинга: когда два человека встречаются (неважно, были они раньше знакомы или нет) и могут дать друг другу что-то полезное, не говоря: «Что я получу, если ты выиграешь? Если ты получишь доход от этих действий, что ты дашь мне?» Настоящий, правильный нетворкинг происходит тогда, когда люди открыто делятся чем-то друг с другом. Они хотят что-то дать другому, потому что у них есть многое, чем можно поделиться. Для меня это регулярная практика. Например, ты знаешь, что я сейчас много времени провожу в Сингапуре. А в Сингапуре есть один бизнес-клуб, членом которого я очень хочу стать. Членство в этом бизнес-клубе стоит 20 000 долларов в год. Это нормально, ведь это инвестиции, которые того стоят. Я был готов потратить эти 20 000 долларов. Но когда у меня есть цели, мне очень нравится делиться ими с людьми. Не со всеми подряд, конечно, но все же делиться. И на той неделе, когда я узнал об этом бизнес-клубе, я познакомился с одним человеком – нас представили друг другу. Совсем новый в моем окружении человек, и мы обсуждали возможность его выступления в России. В ходе разговора я открыто поделился с ним, что одно из моих дел в Сингапуре – вступление в бизнес-клубы. Он спросил: «А в какой клуб вы хотите вступить?» Я назвал тот самый клуб, и он ответил: «Могу поделиться лайфхаком, как вступить в него без взноса». Я сразу же: «Пожалуйста, расскажите». Они ответил: «Если у вас American Express Black, вы можете стать членом всех этих клубов, не делая вступительный взнос». Ок, очень интересно. Но я знаю, что не трачу в год столько денег, чтобы получить American Express Black. Мне нравится платить наличными – у меня такой стиль. Но все же я понял, что это интересная цель! Я могу потратить 20 000 долларов и стать членом одного закрытого клуба или же могу получить American Express Black и вступить во все. Через две недели я вернулся в Москву и поговорил с несколькими знакомыми, попытавшись узнать, кто ведет American Express. Я узнал, что банк «Русский Стандарт» занимается American Express. Я назначил им встречу, сказав, что среди членов нашего сообщества Тони Роббинса есть много интересных клиентов – людей, которые с нашей точки зрения станут хорошими клиентами для American Express. Мы начали обсуждать это. Сейчас «Русский Стандарт» и наша компания MeetPartners реализуют отличный, специальный совместный с сообществом Тони Роббинса проект. В конце «Русский стандарт» сказал: «У вас нет карты American Express, но мы не хотим дать вам American Express Black. Мы хотим выпустить для вас American Express Centurion. Это самый высший уровень карт American Express в мире. Вот, возьмите в качестве подарка». И сегодня они доставили в мой офис, за этим фоном, красивую большую коробку, и там все это было! С моей точки зрения, это простой, обыденный пример того, что нетворкинг и соединение точек могут привести не только к возможности сэкономить 20 000 долларов – а к тому, что у меня появилась карта American Express Centurion, а это, знаете ли, приятно. Я не заработал ее, ведь я не трачу столько денег, но они подарили ее мне! Это также привело к партнерству с банком «Русский стандарт». И все это благодаря тем разговорам. У меня это заняло пару часов времени, а сейчас моя команда напрямую общается с «Русским стандартом». В моей жизни такие возможности появляются каждый день! Два года назад мне нужно было впервые купить себе классический костюм. Я ведь выхожу а сцену и мне нужно хорошо выглядеть, купить себе пару костюмов. А я не слишком разбирался в вопросах одежды. У меня были джинсы, рубашки и пиджаки – любые. Я просто шел и покупал себе где-то пиджак. Ничего такого изысканного. Один мой друг сказал: «Гил, я познакомлю тебя со своим другом». И они отвели меня в магазин. Он называется – вот, видите, даю рекламу - Bespoke Club. Поищите их в интернете. Здесь написано: «Пошито для Гила Петерсила». Это действительно классная компания! Они сказали: «Гил, вы нам очень нравитесь, и мы хотели бы подарить вам два костюма, бесплатно». Я такой: «Почему? Что вы хотите, чтобы я сделал?» Они ответили: «Ничего! Нам просто нравится, как вы выглядите, и если не возражаете, мы разместим две-три ваши фотографии на нашем сайте». Я подумал: «Два бесплатных костюма, это сэкономит мне четыре тысячи долларов. Мои фотографии на их сайте, дополнительная реклама. Замечательно со всех сторон! В чем же подвох? Нет, все супер. Хочу еще таких же сделок!» На самом деле, я хочу сказать, что нетворкинг не просто дал мне свободу – он открыл для меня двери. Возможно все. Нужно просто рассказывать людям, чего вы хотите, быть открытым и общаться с людьми по поводу своих целей.

Мария: Да, потрясающие примеры! Показывают, что это действительно работает. И рассказывают о партнерствах. Я знаю, ты веришь в партнерства.

Гил: Да, MeetPartners значит «Найди партнеров»!

Мария: Что ж, хочу задать тебе вопрос о MeetPartners Global Club. Я знаю, что в молодости, студентом, ты много слушал Тони Роббинса. Ты слушал его записи, и они изменили тебя. Прошло много лет, и однажды ты привез 20 человек – или 25?..

Гил: 25 человек.

Мария: … ты привез 25 человек на его семинар. Есть большая разница между «Я слушаю записи Тони Роббинса» и «Я привезу людей на его семинар». Как все это началось?

Гил: Я начал слушать записи Тони Роббинса, когда мне было 18 лет. В то время я жил в Канаде, в Торонто. Я работал в дистрибьюторской компании, и у нас был один клиент - Walmart. На протяжении трех лет я консультировал Walmart. Это был очень интересный опыт, но я не чувствовал себя особенно счастливым. Я помню, однажды я в интернете увидел рекламу Тони Роббинса: будь счастлив, измени свою жизнь и все такое. Это было 20 лет назад, когда мне было 18 лет. Тони тогда был значительно моложе, я был моложе, и я купил его диски. Есть один интересный момент, о котором Тони еще не знает: в Канаде, да и в Америке, когда ты не удовлетворен покупкой, ты можешь вернуть ее и получить деньги обратно. Однажды мне стоит рассказать Тони об этом – но в 18 лет у меня было мало денег. Поэтому я купил его диски и скопировал их…. А затем вернул и получил обратно деньги. Я записал их себе и много-много-много лет слушал эти записи: то тут, то там. Но в общей сложности, больше 100 раз. По чуть-чуть, по чуть-чуть, разные записи, не весь диск подряд – иногда кусочек отсюда, иногда – оттуда. Тони словно стал для меня наставником на расстоянии. Тони, Роберт Кийосаки, Брайан Трейси, Лес Браун – все эти классические наставники, потрясающие люди помогли мне изменить свою жизнь. Я также понял, что благодаря им стал лучше общаться и выступать – ведь я учился говорить так же, как они. Я не проходил обучения – просто подражал им. Чем больше вы что-то слушаете, тем более заметно оно меняет программу у вас в голове. Около пяти лет назад, когда мы с Катей только выбирались из сложной финансовой ситуации и денег у нас было еще немного, один мой друг сказал мне: «Гил, лучшее, что ты сейчас можешь сделать, это сходить к коучу». Я ответил, что хотел бы, но у меня нет денег на коуча. Он сказал: «Поезжай на семинар Тони Роббинса, тебе понравится, это изменит твою жизнь». Я ответил: «Да, конечно, я знаю Тони Роббинса, я слушал его записи много лет», хотя прошло достаточно много времени с тех пор, как я делал это последний раз. Но его мероприятие очень дорогое – стоит тысячу фунтов, я не могу себе это позволить, не могу поехать в Лондон сейчас. Он сказал: «Гил, я знаком с людьми, которые работают с командой Тони. Если бы привезешь на семинар небольшую группу из России, то получишь бесплатный билет». Я обрадовался. В то время я занимался пекарней – производством тортов. Мы также управляли компанией по производству мобильных приложений. Катя планировала уйти с работы в банке, но на тот момент все еще там работала и параллельно открывала компанию MeetPartners. MeetPartners тогда была компанией блиц-знакомств. Мы организовывали кулинарные и танцевальные классы и помогали людям знакомиться. Это было очень весело, но средняя стоимость участия в мероприятии была около 2000 рублей. Столько люди платили нам. И мы начали думать: «Погоди-ка, мы теперь будем предлагать им платить на 2000 рублей – а это для нас была большая сумма – а 30 000, 50 000?» Это казалось безумием. Но мы с Катей сказали: «Если мы этого не сделаем, то можем упустить огромную возможность для роста». И это действительно помогло нам с Катей вырасти – не только потому, что мы взяли 25 человек и отправились на мероприятие Тони Роббинса. Это помогло нашим отношениям, помогло усилить нашу связь. Помню, когда мы вернулись с семинара Тони, в нас было столько энергии. Однажды я вернулся домой с работы, и она сказала: «Мне нужно кое-что тебе рассказать. Только не расстраивайся». Я спросил: «Что случилось?» Знаете, она из Ярославской области, и ее мама всегда повторяла ей: «Копи деньги, копи деньги, купи дом». В России все мужчины и женщины так думают: думай что хочешь, но ты должен купить дом. Хотя покупка дома – это не выход. По какой-то причине очень многие молодые люди во всем мире, особенно в России, считают: если ты купил дом – ты успешен. А это совсем не так. Это значит, что ты следующие 20 лет будешь должен банку деньги. Она взяла все деньги, которые шесть лет копила на дом, и купила 200 билетов на Тони Роббинса. Вот так, ничего мне не сказав. Когда она рассказала мне об этом, я побледнел. Полностью спал с лица. Но я мыслю стратегически, поэтому: «Погоди, а ты торговалась? Может, мы можем получить скидку побольше? Скидки – это хорошо. Ты уже отдала все деньги? Ты знаешь, как выстроить маркетинг? Какого черта?» Мы тут же обсудили все и поняли, что Тони изменил нашу жизнь всего за одно мероприятие – теперь мы должны помочь 200 людям изменить их жизнь. И так все это началось. Это стало нашей жизнью, и сейчас, в феврале 2019 года, мы планируем привезли в Сингапур, на мероприятие Тони Роббинса, 1 700 человек из России.

Мария: Знаю..

Гил: Да, это было здорово – перейти от прослушивания аудиозаписей Тони Роббинса к тому, чтобы стать для Тони Роббинса партнером №1 в мире.

Мария: Да, но между 2016 и 2017 годами была большая разница? В какие-то годы вы росли медленно.

Гил: Мы перешли от 25 человек к 200, 300, 400. 400 человек было в 2016 году. В 2016 году мы также внесли серьезные изменения в бизнес и перешли от 400 человек к 1 200 в 2017 году.

Мария: Как вам удалось вырасти в три раза? В чем секрет?

Гил: Особых секретов здесь нет. Прежде всего, Катя забеременела. И когда это случилось, нам нужно было принять решение, как развивать бизнес, чтобы он дал нам больше свободы. Обычно в жизни у вас случаются большие изменения: когда происходит что-то значительное, действительно болезненное. И вам нужно принимать серьезные решения и идти на риск. Нам пришлось привлечь новых руководителей и найти новые партнерства. В 2016 и 2017 годах я более 120 раз выступал, я стремился попасть на каждую сцену по всей России, ездил везде, иногда выступал бесплатно, иногда – нет. Я не просто зарабатывал, но и рассказывал о том, чем мы занимаемся. И мы смогли привлечь много партнеров. Я смог научить их нетворкингу и тому, как можно развивать небольшой бизнес с Тони Роббинсом. Сейчас у нас 60 партнеров по всей России.

Мария: Получается, нужно взять большую цель, разбить ее на маленькие и найти нужных партнеров.

Гил: Получилось, что мы внезапно поставили перед собой цель, привлекли новую команду, и команда сказала: «У нас было 400 человек – давайте стремиться к 700». Для них это была очень, очень большая цель. А я сказал: «Нет, давайте стремиться к 1000». Они ответили: «1000 – это невозможно». Я сказал: «Я гарантирую, что 1000 человек – это возможно, если мы сделаем вот что». В основном речь шла о том, как работать с партнерами, как общаться с менеджерами по продажам и с клиентами. Мы не пытаемся ПРОДАТЬ что-то клиенту. Мы ДЕЛИМСЯ с ними. Мы рассказываем клиентам о нашем опыте. Мы говорим им, что это тренер №1 в мире… один из них. Он №1, и если вам нужна помощь, стоит обратиться к тренеру №1 в мире! Все просто. Если люди сейчас не могут инвестировать в обучение – ничего страшного. Подождите, отправляйтесь в следующем году! В основном мы изменили многие свои стратегии: мы не ищем клиентов – мы ищем друзей. Мы не хотим продавать – мы хотим создать сообщество. И это сработало.

Мария: Я видела на сайте, что большинство билетов уже продано. Вы продали все на следующий год.

Гил: Да, все билеты в Сингапур уже проданы, сейчас мы делаем акцент на Лондон. В Лондон поедет, скорее всего, 1 500 человек, может быть, даже 2 000. Я хочу 2 000. Команда думает, что я сошел с ума.

Мария: И все-таки получается.

Гил: Да, сойти с ума – это правильно. Будьте немного сумасшедшим, ставьте сумасшедшие цели. Если ваша цель не пугает вас хоть немного, вы недостаточно быстро растете. Взгляните на эту женщину: она растет как сумасшедшая!

Мария: К вопросу о великой мечте… Несколько недель назад я была на Экхарте Толле…

Гил: Да!

Мария: Мы были прямо здесь, прямо сейчас. Это был потрясающий опыт – мы чувствовали единство со своим телом, как оно работает. Я поняла, почему он не дает интервью – потому что это нужно чувствовать самому! Когда ты на этой волне, ты чувствуешь ее и меняешься. Я слышала историю о том, как ты пришел к нему, услышал его слова и решил пригласить его в Россию. Россию! Я уверена, что немногие люди в России вообще знали об Экхарте Толле и понимали, что значит «Здесь и сейчас». Похоже на безумие, нет?

Гил: Понимаешь, когда мы с Катей отправились на встречу с Экхартом ровно два года назад, в сентябре, нам нужна была помощь с фокусом. Мы были заняты – у нас был бизнес, который развивался, но не было фокуса. Мы фокусировались на наших проектах, но недостаточно фокусировались друг на друге. А когда вы планируете привести в этот мир ребенка, нужно обязательно фокусироваться друг на друге. Мы подумали, что это отличная возможность для нас наладить более крепкую связь. Мы с Катей хотели сделать наши отношения более крепкими. Мы были рады отправиться на это мероприятие, организаторы были нашими хорошими друзьями, и они предложили нам остаться и поработать с ними. Мы с Катей работали в обслуживании клиентов. Мы не просто были на мероприятии, мы там работали. В клиентской службе. У меня была рубашка с надписью «Готов помочь». Никаких визиток, никакого нетворкинга. Вернее, это был нетворкинг с любовью – мы не пытались найти знакомства или возможности, просто помогали людям, делились с ними. И нам так понравился этот опыт, что в конце ретрита остались с ними еще на пару дней. Мы гуляли с Экхартом и разговаривали с ним, заронили семя на будущее, спросив его: «Что вы думаете о России? Не хотите как-нибудь приехать в Россию?» Он ответил: «Может быть». А затем в течение года была тишина, но спустя год они прислали мне письмо, в котором говорилось: «Да, мы хотим приехать в Россию». Мы посмотрели разные даты. В их начальном плане говорилось: «Как вы думаете, сможете собрать 2000 человек?» Катя сказала: «Мы можем собрать 3000 человек! Ну же, мы сможем!» А потом мы были очень удивлены, как Россия среагировала. Для меня самое прекрасное в России – это то, что Россия готова к чему-то значительно большему. Россия готова к нетворкингу. Россия готова к Тони Роббинсу. Им просто нужен кто-то, кто укажет направление. Посмотрите туда, не смотрите туда, не заглядывайте в черную дыру – смотрите на то, что вокруг. И я думаю, что это сейчас самая большая возможность в России для любого бизнесмена, любого предпринимателя, любого из вас, думающего «Мне нужно заработать много денег». Не концентрируйтесь на этом. Начните бизнес и найдите 100 клиентов. Затем найдите 1000 клиентов. Вы увидите, как приятно вам будет создать основу растущего бизнеса. Именно так было у нас с визитом Экхарта. Мы начали, просто начали, а затем внезапно 2000 билетов, 3000 билетов, а потом 4000, 5000, и наконец мы продали все. Все 6000 билетов в «Крокус Сити Холл». Никто не мог поверить. Экхарт и его команда не могли этого понять, потому что за всю его жизнь он не проводил такого большого мероприятия. Я считаю, что это стало возможно потому, что Россия была готова пробудиться. Россия была готова к ответам. Вот почему я думаю, что для нашего бизнес-сообщества сейчас самое время мечтать о великом для своего бизнеса. Но если вы мечтаете о великом, не просто мечтайте о великом и рассказывайте об этих мечтах людям. Нужно рассказывать людям и о более мелких мечтах. Люди повторяют: «Я хочу иметь собственный бизнес, хочу иметь крупный бизнес, хочу иметь большую команду». Отлично! Откройте свой бизнес, наймите одного сотрудника, найдите 100 клиентов и затем говорите о следующем уровне: «Я хочу иметь трех сотрудников и 200 клиентов». А затем – о следующем уровне: «Хочу иметь 1000 клиентов и 5 сотрудников». Люди все болтают и болтают, мечтают о великом – и не делают ничего. А нужно просто поверить в себя и начать действовать. Небольшие действия, маленькие шаги, каждый день – делайте шаги к мечте каждый день.

Мария: И эти шаги приведут к великой цели?

Гил: Может быть.

Мария: А может быть, и нет.

Гил: Может быть, и нет.

Мария: Мы часто видим людей, которые делают шаги, но не растут слишком активно. Почему?

Гил: Потому что они не верят.

Мария: А чем подпитать свою веру?

Гил: Нужно быть открытым для других людей. Если у вас в голове есть страх, например «Я хочу достичь успеха, но вот мой конкурент, и там мой конкурент, а этот человек хочет меня обокрасть, а тот – почему он смотрит на меня?» Вы не даете себе пространства для роста. Если вы мыслите шире и понимаете, что в мире очень много клиентов, вокруг вас много денег, мы понимаете, что не сидите в коробке, а вокруг вас много пространства. Вам нужно просто постараться понять: «Что я делаю правильно прямо сейчас? Как я могу делать это чаще? Кто верит в то, что я делаю?» Люди часто пытаются продать что-то клиенту, вместо того чтобы рассказать саму историю продукта и почему они делают так, как делают. Не говорите «Вот что такое мой продукт» - скажите «Вот почему моя компания предлагает людям попробовать этот продукт». Важно, почему мы предлагаем продукт или услугу – не что мы предлагаем или как. Говорите людям о «почему», старайтесь наладить между вами связь. Люди нанимают людей в свою компанию, а потом говорят: «Я тебе плачу зарплату, делай свою работу». Нет. Приглашайте людей в свою компанию и будьте с ними открыты. Расскажите им о своей мечте. Создайте сильную команду, в которой есть ценности. Большинство российских компаний, с которыми я общаюсь, не имеют ключевых ценностей, в которые верят. И они относятся к своим клиентам так же, как к людям внутри компании! Так не должно быть! Многие корпорации говорят: «Обращайтесь с клиентами с уважением», но они не относятся с уважением к своим клиентам. Мы с Катей оба верим в карму. Если вы хотите узнать, что такое кармический менеджмент… Знаешь Геше Майкла Роуча?

Мария: Да, я о нем слышала.

Гил: Потрясающий, потрясающий спикер – Геше Майкл Роуч, «Кармический менеджмент». Есть на русском языке. Мы правда верим, что если ты делаешь что-то хорошее для других, помогаешь им, открываешься им и делишься, другие тоже будут делиться с тобой, и с тобой случится что-то хорошее. Когда мы мечтаем о великом, перед нами стоят большие цели. Знаешь, к 50 годам я хочу стать владельцем острова. Когда я рассказываю об этом в России, мне говорят: «Но как ты это сделаешь?» А это неправильный подход. Люди, которые спрашивают «Как», никогда не сделают чего-то большого. Я не знаю как – я знаю почему, я знаю, что когда мне будет около 50, я буду знать, с кем наладить контакт – с человеком, который также владеет островом! И он расскажет мне, как. Мне не нужно знать это прямо сейчас. Именно это отличает молодых людей, которые хотят открыть свой бизнес. Они всегда приходят ко мне и говорят: «Гил, расскажи мне, как это сделать?» Не беспокойтесь о том, как. Если вы хотите знать, как открыть бизнес, погуглите «Первые 10 шагов к открытию бизнеса». И просто сделайте эти 10 шагов! Но большинство людей в России и большинство предпринимателей по всему миру даже не сделают первый шаг, потому что боятся провала.

Мария: Они смотрят на это с привычной точки зрения. Я знаю, что сейчас ты веришь в Мастермайнд. Да? Мастермайндинг тоже об этом – о том, как выйти из коробки и взглянуть на проблему или цель под другим углом. Мы собираемся за столом, и все предлагают идеи – это здорово! Я тоже верю в мастермайндинг, потому что ты показал мне, как он работает. Но когда я говорю «мастермайндинг», никто не понимает. Так же, как это было с нетворкингом несколько лет назад. Люди говорят: «Что такое Мастермайнд

Гил: Мастермайнд – это что-то новое во всем мире. Наполеон Хилл говорил о Мастермайнде в 50-х годах, в своей книге «Думай и богатей». Если вы хотите думать и богатеть – богатеть не только в финансовом плане, стать богаче в плане друзей, здоровья, быть готовым делиться с другими. Идея мастермайндинга в том, что я могу учиться у других, а другие могут учиться у меня. Это значит, что многие предприниматели, например, приходят и говорят: «Гил, я хочу открыть компанию мобильных приложений. Я хочу открыть ресторан. Мне нужно пообщаться с теми, кто занимается мобильными приложениями и ресторанами». А это не так. У разных бизнесов есть много общего: всем в бизнесе нужно знать, как нанимать сотрудников. Всем в бизнесе нужно знать, как управлять финансами. Всем в бизнесе нужно знать, как заниматься маркетингом. А это значит, что если я сижу на мастермайнд-ужине с другими людьми (например, сегодня вечером у нас как раз будет такой ужин с моей группой), и мы обсуждаем различные возможности и проблемы, с которыми сталкиваемся, то каждый может дать совет или поделиться опытом, благодаря которому человек может решить эту проблему. Все познакомятся с этой проблемой и все предложат решение. Если вы действительно открыты, умны и способны думать, вы поймете, что можете научиться чему-то у кого угодно! А самое лучшее в Мастермайнде – это двух-трехчасовые мастермайнд-ужины. Мы можете узнать о проблемах семерых участников и выслушать предложения от семерых участников, и вы действительно получите ответ. Это практически 50 различных мнений и советов по поводу нескольких разных проблем и возможностей. И вы поймете, что большинство компаний, большинство людей сталкиваются с такими же проблемами и возможностями, такими же вызовами и неудачами. Причины неуспеха в бизнесе одни и те же, причины неуспеха в отношениях одни и те же – почему бы не учиться у других? Самое главное в Мастермайнде – быть действительно открытым, не просто говорить «Мне нужно увеличить доход» или «Я хочу продавать больше. Нужно просто сказать: «В последние несколько месяцев у нас были серьезные проблемы с деньгами, потому что мы некорректно управляли финансами. Я знаю, что если в ближайшие три месяца я не найду дополнительных денег, мне придется закрыть бизнес». А затем сидящие за столом люди не просто поддерживают вас в мнении, что нужны дополнительные деньги. Может быть, нужно сократить расходы. Может быть, увеличить продажи. Может быть, привлечь больше людей в продажи. Не просто одно решение, которое пришло вам в голову. Внезапно есть шесть решений для вашей проблемы. Вот что люди должны понять: Необходимо ЧЕСТНО рассказать о своей реальной проблеме, и вы получите открытые и честные решения своей проблемы.

Мария: А как бизнесменам в России найти мастермайнд-группу?

Гил: Сейчас в России немного таких групп. Я организовал новую группу, которая называется «Новый глобальный Мастермайнд» - для тех, кто хочет мыслить глобально, заниматься нетворкингом на глобальном уровне и в особенности развивать свой бизнес на мировом уровне, зарабатывая больше долларов, евро или фунтов. Мне нравится эта часть нашего бизнеса – мы живем и ведем бизнес в Москве, но зарабатываем много долларов и фунтов. Мне это очень нравится. И я знаю, что теье тоже нравится возможность вести международный бизнес. Думаю, что сегодня пока немного мастермайнд-групп. Если кто-то хочет узнать, как создать такую группу, я готов снова прийти к тебе для интервью – чтобы научить людей, какие шаги нужно сделать, чтобы создать Мастермайнд. Я сделал это в прошлом году и повторил в начале этого года, в январе. Я организовал бесплатный вебинар, чтобы научить людей, как важно создать мастермайнд-группу и как это сделать. Для меня Мастермайнд – это около 20 человек. Именно 20 человек. Мне не нужно больше 20 человек в группе, но я с радостью научу других, что нужно делать. Я хочу организовать особую мастермайнд-группу, поэтому людям нужно подавать заявления на участие в ней. Если я чувствую, что кто-то мне не очень нравится, я говорю: «Извините, вы не сможете присоединиться ко мне, потому что я хочу знать, что действительно смогу изменить вашу жизнь. Думаю, вы можете организовать собственный Мастермайнд для своих знакомых – людей, предпринимателей, которые хотят создать свой бизнес и найти первых 10 клиентов меньше чем за три месяца. Создайте свою мастермайнд-группу и…» Мастермайнд необязательно должен быть в форме годовой или полугодовой программы. Его можно проводить в той форме, которая вам нравится.

Мария: да, я планирую сделать это в следующем году – потому что сейчас я создаю сообщество своих студентов – людей, которые прошли мое обучение, действуют, показывают хорошие результаты. Нам нужно сообщество таких людей. А следующим шагом станет как раз создание мастермайнд-группы. Я хочу это сделать и обязательно сделаю в следующем году.

Гил: Я помогу тебе.

Мария: Хорошо, я попрошу о помощи. Что ж, Гил, большое спасибо, что ты пришел ко мне на интервью для нашего подкаста. Я знакома с тобой уже три года, но сегодня я увидела некоторые твои истории с другой стороны, о которой ты никогда не говорил на большой сцене.

Гил: У меня недостаточно времени, чтобы рассказать ВСЕ свои истории.

Мария: Но они вдохновляют меня - и я уверен, вдохновят каждого слушателя нашего интервью – мечтать о великом, идти вперед шаг за шагом, правильно заниматься нетворкингом, а затем мастермайндингом, и мыслить глобально!

Гил: Абсолютно верно.

Мария: Спасибо!

Гил: Спасибо!

Мария: Да, спасибо!

Гил: Спасибо! Спасибо вам всем! Удачи!

Текстовая английская версия
Maria: Gil, hi!

Gil: Hey, how are you doing? I’m happy to be here!

Maria: Yes! I am happy too that you are here because it was one of my dreams – to take aninterview from you. And I think it was since I met you, like Wow! Networking! You! Whole big world! So… I’m here. I want to start from the start, when you came to Russia. I know that before you came here you had a very different experience in different spheres, so you came here and you started here business. Which first business you started in Russia?

Gil: Before Russia I lived in England, and when I was in England, I was working in a retail industry, in a distribution industry of different bio and organic products that we were importing from different parts of the world. And two investors from Russia came to meet me in London and said: “Hey, we like what you’re doing. Can you come and do this for us in Russia and open the first shops of, like, bio cosmetics, bio products, and also a distribution company?” I said: “No, Russia is not into it”. They said: “Come on, come for two days, we’ll have a very good time, very nice girls, everything is good, come, come for two days”. And I came for two days, and we didn’t do any business! We just had fun! They showed me the best clubs, they showed me the best girls, they showed me the best bars. They said: “This is Russia! No business, just money!” And then I come to Russia again, we opened many shops, we opened a distribution company. Then I continued to open a lot of interesting ideas that I had.

Maria: Ok, but you have 15 businesses, different ones.

Gil: Since I opened that, yeah. I helped open, either myself or with a group of people 15 different companies in Russia.

Maria: How did you choose which to start?

Gil: I always choose businesses based on ‘Wow, this is interesting for me, I like it, it’s a good positive product and I really like this person I am talking to, maybe we can do it together. I never did by myself “Oh, I want to do this business alone’, more like I met someone through a networking event, and that was like ‘ Wow, this seems like a person I can really partner up with! I’m really good at the marketing stuff and he is very good at the operations and running the business. Perfect. This is a good partner.’ Then we just continue to talk! So, anything from the e-commerce business that we had – I have known nothing about e-commerce or the mobile app business or the bakery. Each one of our businesses was based on partnerships that we created.

Maria: Ok. Today many people know you in Russia like the best networker. For me you are like evangelist of this idea. You introduced me about networking. So, how is it possible: you are a man not from Russia, you came to Russia and you teach Russians how to make connections with each other and different world. For example, if I put myself in your position… For example, I come to England and in a couple of years I teach English people how to make connections? For me it’s like ‘What? How is it possible?’

Gil: So, first of all, I definitely don’t believe that I am the best networker in Russia. I am not even in the best top thousand in Russia. Today many people see me, in Universities, corporations, see me as a person who has the right sort of methodology, the right global experience, the right actual entrepreneurial experience to teach how to network. How to manage relationships. How to open or end conversations. I have a lot of knowledge and experience in what we call networking. That doesn’t mean that I am the best networker in this country. I also don’t believe that I am that high. I believe I have like six on ten in networking. I know people who are eight on ten. I know people who are nine on ten. Because networking is so complex. What I do know that in Russia most people are much lower than six on ten, so I know I can teach them.

Maria: Ok. Can I say it in different way: you are the most popular teacher in networking. This would be correct?

Gil: Yes. Maria. Ok. Because if I see the big event in Russia about networking, who is there? Gil Petersil!

Gil: Yes. I think that today I can go to any country and in six months I become #1 speaker about networking in that country. And I’m doing the same in Singapore right now. I decided on Singapore for my family in the beginning of the year. Today, if you look at any of the biggest event in Singapore, even though I’m still not living there, my name is there. And now I have many-many-many speakers in Singapore that know me and they send me e-mails every week saying ‘Hey, Gil, I recommended you to this corporation. I recommended you to this place.’ Because this is a part of my strategy – how I build relationships with people. I give and give and give, and then I know that if they appreciate it, they will also give me something back. Maria. Ok. You know, my podcast is about personal branding. So, you came here and you built a personal brand from zero to your position today. Can you give us some secrets or the way how to do it?

Gil: First of all, I think you guys need to understand what’s important out there. A personal brand is not a brand for life. You can change your brand – it’s completely ok to be ready to change your brand. So whatever brand your audience wants to build right now, they shouldn’t be worried and thinking too much “What am I gonna do?”, and then for a year they haven’t done anything. The most important thing is to make some decisions and take actions now. Take actions, build something, you know. Apple wasn’t Apple yesterday. They were Mac many-many years ago, and it was shit computers. But they slowly-slowly-slowly improved the way the customers saw the brand. Many years ago when I came to Russia, many people knew me, my ‘branding’ was ‘the expert in organic, health and beauty’. And then, for a few years, my branding was connected to mobile apps. I was speaking on different events about mobile apps in Russia. And then I moved on to a speaker about Tony Robbins, and now, in the last few years, I am known in Russia as the speaker about networking. So, this is very important that people understand – that your brand can organically evolve.

Maria: You move, and brand moves with you.

Gil: I think that you need to choose where you want to move your brand, because what happens a lot in the world which is a big problem: people change their life – they change job, for example – but they don’t update the world that they change the job in. So, for example, they don’t change their Facebook account. You know that many people’s Facebook account, it still says the last job they’re in, but that is their brand! Many people, for example, think: “Oh, I filled up my Facebook information, like, three years ago”. And they have old photo, and they have old information about their interests, it still says ‘Single’ but they are not single – they are married! And this is all a part of personal branding. Branding is not just choosing exactly what you are, it’s knowing who you are and then making sure the world around you knows when to call you. For example, sometimes I get invited to events, and they want me to speak about leadership. But I say: “I’m sorry guys, I’m not a speaker about leadership, that is not my strength. Please call my friend Radislav – he is a great in leaders. Please call these three speakers – they are great in leadership. If you want me to talk about how to be a leader within a community or how to be a leader at a networking event – I can talk about that, no problem. But leadership in an organization – that’s not my topic!’ And this is what sometimes make people confused because if you don’t do a strong enough job in communicating your brand people will not know who you are. So first of all, people need to answer that: “What am I doing today? What’s written in my business card? What are my key hobbies? What is my mission right now? What is that I want to do in my life now? This year? Not in ten years – this year: what am I going to do? And then you can go to ten different people that know you and say: “Can you please introduce me to that person right now?” Introduce me, ha, and see how they introduce me. Or you can go online, on Facebook, and type: “Hey guys, I’m doing a social experiment. Can you please in a few words describe who I am and what it is that I do for living”. And you will be shocked – oh my God! People don’t know who you are and what you do for living. Same thing with you: you do a lot of different things. You do a lot of things from the MLM world, from the trainer, from networking – you do a lot of things. You are a super entrepreneur, you are a super mother, you are a trainer. Ask your audience – what do you know about me as a personal brand? And things will repeat themselves. And it’s not this person’s problem, that person’s problem, my problem, your problem. It’s because today we still don’t have one tool, one software that can help us communicate our brand everywhere at the same time. We need to update LinkedIn. We need to update Facebook. We need to update Instagram. We need to update vKontakte. And we need to update our website. And because there is so much work that we really do as individuals – to update the world of what our brand is, we sometimes miscommunicate that. Which is why even big corporations still need to review their brand mission and their brand communication because communicating your brand is not a simple thing to do but people need to take steps towards it.

Maria: Yes, I agree with you. All the time with my students I see: when they come, the world doesn’t know, doesn’t understand who they are. This is a problem, yes.

Gil: It’s not a problem, it’s an opportunity.

Maria: Yes, of course.

Gil: There is something they can do about it.

Maria: Yes! Ok. I want you to tell me about this situation. There was a period in your life when you had many businesses but you had only 1000 for living in your pocket. And it was, like, hard period because you were working hard and you didn’t move to your goals. I know many people right now in this situation. I am sure, because I met people that are like work-work-work, but they don’t have enough money, they don’t achieve goals. When you understand “I am in this position”, your next steps?

Gil: So, in was a very difficult position about 5,5-6 years ago where it’s not that I had 1000 roubles in my pocket – I had zero money in my pocket. But because I had Katya – today she is my wife – as my girlfriend, we had a budget of 1000 roubles per week for living. That was food, and metro, and this... to live. That was it. And we had that for a few months. I couldn’t pay for rent, so I had to negotiate with my landlord. She was a very nice woman, and we had a very good relationship for many years, and she understood, and she said: “Ok, pay me when you can.” And it was very helpful because it took me a few months until I could pay her. What I had to do first of all in order to realize I was in it, like ‘Wow, I am in a very bad position’, I needed to be in a situation where my friends said to me “We are going out this evening, and you wanna come with us?” And I looked at Katya and I said “We can’t afford to go out. We can’t go out. We don’t have money to buy drinks, we can’t buy dinner”. And all of my friends were drinking a lot, and at the end of the night we would take the bill and just split it between five friends. And I knew that if they drank too much and I didn’t drink anything, I would still need to pay, like, my share. And I said “Hey, that’s more than two weeks of food!” So, we stopped going out. We realized that we created space in our life, which means we were not going out too much with friends, we weren’t partying so much, we stopped talking to people because when friends would call us and say “Wanna go out?”, the next time they called, we didn’t answer the phone… because we felt embarrassed. And back then we felt embarrassed. Today I understand that was very smart. Because what happened suddenly - we had time and we had space in our life for new people to come in. I remember one of my coaches, today he is still a very good friend, asked me: “Gil, who are the people around you right now? Who are the people that have affected you? So, is it your family that’s affected you? Is it your friends? Who’s talking to you about life, or money, or business? Who’s your mentors? Who’s helping you to grow?” And when I looked at those people – I had my family of people who gave me some advice; I had some good friends and I had a network of people, a lot of people. But no one was really a mentor – they were just connections. I wasn’t listening to their advice. I was telling them about my business – when they asked me ‘What are you doing?’ I was answering ”I do this, I do this”. My branding was very cool. I didn’t have people I could say “Well, my branding is cool but I have no money.” I wasn’t asking for help. And I realized that for my friends, when I did share with them what position I was in, they didn’t understand because they all had big jobs in big companies. They all were getting very big salaries, big commissions, and they had a lot of extra money. You know, the two entrepreneurs out there like me, they had a very rich family. So even when their businesses went down, they still had a back account with a lot of money because their families gave them. So no one was in the position like me so they couldn’t give me advice. And what happened in that position, I started going to events and talking to other people. And the best advice my mentor gave me is “Gil, one of the things you love to do the most is start businesses. You are not very good in making money but you are very good at starting businesses. Why don’t you go to entrepreneur events and be a mentor for others, be a coach for others in starting business?” I was very good in finding business ideas, I was very good in writing a business model, I was very good in attracting investments, I was very good in a start-up model! I was not good in building a big business. And back then I thought this was very bad. But then... no, stop that – I don’t need to be good in anything! I’m very good at that! I’m not very good at that – that’s ok! And what if I taught people how to do that? I went to events and I looked for start-ups who didn’t know how to take an idea to action! They didn’t know how to take an idea to business plan. They didn’t know how to take a business plan to investments! Now I did, I was very good at that. And I started doing that for free because I loved it, and it gave me energy, and it felt and made me feel that I am important. It gave me confidence that someone needs me. They didn't give me money but they needed me, they listened to me. And that put my confidence levels up and I started dressing very well for the events. People didn't know that I didn't have money. And I didn't tell them that I had a lot of money, I just told people: "Yes, I know how to build businesses." Suddenly people came and mentored me. And that was really interesting that one of the people who came and mentored me, he was a very senior person at Skolkovo. And he said to me: "Gil, what you are doing here is very good. Forget that whole part-time. Do you want to come and be a coach, a professor at Skolkovo?" And I got a job. Now, that wasn't a full-time job but it was a really cool contract that gave me money. That gave me more money. Back then it was so much money! Oh my god, I can live five years on this money! And that really gave me a boost because suddenly I had a business card from Skolkovo. I still have a business card from Skolkovo.

Maria: Oh, is it in your pocket?

Gil: I have always a business card from Skolkovo, it says "professor and business coach at Skolkovo", and I have my MeetPartners cards. You know, I always have both because I still do both, I am still working with Skolkovo, just not full-time. And for me that gave me a boost because now I have a big organization saying "You are a good business coach." So now I could go on by charging them a little bit of money. And I started to charge people with 10 000 roubles for coaching sessions. And that was a lot of money for me. 10 000 roubles - I could live for 10 weeks! And suddenly I earned more and more money and, like, within a few months my life completely changed. But the biggest thing that changed was my friends. I had new friends around me. I spent time with different people. The old friends - they are not friends that I now see regularly. I see them once every six to nine months, maybe at a friend's birthday party. I never go out with them anymore. I don't talk to them anymore. They are not bad people. They are just not the right people for me. That’s it.

Maria: Wow. In one story you answered many questions that I wanted to ask you later. And this is the first time when I listen to this story of how you become, for example, a teacher at Skolkovo and then you started networking and this. Ok. Let's talk about networking. Do Russians network today differently from other countries? Gil, Yes, koniechno! Every country networks differently. Because I have lived in many different countries: like, almost 10 years in Israel, 13 years in Canada, many years in England, many years in Russia, now in Singapore, I have an understanding of how different cultures network and how they network at an event or how they network in a bar, how they network inside of a company - this is very different. Networking inside a corporation is different in different countries. In Russia networking in general is not a positive spirit.

Maria: Example. I never told you but, you know, we were partners of Global Networking Marathon one year, yes? And when I ask people "Let's be sponsors of great Networking Marathon, many businessmen will be there and like this." And the PR manager of a very big company ask me: "Is it a meeting of IT specialists? Like Net-Working. IT specialists?" I was, like, how is it possible? Big company, PR managers - they don't know networking! And like I say, I see: networking - what is this? And right now I think that together all people who work in this industry - we changed it, yes?

Gil: Yes.

Maria: But still Russians are different.

Gil: So, I still believe that more than 60% of Russia, doesn't know what the word 'networking' is. I love talking to taxi drivers. This is where Я могу практиковать мой русский. Taxi drivers, yeah? They don't understand what the word 'networking' is. And it's crazy, as for me a taxi driver is sitting in a car alone for an average of 3 to 4 hours a day. They don't understand that they can change their life like this if they networked. What they have there is связи. They have the other taxi drivers and they don't understand that because all your связи are at the same level with you, you will never grow. And this is because of Russian history. In the history of Russia the church and the government didn’t want you to network. Networking is very bad. You will be too strong. It’s not good back then to network because you will have too many connections. It's very good for you to just be with your family and your neighborhood and your friends, it's good. You will not make a lot of money, you will be in a box. It's easier to control for a government. You could see this in other countries. Why did, like, you know, in Korea or Cuba, there is so many problems with governments, they cut down Facebook, they don't want Facebook in these countries. Why? Because they don't want people to network.

Maria: They want to control.

Gil: They want to control communication. Now, what's happening in Russia in the last few years - everything opened up, everything is open to everybody, you can talk to anybody in any country. More and more Russians are studying English, they are travelling around the world. But what hasn't changed is the ways Russians think about other people. If I don't know who you are – you are a stranger. And for a Russian person a stranger is a threat. It's not 'maybe positive', it's 'probably negative'. And it's not a bad thing. Russians are amazingly positive people inside, very-very-very beautiful people. But when they think about a person they don't think "Wow, opportunity, new friend, new partner, new client, new mentor, new supplier". They don't think "WOW!" They think "Whooo", "Whooo". And they stop, they put a wall there, and if you talk to them they are like this, saying "Who are you? Why do you ask me questions?" But by asking people questions you let them talk. And this is the biggest difference. On Russian networking events people talk too much about themselves. They talk about today. They talk about their past. That's a very bad networking. If you look at America, people don't talk about themselves, they talk about you. They don't talk about now, they talk about the future. And that's more interesting as that creates partnerships. That creates positive connections.

Maria: Ok. But then, how do you teach Russia? How you see that this happens, and they look like strangers, and you are foreigner, and for them it's like two times stranger. How you break the wall?

Gil: So, for me personally there is no wall.

Maria: Ok.

Gil: That's the first thing. So.. I don't believe there is the wall, I believe people can create walls but you are strong enough and you attend there is no wall, we’re all just one beautiful group of people that actually really inside loves each other. Then I give them a lot of love, very-very quickly. When I show up at any audience I love them. I don't look at the people who are in their phones. I don't look at the people who are falling asleep. I don't look at the people who are standing like this, "What is you gonna teach me now?" This is how Russians think. Many Russians will come and sit thinking "What is this man gonna teach me that I don't already know?" And this is not just Russian - it's Russian and Asian. That's interesting: Russia and China are very-very similar when it comes to networking, very-very similar. And they are afraid of strangers, which is why I like doing right now what I do in Asia: China, Singapore, it's very interesting. The wall is not there if you believe that this person is a potential friend. And this is how I treat my audiences. I look at them and I compliment all of them and I look at them and I think: "Wow, this is such a great group of people. I know that I can change their lives, of a few-few, right now." And then I just open up and I share with my energy and with passion, what I believe in. I don't try to train them, I just share.

Maria: And in audience, some people, they listen and they inspire and they move.

Gil: Yes.

Maria: Like happened to me.

Gil: And some people don't.

Maria: Some people don't and you leave them.

Gil: And that's ok because it's not because of me. They can have the best person in the world right there but it's because of themselves. Many people will sit at any training seminar, any speech, and in their head they will say: "This is not gonna work for me." They gonna say: "Oh, this doesn't work in Russia." They gonna say: "Who is this man? Why do I need to listen to him? He never went to University, he doesn't know anything." They will come up with reasons in their head why this is not gonna work for them. It is called 'limiting beliefs'. I cannot change everybody in the audience. I can only change the ones who are open to change.

Maria: Ok, let's talk about teaching people of networking. I believe that every person should learn how to do it. Every. No matter age, no matter profession, everybody. But when we look at business trainers in networking, we know only one, two, three, four, five people, yes? Why not many? If 60% in Russia doesn't know the word, we have the big, how to say, market to teach and to give positive things to many people. Then why not many trainers in this?

Gil: So, you know, I know all the trainers of networking in Russia very-very well. Some of them we actually - like yourself - we involve in our projects. We believe in abundance. We believe in sharing. I'm never worried that someone will take my clients, I'm ever really worried there isn't enough. I don't believe that all the trainers on networking in Russia are actually doing what they teach.

Maria: Aaaah!

Gil: I don't believe that all of them are real networkers. I think that they know how to do some things, but I think if I take them right now and I put them in an event in a different country, they will not network. At all. They might talk to a couple of people. I also don't believe that most trainers in the world practice what it is that they teach. It's not just networking guys, it's even... I know who are training in sales, they have no money. I know life coaches who are divorced and unhappy in life. So, it's really important, that’s it, first of all, how about we get people who are training in networking to really network. Regularly. All the time. And share. Always be sharing, always be giving, always be connecting. I know for fact there is some people who are teaching networking in Russia who never shared. They don't share contacts. It's mine. If you want that contact, you have to pay me for that. For them, networking is a business. For me networking is life. Like you said, it's not just that we believe that networking is for everyone. Many of the greatest speakers in the world believe that if you won't network from the young age you will not have so many opportunities in life! So this is why now, for example, I am working with a lot of schools and universities, teaching young kids how to network. I have a baby. She is younger than 2 years old, she is gonna be a good networking in her kindergarten.

Maria: I am sure!

Gil: Kids need to learn how to network! They'll make more friends, they'll have more options in life. I think that right now it is still not such a high-level thing because the whole training and speaking market in Russia is still a baby. I saw some numbers the other week, I was sitting with my friend Gregory at the event of the Synergy, and he was showing me some numbers how... If you look at how many people in Russia are actually involved in training or they go to training seminars, it's less than 2%. So if less than 2% of Russia are actually going to any kind of training or looking for personal development, forget networking! They need life training, they need business training, they need communication. They need to go back to this simple level 1. Networking is all levels, but for some people they think that networking is like someone tell me "Gil, I have a job, I don't need to network." You see, they think networking is to sell something, that networking is to get something. They don't see that networking is to make new friends. That networking is to be happy. Networking is to get more money if they want. Networking is for fine vacations. Networking is to get discounts.

Maria: Networking is to be free.

Gil: Yes! Very much! So some people don't understand that, they won't take action about it.

Maria: Give me some stories.

Gil: So, networking for me is not a "Oh my god, I remember that time a few months ago". Networking for me is every single day. You know, sharing from my teacher, for example, Eckhart Tolle, I am trying to be in the Now. So I can tell you incredible stories from my life but I rather tell you what happened to me yesterday, where networking comes in. For example, today. So, I network every day, networking for me is not Ahhh!, it's Now. So we're networking right now. This morning I had breakfast with my friend Lex. Lex is one of the owners of the luxury channel in Russia and monitor as well. And Lex and I haven't seen each other for a while, so we, like, had breakfast, we talked a little bit, nice, catch-up, haven't seen each other for a very long time, and as a part of that conversation two very big things came out. One, there is an event that Louis Vuitton is hosting that I can't go to. But this is very interesting for Lex. So I just gave Lex my tickets. And he really appreciated this, he said: "Wow, Gil, thanks, let me know if there is something I can do for you." And we started talking, and he was like, "Well, you know, a lot of our clients, a whole database, actually, of 20 000 clients are people buying luxury products in Russia. What do you think if we promote your Tony Robbins events for them?" So, for me this is an example of how one breakfast between friends comes to an opportunity not to make money with each other but just to help each other. Where I was able to give him some advice on some events that he would go to, because he was like, you know, we are not sure where else to find our members. And I connected him with some friends from the Chamber of Commerce, and he said, yeah, like, it is a really good idea. We could.. there would be a very segmented group of people in a room. He doesn't love going to networking events with hundreds of people so I was able to help him understand where he can find events with just one hundred people. But 90% of those people are perfect customers or partners for him. So here is an example of networking it's just where two people can get together, whether they are new or not, and they can add value to each other without saying "What will I get if you win? So, if you gonna make money from this interaction, what are you going to give me?" This is where great networking really comes in, where people just share with each other openly. They wanna give, wanna give because inside it's an abundance of everything. And for me all of these things come regularly where, for example... You know I am spending a lot of time in Singapore right now. And in Singapore there is one specific business club that I really wanna to join. So, this business club costs 20 000 dollars a year to join. That's ok, it's an investment, it's worth it. I was ready to spend that 20 000 dollars. Now, what I love to do when I have goals is I like to share my goals with people. Not every single person will know about my goals but I like to share my goals with people. And during that week when I found about that business club I met up with another new person, it was an introduction. Brand new person, and we talked about him being a speaker in Russia. And as a part of that conversation I openly shared with him that one of the things I am doing in Singapore is I'm looking for business clubs. And he is like, ah, wow, which business club do you want. I mentioned the one, and he is, like, I can give you a lifehack how to get in this business club without paying. I was, like, please tell me. He said: "If you have and American Express Black, you can be a member of all of these clubs without paying a fee." Ok, very interesting. But I know that I am not spending so much money every year to become an American Express Black. I like paying cash - that is my style. But, again, I understood that now it is an interesting goal! I can spend 20 000 dollars and become a member of one club - private members club, or I can get an American Express Black and be a member of all of them. I came back to Moscow two weeks later and I spoke to some people trying to find who is running American Express. I found that Russkiy Standard is running American Express. We set up a meeting with them telling that we have in our Tony Robbins community a lot of very interesting clients - clients that we believe are good clients for American Express. We started talking. Now Russkiy Standard and our company MeetPartners are doing a nice, very special joint venture project with Tony Robbins community. At last Russkiy Standard said: "Well, you don't have an American Express but we don't want to give you an American Express Black. We want to give you an American Express Centurion. This is a highest level of American Express in the world. Here you go, as a present." And today in my office behind this, right now they delivered a beautiful big box with uh-la-la, everything comes out. So, for me, this is a very simple everyday example when networking and connecting the dots can lead not just to me saving 20 000 dollars - me now getting an American Express Centurion which is, like, ok. I don't deserve it because I don't spend that much money but they gave it to me as a gift! And also me now doing a partnership with Russkiy Standard. Because of these conversations. And all of it took me, like, a couple of hours of my time. And now I have a whole team that's talking to Russkiy Standard directly themselves. So, for me such opportunities take place every single day! Two years ago I needed to start buying tailored suits. Because I get up on stages, I need to look, buy some suits. And I wasn't very good at dressing myself up. I have just jeans, and shirts, and jackets - whatever. I used to go and buy a jacket somewhere. Never really tru-la-la. And one of my friends said: "Gil, I'll introduce you to a friend of mine." And they took me to a shop. And this is - can you guys see, it's a nice promotion - The Bespoke Club. Check them out. And it says "Tailor-made for Gil Petersil". Now for me that was a really cool company that said: "Gil, we really like the way you are. We'd like to give you two suits, free of charge." I was, like, Why? What do you want me to do? They said: "Nothing! We just like the way you look, and if you don't mind, we want to take two or three pictures of you and put those pictures on our website." And I'm, like, "Two free suits, saving me four thousand dollars. Pictures of me on their website, giving me more PR! Win-win-win! Like, where is the bad deal here? It's, like, everybody is, like, ok, I want more deals like this!” And basically I'm telling that networking is just... It didn't just give me the freedom but it opens doors. Everything is possible. All you gonna do is share with people what it is that you want and be open to connect with people about that.

Maria: Yeah, wonderful examples! Exactly shows how it works. And is this also about partnerships. I know that you believe in partnerships.

Gil: Yes, Meet partners!

Maria: Ok, let me ask you about Tony Robbins Global Club. I know that when you were young, Tony Robbins was the one person that you listen when you were, like, student, yes. And you were listening, and that changes it, yes? Some years go by, and then, once, you took 20 people - 25 people...

Gil: 25 people.

Maria: 25 people you took there. So, is it a big difference between 'I listen to Tony Robbins' and then 'I took people, so I, like, I will do this'? How you start?

Gil: So, I started listening to Tony Robbins when I was 18 and I was living in Canada. I was living in Toronto at that time. I was working with a distribution company and we had one client - Walmart. So for 3 years I was kinda doing consulting to Walmart. It was a very interesting experience but I was not super happy. And one day I remember looking on the Internet and I saw a promotion about Tony Robbins "Be happy, change your life, bla-bla". This was 20 years ago, when I was 18.

Maria: 20...

Gil: Tony was much-much younger forth, I was younger and I bought his CDs. Now the interesting thing is that Tony doesn't know yet, but in Canada, and in America also, when you buy something and you are not happy with it, you can return it and they will give you the money back. And I kinda need to tell this to Tony one day but I didn't have a lot of money when I was 18. And I bought his CDs and I copied them... And I returned it and got the money back. So, I put them on a flash card, and for many-many-many-many-many years I listened to them, maybe, one time here, one time there but, like, more than 100 times. One time, one time, one time, different, not all the CDs: sometimes this one, sometimes that one. It was kinda Tony became a distant mentor for me. Tony, Robert Kiyosaki, Brian Tracey, Les Brown - all these, like, old-school, amazing guys that completely helped me change my life. And also I learned that I became a better communicator because of the, I have learned how to speak like them. Without being trained, I just modeled them. The more you listen to something, it basically changes the program in your head. Now, about 5 years ago, when Katya and I were just coming out of this really difficult financial problem and we still haven't a lot of money, a friend of mine said: "Gil, the best thing you can do right now is you need to go and see a coach." I was, like, yeah but I don't have money for a coach. He's, like, just go to a Tony Robbins training, you gonna love it, it's gonna change your life. I, like, yeah, of course I know Tony Robbins, I used to listen to him for so many years, and it's been actually a while since I did before he said this to me. but his event is very expensive, it's a thousand pounds, I can't afford, I can't go to London right now, it's expensive for me. He said: "Well, Gil, I know some people that work with Tony's team. If you can bring a small group from Russia you can get a free ticket." I was, like, whoa. Now, back then I was involved in bakery, I was involved in, like, making cakes. We were involved in a mobile app company. Katya was leaving her job in a bank but she was still working on that job and just opening MeetPartners. And MeetPartners was just a speed dating company. We were helping people connect. We were creating cooking classes and dancing classes just to help people connect. It was a lot of fun but the average check for our event was, like, 2000 roubles. That was what people paid us. And we went from thinking "Hold on, now we move from charging them 2000 roubles - which for us was a lot of money - to charging them 30 000, 50 000?" That was, like, that was crazy. But Katya and I said: "Listen, if we don't do this, we might be losing a very big chance in life to grow." And it really helped Katya and I grow - not just because we took those 25 people and we went to this Tony Robbins's event but it really helped open a lot of things between us. It helped connect Katya and I so much. And I remember, when we came back from Tony, we were in so much energy. I came home one day after work and she said: "I need to tell you something." And she said: "Please don’t be upset." I was, like, what do you mean? She was, like, a little girl from Yaroslavl region and her mom always told her "Save money, save money, buy a house." And all Russian women, all Russian men think this: stop thinking but you need to buy a house! Buying a house is not the solution. For some reason many-many young people in the world, especially in Russia, think that buying a house means you are successful. Which is absolutely not true. It means you are gonna owe the bank money for the next 20 years. She took all the money she had saved in a bank for the last 6 years that she was saving in order to buy a house one day, and she bought 200 tickets to Tony Robbins. Like this. Without telling me. And when she said this to me, I became very white. Very-very-very white. Because I am a strategy man... "Hold on, did you negotiate? Maybe we can get a bigger discount? Скидки, you know. Did you pay all the money? Do you know how to do marketing for this? Like, what the fuuuu...." And very quickly we talked about it and we understood that Tony changed our life in one event - now we have to help 200 people to change their lives. And that's how it all started. And that was, like, our lives, and now in February 2019 we will take 1 700 Russians to Singapore, to a Tony Robbins event.

Maria: I know.

Gil: Yeah. So, for us it's cool from going from loving Tony Robbins on audio to being the #1 partner for Tony Robbins in the world.

Maria: Ok but 2016, 2017 - very big difference? Some years you were growing up slow.

Gil: We went from 25 to 200 to 300 to 400. 400 was 2016. And in 2016 we had to make some huge changes in the business and we went from 400 - in 2017 to 1 200.

Maria: yes. How you grow up in three times? What is a secret of this?

Gil: That's not too many big secrets. One, Katya became pregnant. And when she became pregnant, we had to make a decision on how we can grow the business in giving us more freedom. So, usually in life you go through big changes. When something BIG happens now, when something really painful happens. And you need to make very big decisions and take a risk. So, we had to bring some new management and I had to push on new partnerships. So, in 2016 and 2017 I spoke more than 120 times on stages, I was pushing myself on all stages, all throughout Russia, going around, speaking sometimes for free, sometimes not. Not just bringing money but also talking about what we do. And we were able to attract a lot of partners. And I was able to teach them about networking and how you can also grow a small Tony Robbins business all over. Now we have 60 partners around Russia.

Maria: Mmmm... So you, like, get a big goal, make it into many small ones, and partners do it.

Gil: So, basically we suddenly put a goal, we brought it into a new team and the team said "We went for 400. Let's go to 700". That was a big, big goal for them. And I said: "No, let's go for a 1000". And they said: "1000 is not possible." I said: "I will guarantee you that a 1000 is possible if we take these actions." And the actions are, basically, how we manage our partners, and how we, you know, communicate with our sales people and how we communicate with our clients. We don't try to SELL something to a client. We SHARE with clients. We tell clients about the experience. We tell clients that this is the #1 coach in the world! It's not... he's one of them. He's #1, so if you need help, why not go to a #1 guy in the world? Simple as that. You know. And if people cannot invest - ok! Wait! Go next year! So basically we changed a lot of our strategies on, we are not looking for clients, we are looking for friends. We are not looking for sales, we are looking to build a community. And that worked.

Maria: I saw on website that many tickets are sold already. So next year you're sold out.

Gil: In Singapore it is sold out already, and now we are pushing on London. London is probably gonna be 1 500, maybe even 2000. I want 2000, the team thinks I'm crazy.

Maria: But, again.

Gil: Yes. Crazy is good. Be crazy in your life, make crazy goals. If your goals don't scare you just a little bit you are not growing fast enough. Look at this woman: she is growing like crazy!

Maria: About dreaming big... The others think. I was few weeks ago on Eckhart Tolle, yeah?

Gil: Yeah!

Maria: And we were sitting, like, right here, right now. It was a wonderful experience to feel with the body how it works. And I understood why he doesn't make interviews – because you feel it! When you are on this wave, you feel it and you change it. So, I know the story: that the story was that you came to him, listened and then you decided to bring him to Russia. Russia! Russia! I am sure that not many people in Russia even knew Eckhart Tolle and they don't understand 'Right here, right now'. Sounds a little bit crazy again. No?

Gil: So, for us, you know, when Katya and I went to see Eckhart two years ago exactly, in September two years ago, we needed help with focus. We were busy - we had a business, the business was growing but there was not enough focus. There was enough focus on one project, there wasn't enough focus on each other. And, you know, if you want to make a baby in life, you gonna focus on each other. And we thought that this opportunity is a great opportunity for us to connect. Just for Katya and I really-really connect. And it was special to go to this event, and the organizers were good friends, and they asked us to stay and work with them. And Katya and I, both of us were customer service. We weren't just at the event, we were working. That was customer service. I had a shirt that says 'Serving now' No business cards, no networking. Well, it was networking with love - not connecting, no looking for opportunities, just helping people, just sharing with people. And we loved that experience so much that at the end of the retreat we stayed with them for another two days. We walked with Eckhart and talked, and we planted the seed and said: "What do think about Russia? Would you like to come to Russia one day?" And he said "Maybe". And then for one year there was silence, and then after one year they sent me an e-mail saying "Yes, we want to come to Russia." We looked at some dates. And then the initial plan that they said: "Please, you think you can get 2000 people?" And Katya said: "We can get 3000 people! Come on, we can do it!" And then we were very much surprised how Russia reacted to this. And for me this is a very beautiful thing about Russia that Russia is ready for something so much bigger. Russia is ready for networking. Russia is ready for Tony Robbins. Russia is ready for Eckhart Tolle. They just need someone to point the direction. Look in this direction, stop looking here, don't look at the black space - look at everything that is around it. And this is, I think, the biggest opportunity right now in Russia for any business person, any entrepreneurs, any of you guys out there that are thinking 'I need to make a lot of money'. Don't focus on that. Start a business and have a 100 clients. Start a business and get a 1000 clients. You'll see how happy you are to build a foundation of a business that is growing. And that is what we did with Eckhart. We started, and started, and suddenly 2000 tickets, and 3000 tickets, and 4000, 5000, and then we sold out. 6000 sold out Crocus Expo. No one believed. Eckhart and his team didn't understand because for his whole life he has never done an event that big. And the reason I believe we did that is because Russia was ready to wake up. Russia was ready for some answers. And this is why I think for your business community right now, this is the best time to dream big about your business. But if you dream big, don't just dream big and tell people about always the big dreams. You have to tell people about the smaller dreams as well. So people keep on saying "I wanna be my own business owner, I wanna have a big business, I wanna have a big team." Good! Open your business, have one employee, have 100 clients and then talk about the next level: I want to have three employees, I want to have 200 clients. And then talk about the next level: I wanna have 1000 clients and 5 employees. People keep on talking and talking bla-bla-bla, they want big-big-big and they take zero action. What you need to do is believe in yourself and take actions. Small actions, small steps, every single day, every single day take steps towards it.

Maria: And the steps will come.. will bring to big?

Gil: Maybe.

Maria: But maybe not.

Gil: Maybe not.

Maria: You see, we see many people that do steps but they are not growing very high, they don't become big. Why?

Gil: Because they don't believe.

Maria: How to give food to your beliefs?

Gil: You need to be open with others. So, if you have a scare in your mindset, as in 'I want to be big but this is my competitor, this is my competitor, and this person want to steal from me, and that person - why is he looking at me?' You are not allowing space to grow. If you have an abundant mindset and you understand that there are so many clients in the world, that is so much money around you, you understand that there is no box around you, there is just a lot of space around you. And all you gonna do is try to understand: what am I doing right right now? And how can I do more of it? Who believes in what it is that I do? And it is so way that people try to sell things to client instead of just communicating the very story and why they are doing what they are doing. Don't say 'This is what my product is', say "this is why our company is suggesting people to look into this product'. This is the why we are doing this service or product - not what we are doing or how we are doing it. Talk about the Why with people, get people to connect with you. People are, like, hiring people in their companies, and then 'I pay you a salary, do your job.' No. Bring people into your company and be open with them. Tell them about your dream. Build a strong team with values. Most Russian companies I speak to don't have core values on what they believe in. And the way they treat people inside is the same way that they treat customers outside! It doesn't happen! Many corporations say: "Treat our customers with respect" but they don't treat their employees with respect. So, both Katya and myself are big believers in karma. And if you guys want to check that karmic management - really-really.. You know Geshe Michael Roach?

Maria: Yes, I heard it.

Gil: Amazing, amazing, amazing speaker - Geshe Michael Roach, Karmic Management. It's in Russian as well. We really believe that if you do great things for others, and you help others, and you open, and you share, then others will share with you as well and great things will come to you. So when we dream big - we have huge goals.. You know, I'd like to own an island by the age of 50. And when I say this to Russians, they say to me: "How are you gonna do that?" And that is the wrong mindset. People who say How will never take big steps. I don't know how, I know why and I know that when I'm close to 50, I will know whom to network with, who has also owned an island! And they will tell me exactly how. I don't need to know right now. And this is the difference with young people who want to open up a business - they always come to me and say:" Gil, tell me how to do this?" Don't worry about how. if you wanna know how to open up a business, go on, google and type "First 10 steps to opening up a business". And just do those 10 steps! But most Russians and most entrepreneurs around the world will not even take the first step because they are afraid of failure.

Maria: They look at these things, like, in ordinary way. I know that right now you believe in Masterminding. Yes? And Masterminding is also about this - about come out from your box and to look on your problem or goal from different positions. We were sitting at the tables to get there, and everybody, like put these ideas and it's cool! And I believe in Masterminding also because you put me in the place where I saw how it works. But when I say ' masterminding', nobody is, like... what is it? Again, like networking few years ago, like now people say "What is masterminding?"

Gil: Mastermind is very new in the whole world. So, Napoleon Hill, you know, spoke about Masterminding initially in the 50-s, and Napoleon Hill wrote a book "Think and grow rich". If you wanna think and grow rich in your life - rich not just with money, rich with friends, rich with health in your life, you must be ready to share with others. And the idea of Masterminding is the understanding that I can learn from everyone and everyone can learn from me. Which means, many-many entrepreneurs, for example, sometimes come and say: "Gil, I wanna open up a mobile app company. I wanna open up a restaurant." I need to speak to people on mobile apps, so, I need to speak to people on restaurants. Which is not true. Businesses have many-many things that are similar, so everyone in business need to learn how to recruit employees. Everyone in business needs to learn how to manage money. Everyone in business needs to learn how to do marketing - which means if I'm sitting in around Mastermind dinner with people (tonight, for example, I have a nice Mastermind dinner with my group) and then we speak about different opportunities or problems that people have, and then everyone around the table can give advice or share experience on how potentially that person can resolve it. And everyone can listen to that person's problem, and the solutions are given. And if you are truly open, and wise, and conscious in your mind, really awakened, you can understand that you can learn something from everyone! And then a great thing about Mastermind is a two or three-hour Mastermind dinner. You can learn from seven people's problems and then seven people's answers to all of those problems, so you are actually getting advice. It's almost like 50 different opinions and advices about a few different problems and opportunities. And you understand that most companies, most people have the exact same problems, the exact same opportunities, the same challenges, the same failures. Businesses fail for the same reasons, relationships fail for the same reasons - why not learn from others? And the most important thing with Mastermind is to truly be open, to not just say "I need to raise money" or "I wanna make more sales". It is to actually say: "Well, over the last months we had some really difficult cash problems because we haven't been managing our money properly. And I know that I am currently in a position where if I don't find additional money over the next three months, I might have to close down my business.” And then people around the table can not just help you to think 'You need to raise money'. Maybe you need to cut costs. Maybe you need to increase sales. Maybe you need to bring more salespeople. Maybe you need to change your strategy in your business. Not just you thought there is one solution to your problem. Suddenly there is six solutions to your problem. And this is what people need to understand: when you open up HONESTLY about the real problem that you have, you will get really open and honest solutions to that problem.

Maria: How businessmen in Russia are to find Mastermind?

Gil: So, there aren't that many Masterminds in Russia right now. I launched a new one called New Global Mastermind which is people who wanna think globally, network globally and specifically expand their businesses globally so they can have more dollars, or euros, or pounds, which I like. I like that big part of our business - we live and we have our businesses in Moscow but we make a lot of dollars and a lot of pounds. This is very good for me. And I know that you also like international businesses. And I think that these days there aren't a lot of Mastermind groups yet. If anybody wants to learn how to set up a Mastermind, I am very happy to do another talk with you, just to teach people exactly the steps and how I set up a Mastermind. I did that last year. I did it in the beginning of this year, in January. I just did a free webinar teaching people of the importance of setting up a Mastermind and teaching them just how to do it. For me a Mastermind is like 20 people. This really means 20 people, I don't need more than 20 people, I'm happy to share with everyone else how to do that. I wanna set up a very specific Mastermind that I like. So, people have, like, to apply to my Mastermind. If I don't feel that I really like them, I'm gonna say "I'm sorry, you are not gonna join me because I wanna know that I can change your life. I think you can do a Mastermind with your... with your audience - people, entrepreneurs who wanna set up a business and have their first 10 clients in less than 3 months. Set up a Mastermind group and...' The idea of Mastermind don't have to be a one-year program or, you know, six months program. It can be anything you want.

Maria: Yes, I'm planning to do it in next year because right now I build a society with my students - people who end my education, they do steps, they do good results, and we have a community of our students. And next step is from this community to set up Mastermind. I want to do this and I will do this in next year.

Gil: I'll help.

Maria: Ok, and I will ask. Ok, Gil, thank you very much for join this podcast and this interview. For me, I know you, for three years. But today I knew some stories from other side but I never heard them from big stages.

Gil: I don't have so much time to tell ALL the stories.

Maria: These stories inspire me, and I am sure they inspire every person that will listen this interview to dream big, to move step by step and to good... do good networking and later Mastermind and think global!

Gil: Absolutely.

Maria: Thank you!

Gil: Spasibo!

Maria: Yes, thank you!

Gil: Thank you! Spasibo! Thank you everyone! Take care!