На главную Выпуск #13. Екатерина Кальченко

Эра сотворчества в ментальном тренерстве

Екатерина Кальченко – ментальный тренер, коуч, НЛП мастер. 850 часов индивидуальной практики за 1,5 года, 11 авторских программ с уникальным контентом, спикер международных конференций и фестивалей, владелец digital бизнеса, мама и жена.

Екатерина Кальченко
9 апреля 2017
Слушать в iTunes Слушать в SoundCloud

Из этого подкаста вы узнаете:

  • Коучинг как тренд - не тесно ли сейчас на этом рынке профессионалам?
  • Что такое эра сотворчества, и почему не надо боятся терять инициативу при работе с группой
  • Где и как коучу найти первых клиентов
  • Страх как ресурс для роста
  • Что такое метафорические карты и как они работают
  • Зачем коучу собственный коуч
  • Что такое личный бренд на уровне тела, и зачем нужна конгруэнтность

И если подкаст для вас актуален, то не забудьте поставить рейтинг и написать нам комментарий!

Сделать это очень просто:

  1. Проходите по ссылке https://itunes.apple.com/ru/podcast/bud-brendom/id1188861100?mt=2
  2. Нажимаете на голубую кнопку под аватаром подкаста "VIEW IN ITUNES"
  3. Если у вас на компьютере установлен iTunes, то он автоматически откроет вам нужное окно
  4. В программе iTunes на странице подкаста надо нажать "ОЦЕНКИ И ОТЗЫВЫ"
  5. Откроется раздел отзывов, где надо нажать кнопку "НАПИСАТЬ ОТЗЫВ"
  6. В открывшемся окне необходимо поставить оценку в звездах, написать заголовок и текст отзыва

Ваша оценка и пара слов помогут большему количеству предпринимателей узнать о нас и получить пользу для активации и роста персонального бренда каждого практикующего и начинающего профессионала.


Подарок от Кати
Запись
в нашем телеграм-канал-боте AZARENOKPRO_BOT

Telegram

нажмите кнопку
«посты за неделю»

Текстовая версия подкаста:

Мария: Здравствуйте, дорогие друзья! В эфире авторский подкаст «Будь брендом» и Мария Азаренок. Сегодня у нас в гостях Екатерина Кальченко – сертифицированный коуч, НЛП-мастер, лайф-тренер, мастер трансформации личности. Екатерина, привет!

Екатерина: Привет!

Мария:  На самом деле, еще тут я вижу восемь пунктов, которые можно было бы прочитать про тебя, про то, что у тебя 820 часов личных консультаций, 8 авторских программ, огромный список образовательных программ, которые ты проходила. Но скажи мне по-простому: если я знакомлюсь с тобой во время нетворкинга, мы на каком-то мероприятии, событии, как ты себя сегодня представляешь? Кто ты?


ЭРА ТВОРЧЕСТВА В МЕНТАЛЬНОМ ТРЕНЕРСТВЕ

Екатерина:  Действительно, изначально я говорила очень длинно, что я сертифицированный коуч, лайф-тренер и НЛП-мастер, но в разговоре с Игорем Манном мы пришли к выводу о том, что люди не понимают, о чем это, и, в принципе, я из Киева, в Киеве вообще боятся НЛП-мастеров, а коучей очень-очень много. Поэтому сейчас я позиционирую себя как ментальный тренер и коуч. Очень просто.

Мария:  Интересно… В Киеве настороженно относятся к НЛП-мастерам? Почему?

Екатерина:  Я не знаю, с чем это связано, наверно, просто из-за того, что нет понимания того, что такое НЛП, а есть только какое-то возражение о том, что НЛП – это манипуляция или что-то в этом роде. Но коучей сейчас стало очень много и, к сожалению, не все люди, которые называют себя коучами, проходили какие-то программы и действительно владеют какими-то знаниями, чтобы можно было их назвать коучами. Поэтому я стараюсь немножко отходить от этого слова, очень много работы с возражением по поводу: «А, это вы психолог». Я говорю: «Конечно, это тоже». Я свожу это все к тому, что какая разница, как это называется, если я могу вам быть полезна.

Мария: А давай сразу по поводу мифов про НЛП, потому что, честно говоря, когда это слышишь, как люди некоторые слышат МЛМ, и сразу насторожились. Когда люди слышат «психолог», и сразу, наверно, думают: «Ага, сейчас он меня оценивает, какой я, что я, что сейчас во мне…»

Екатерина:  «Лечить сейчас меня будет…».

Мария:  Да, и психотерапевт еще хуже. Слышу аббревиатуру НЛП, и я не знаю, что, но что-то настораживает, действительно, ты права. Почему? Что это такое?

Екатерина:  На самом деле, если где-то в другой стране – в Европе, в Америке – скажешь, что ты НЛП-мастер, они к этому относятся очень уважительно, потому что НЛП – это наука в первую очередь. Например, Барак Обама занимается НЛП уже 15 лет. Это просто, мне кажется, момент того, что не все знают, о чем это. Кстати, я изучала НЛП у замечательного мастера Юрия Анатольевича Чекчурина, который в Москве преподает. Я хочу сказать, что это просто какой-то миф о том, что НЛП – это какое-то программирование. Хотя на самом деле, если подумать, то все агитационные тексты построены на законах НЛП. Когда ты имеешь такие знания, у тебя есть просто инструменты, для того чтобы быть услышанным. И я считаю, что ничего тут такого нет зазорного, что я, например, использую какие-то инструменты со своими детьми, для того чтобы не по 125 раз сказать, а сказать фразу и быть услышанной быстрее. Но я скажу такую вещь, нам это говорили на мастерском курсе: «Вы получаете инструмент, а как вы его используете, это уже только ваша ответственность».

Мария:  Получается, что НЛП в руках манипулятора будет грозным оружием, а в руках бизнес-тренера или коуча, или вообще просто коммуникатора экологично, это будет просто инструмент, чтобы быстрее достичь коммуникационных целей, да?

Екатерина:  Да. Так как у меня много клиентов не только из Украины, но и из России, и из Белоруссии, я скажу так: в наших странах НЛП работает чуть быстрее, чем коучинг, потому что коучинг это об осознанности, когда человек после сессии распрямляет плечи и говорит: «Да, я пойду и сделаю вот эти три действия, которые я себе прописал». Но иногда бывает, что человек включает компьютер, ему звонят с работы, прибежал ребенок, или просто что-то с настроением, он садится и, как я говорю, сдувается. У меня есть одна клиентка, она говорит: «Кать, давай уже уберем мою старую дискету и что-нибудь новое мне встроим». То есть это возможность убирать старые застаревшие установки на уровне подсознания, и оно потом будет уже по-другому действовать, потому что в подсознании нет этого мусора, мусор уже вынесен, и действия становятся другими, иногда люди не так быстро это даже замечают.

КАК НАЙТИ ВЫХОД ИХ НЕЭКОЛОГИЧНОГО ДЕКРЕТНОГО ОТПУСКА

Екатерина: Вообще мой путь начался с того, что я три года назад была в декрете, таком немножко неэкологичном для себя – я сильно много занималась детьми и думала, что это смысл моей жизни, и как-то совсем потерялась, что я хочу. Я начала свой путь с того, что я работала с НЛП-мастером, она была и психолог, и НЛП-мастер. Психология как таковая мне не помогла, но когда мы начали менять мои внутренние установки и понимание, кто я такая, что я хочу, какие мои мысли о себе, то сейчас по истечении трех лет я могу сказать, что это реально работает. И когда я делаю сейчас такие же техники со своими клиентами, то на какие-то негативные вопросы, которые задают специально для провокации, чтобы человек вытянул из себя негативную установку, у меня уже сразу идут какие-то позитивные ответы, которые были встроены, которые у меня уже на подкорке забиты, и я просто сижу и думаю: «Вау! Это реально круто!».

Мария: А что ты делала до декрета?

Екатерина:  На самом деле, у меня очень яркая молодость, она была очень интересной, я работала в основном всегда в иностранных компаниях и работала PR- и бренд-менеджером больших брендов. Я заводила на рынок Украины Pantech Curitel, я была помощником представительства в Украине, мы выводили этот бренд на наш рынок, долго он, к сожалению, не прижился. Потом я была также бренд-менеджером у французской марки одежды BGN и также я помню, что мне предлагали такую же должность, я, правда, была уже на шестом месяце беременности, когда выходила на рынок Украины компания Karen Millen, тоже бренд женской одежды. Я занималась, в основном, рекламой, это была, конечно, другая реклама, не такая, какая сейчас. У меня была красивая молодость, у меня куча глянца была в машине, я ходила по магазинам и смотрела, что делают другие, мы делали очень много вечеринок, для того чтобы показывать, что мы можем предложить этим девушкам, то есть была очень яркая насыщенная жизнь.

Мария:  И потом из этой яркой, карьерной, насыщенной жизни ты «нырнула» с полным погружением в роль именно мамы и жены, да?

Екатерина:  Это момент, о котором я разговариваю даже со своими клиентами. Я даже не то, что нырнула, моя общественность, которая была рядом со мной, моя семья, система моей семьи – было постоянное давление о том, что пора замуж, хотя на самом деле я вышла замуж в 23 года, но мне уже кричали «Пора!» со всех уголков. И как только я познакомилась со своим мужем, то мы быстро очень поженились, потому что мы так приняли решение, но сразу все начали кричать: «Давай детей». Сейчас уже по истечении времени я понимаю, что мы с мужем, честно говоря, даже особо и не пожили друг для друга до того, как у нас появились дети. У нас запланированные все дети, и все так четко, двое через два с половиной года. И когда я в какой-то момент проснулась, моей старшей дочке пять, а младшей два с половиной, я поняла: А где я? Что, третьего рожать? Что-то вообще надо делать с собой, пришел какой-то срок в два с половиной года разницы и, в принципе, система семьи начала опять кричать: «Давай нам третьего, нам мальчика нужно», я поняла: «Стоп, ребята, я что-то вообще делаю не то и не в той стороне я нахожусь». Я безумно люблю свою семью и своих детей, но я шла реально не по своей дороге.

Мария:  Получается, что через эту работу с тобой, ты увидела, что эти инструменты эффективны? Как ты поняла, что это то, чем ты захочешь заниматься в будущем?

Екатерина:  Во-первых, когда я начала заниматься своими какими-то установками, я поняла, насколько я вообще не слышу себя, насколько много каких-то есть моментов, которые называются «клише». Я их где-то прочитала, как-то они мне были навязаны, и я действительно понимала, что своих мыслей по этому поводу у меня нет. Это был такой момент – я проснулась от долгого сна и думаю: «А что я хочу на самом деле?». Если сказать честно, я когда-то очень давно на одном из национальных телеканалов Украины проходила обучение продюсеров, хотела стать продюсером. И именно в тот момент я помню, я прошла первый тренинг по коммуникациям, я прибегаю домой и говорю: «Мама, ты знаешь, я хочу быть тренером». Она говорит: «Я не знаю, что это, я даже не знаю, где этому обучают, не занимайся ерундой, работай дальше». И, в принципе, могу сказать, что тренерство меня застало еще очень давно, где-то в 2002 году. Поэтому я как-то так плавно начала узнавать об этом: что такое тренер, кто такой коуч, психолог это надо заканчивать образование, но когда я была в декрете, я хотела поступить на второе образование медицинское, хотела быть педиатром. Это было связано с тем, что у меня были запросы личные по педиатрии, но, опять-таки, система семьи мне сказала: «Не надо, семь лет еще жизни куда-нибудь выкинешь». Это я к тому, что очень часто, когда ты видишь человека, у него что-то уже сложилось, ты думаешь, что его все поддерживали, и все было круто. Не факт. Именно этот путь, когда мне все говорили «Не надо, это все ерунда», меня на самом деле закалило еще больше, потому что когда я поняла, что я хочу заниматься именно этим, мне не было уже важно мнение людей, которые меня окружают. Мне было не очень важно то, что некоторым друзьям стало со мной не интересно – я уже не про детей, а я уже про какие-то другие вещи. Я научилась общаться со своим мужем так, что хотя он, в принципе, не очень понимает, чем я занимаюсь, он совсем из другой отрасли, и его это мало волнует, он говорит: «Занимайся, главное, чтобы все остальное тоже было». Я научилась воспитывать в себе, например, женщину, для того чтобы договориться и, условно, я научилась быть женщиной, которая умеет договариваться с мужчиной не в ущерб семейным отношениям и быть такой шеей, которой хочется мне, но голова был мой муж, и он принял решение: «Хорошо, я дам тебе материальную базу, для того чтобы ты прошла обучение». Изначально, конечно, тут была заслуга моего мужа, что он меня поддержал, хотя детей никто не отменял, и мы вместе как-то этот путь прошли. Это был первый раз, когда мы без помощи каких-либо бабушек и так далее прошли этот путь, и я поняла, что я нахожусь рядом с великим мужчиной, который услышал меня. Но, опять-таки, это же момент трансформации, раньше я не умела так даже просить, и у людей некоторых есть ощущение, что просить – это плохо и так далее. Какие-то установки были уже изменены, они стали экологичны и для меня, для достижения моих целей. И это очень круто, что я, наконец, начала слышать свои цели и научилась разговаривать со своими детьми, объяснять, что мне это важно, что если мама все время дома, но без настроения, это хуже, чем мама не все время дома, но круто проводит с вами 2-3 часа в день.

ГИБКАЯ СИСТЕМА КОНТРОЛЯ

Мария:  У меня ощущение, что у тебя каждый день проходит либо вебинар, либо прямая трансляция. Это правда?

Екатерина:  Так и есть.

Мария: Но ведь это же реально подготовка, состояние определенное, потом сам прямой эфир. Как ты успеваешь?

Екатерина: Я то же самое хочу спросить у тебя. Как ты все успеваешь? На самом деле я, наверно, просто очень систематичный человек, у меня действительно есть планы, и одна из моих ценностей жизни – это контроль, хотя я над ней сейчас очень сильно работаю, чтобы не контролировать других людей. Я планирую свой день с вечера, я всегда задаю себе вопрос: «Какие действия приведут меня к моей цели?». Если я делаю трансляцию, я знаю, для чего я делаю, если я делаю какой-то пост, я знаю, для чего я его делаю, если я делаю серию вебинаров, я знаю, для чего я это делаю. Если раньше было много действий в пустоту, то теперь я понимаю, для того, чтобы, например, озвучить о том, что к концу недели у меня будет онлайн встреча на тему финансовых целей, то я целую неделю буду делать определенные посты, определенные лайф-трансляции, и проведу вебинар. Это, мне кажется, как в каждом бизнесе – ты просто прописываешь стратегию. Теперь это стратегия моей жизни. Я знаю, что с четырех у меня все личные консультации, я их прописываю, договариваюсь с людьми и знаю, что если у меня между ними есть какой-то зазор, я могу сбегать или на тренировку, или же наоборот я могу сделать лайф-трансляцию, подготовиться к вебинару, или просто сходить попить кофе. Я живу в центре, поэтому я могу себе сделать все, что угодно. Главное – быть гибкой, система контроля которой гибкая.

Мария:  А лайф-трансляция и вебинар, они у тебя принципиально чем отличаются?

Екатерина:  Вебинар – это полтора часа очень практичной информации уже для тех, кто действительно «дошел», и есть такая фишка у меня, об этом знают все мои клиенты и участники любых моих программ, я всегда задаю вопрос: «Чего вы ждете от этого нашего взаимодействия?» И я именно тот тренер, который не придерживается четкого плана. Если я вижу, что я подготовила одно, а у людей другой запрос, я обязательно его помогу им раскрыть. У меня была ситуация, у меня был корпоративный тренинг, это, может быть, не очень хорошо и экологично для меня, но ко мне в 9 часов утра подошел заказчик и сказал: «А можно, пожалуйста, еще пункт про коммуникации нам провести?». Да, я полтора часа вещала о коммуникациях, хотя на самом деле не думала этого делать, но это было важно для этой аудитории.

ПРО ЭРУ СОТВОРЧЕСТВА, И СТОИТ ЛИ БОЯТЬСЯ ПОТЕРЯТЬ ИНИЦИАТИВУ

Екатерина: Сейчас происходит эра сотворчества, это мое личное понимание того, что если уже не диалог я хочу, а вы мне расскажите. Мы вместе делаем с участниками тот продукт, ту информацию, которую они хотят получить. Я с ними вместе могу начать какую-то тему исследовать. Может быть, этот вопрос я еще не исследовала, и это круто, потому что в момент появляются инсайты не только у участников, но и у меня, и мы все на равных у нас такая эра сотворчества с людьми. Я с ними на равных, я тоже иду в этом пути и всегда говорю, что все, что я даю, я попробовала на себе, и поэтому это работает.

Мария:  Хорошо, но я сразу же представила себе ситуацию: человек готовится, у него есть какие-то опорные пункты, он идет в сотворчество и понимает, что в этом творчестве он уже не рулит процессом. Объясню. Я даже слышала от кого-то из великих бизнес-тренеров о том, что выступающий относительно аудитории – всегда мужчина, и он ее ведет.

Екатерина:  Да, есть такое.

Мария:  И получается, что в сотворчестве есть риск потерять инициативу и перестать управлять вниманием или открыться с точки зрения собственного незнания чего-то. Ты не боишься этого?

Екатерина: Наверно, сейчас на этом этапе я не боюсь сказать, что я в этом некомпетентна, и я могу посоветовать вам ряд людей, которые могут вам помочь. Но я с тобой согласна, и нас тоже так обучали, что аудитория – это всегда женщина, а тренер – это всегда мужчина. Здесь момент сотворчества – это то, что есть момент желания исследовать, значит люди заинтересованы, они не просто зашли на твой вебинар и ушли. У меня, например, люди как зашли, так они и не выходят до последнего.

Мария: То есть у тебя высокий процент оставаемости, да?

Екатерина:  Да, он у меня до последнего, пока я не скажу: «Ребята, всем до свидания, благодарю». Причем, это уже заметили, и мне реально очень нравится, что люди вовлечены. Действительно, управлять аудиторией – это именно моя обязанность, потому что кто-то там «лебедь, рак и щука», конечно же. Но этот момент тренер это должен контролировать. Это не значит, как детям, пораскидывала карандаши и говорю: «Давайте, рисуй ты тут это, а ты тут это». Нет. В любом случае, это как воспитатель в детском саду. Они вроде все творят, но все равно творят в том направлении, которое было задано.

Мария: То есть сотворчество, но при этом инициативу ты оставляешь за собой?

Екатерина: Они пришли всегда на тему какую-то, у меня есть подготовленный материал, если я вижу, что в данном случае появился, есть такой термин «сложный участник». Я всегда люблю «сложных участников», во-первых, потому что я как человек, занимающийся ментальными всякими «занозами», я сразу себя спрашиваю: «В чем он сложный, и что он мне зеркалит?». В любом случае это для меня какая-то зона роста, это раз. И я всегда спрашиваю аудиторию: «Вам будет интересно отойти от плана и заняться этим вопросом?». Вот это сотворчество, когда ты спрашиваешь, готовы ли они именно нарисовать картину не маслом, а акрилом? И если говорят: «Да, нам интересно», я говорю: «Хорошо, тогда то, что мы заявили, об этом я скажу просто меньше». – Окей. Всё.

КОУЧИНГ КАК ТРЕНД: ТЕСНО ЛИ СЕЙЧАС НА РЫНКЕ КОУЧИНГА?

Мария: Поняла тебя. Катя, когда ты заходила на рынок коучинга и тренерства, уже был тренд, я так предполагаю, дикого роста количества людей в этой сфере – то, с чего мы начали, ты сказала вначале, что начала презентовать себя как коуч, и люди сразу: «Ой, много», вас путают и так далее. Как ты относишься к этому тренду вообще?

Екатерина:  В Украине за последний год он стал действительно трендом, то есть не трендом, а это просто стало каким-то моментом, что за три месяца ты можешь получить профессию, и она стоит дорого. Вот это тренд – «я могу быстро получить профессию и зарабатывать большие деньги». Когда я шла на коуча, я не могу сказать, что я чувствовала, что это тренд. Я просто понимала, что моя семья не хочет, чтобы я теряла время и обучалась педиатрии, детским психологом я не готова была стать, потому что я понимала, что нужно лечить родителей этих детей, а не детей, и для меня психология – это реально боль, это уход в боль. Был коучинг, и было НЛП, что помогло мне лично, и я понимала, что это тот инструмент, который помогает в ритме нашей жизни, и сейчас, когда все очень-очень быстро, двигаться в направлении, которое ты сам себе хочешь придумать, и вообще понять, где твое направление – это тоже очень круто.

Мария:  А как у вас на рынке коучинга тогда в Киеве? Ты чувствуешь, что тесно, или ты этого уже не чувствуешь, потому что у тебя есть твоя аудитория, и работает твой персональный бренд?

Екатерина: Я вообще не чувствую, что тесно. Это убеждение, во-первых, а во-вторых, для всех коучей найдется свой клиент. В один момент мой клиент может быть моим, в другой момент он может пойти к моей коллеге. Я к этому отношусь совершенно нормально. И если честно сказать, то сейчас у меня больше половины клиентов не из Украины.

Мария: То есть ты не ограничиваешься рамками своей географии, да?

Екатерина: Вообще. Раньше я была ограничена только рамками города, и я поняла, насколько много времени я теряю: во-первых, пробки, во-вторых, куда-то ехать и так далее, и у людей бывают свои планы. Сейчас у меня в основном не Украина.

Мария: : Ты вышла в онлайн формат?

Екатерина: Полностью, да. Это к тому, как я все успеваю. Я сейчас чувствую себя гораздо свободнее, потому что я знаю, что по онлайн я села, отработала свои пять сессий, и я свободный человек.

ГДЕ И КАК КОУЧУ НАЙТИ ПЕРВЫХ КЛИЕНТОВ?

Мария: Прекрасно. А где ты или как тогда ты находишь клиентов?

Екатерина: Честно говоря, самый главный для меня канал – это Facebook, нужно о нем не забывать, и то, что я там делала полгода ежедневно, я думаю, что у вас тоже будет мастер-класс по этой теме, и будут специалисты, и я скажу, что реально Facebook работает. Я знаю, что ВКонтакте работает, но лично я его начала вести недавно, и я в нем вообще ничего не понимаю, хотя были ситуации, когда люди мне писали в личку: «Хотим к вам на программу» из-за того, что он был у меня, наверно, наполненный, хотя у меня там слишком сложный контент для ВКонтакте. Instagram пока для меня – это просто там, где лайкают мои фоточки, сейчас я именно занимаюсь раскруткой Instagram. Все через онлайн, это раз, через соцсети. Второе – я участвую во всевозможных конференциях, люди, которые из Украины, они меня могут увидеть, узнать и так далее. В этом году решила еще пробовать делать вебинары. Тоже очень круто, потому что еще раз поняла, что прибавилось у меня людей, которые хотят со мной взаимодействовать. У нас в Германии последний раз была клиентка, из России, кстати, была клиентка, и еще откуда-то из Прибалтики, но вопрос в том, что такой формат бесплатного вебинара тоже дает возможность получить охват.

Мария: Грубо говоря, цель твоего бесплатного вебинара – это из общего количества заинтересованных выделить тех, кто пойдет к тебе на личный коучинг, правильно?

Екатерина: Даже я бы сказала просто для того, чтобы люди меня услышали и увидели, потому что я знаю тех, кто начинает со мной взаимодействовать, они уже со мной, потому что энергия, которую я даю, и вдохновение… Раньше я не ценила это в себе как свою ценность, как свое УТП, то сейчас я знаю, что если человек пришел ко мне на вводную первую сессию, и если у него нет каких-то очень страшных ограничений в данный момент, то, в принципе, мы будем работать дальше.

Мария:  Но новых людей на бесплатный вебинар ведь тоже надо набрать?

Екатерина:  Да, а я же делаю лайф-трансляции. Когда человек совершенно спокойно выглядит в видео и говорит о теме, о которой он заявил, это, кстати, и важно развивать в личном бренде, в человеке, потому что если ты боишься выходить в такие лайф-трансляции, показывать себя на вебинаре, или готовишься, у тебя четко все прописано, и ни в право, ни в лево. В этот момент люди на другом конце чувствуют, что здесь что-то не так, что здесь я не верю этому человеку на подсознательном уровне. Очень важно отслеживать свое тело, даже тот момент, когда вы пишите пост в соцсетях, посмотрите, с каким выражением лица вы его пишете, с каким посылом и с какой мотивацией. Если бы я не была уверена в том, что это действительно работает, я точно знаю, что работает. Я хочу просто вам дать маленькие зацепки, то, наверно, люди бы так не вовлекались.

Мария: Получается, что твой персональный бренд стоит, первое – на твоей уверенности в том, что ты даешь пользу, и второе – то, что ты не боишься говорить об этом в видео? Для тебя основной канал, если я правильно слышу, – это посты на Facebook и лайф-трансляции, бесплатные вебинары, да?

Екатерина: И офлайн встречи, участие как спикер в разных конференциях, фестивалях и так далее.

Мария: Кстати, да. Я достаточно часто вижу объявления у тебя в ленте о том, что ты там выступаешь, там выступаешь. Как получают приглашения на такие конференции?

СТРАХ КАК РЕСУРС ДЛЯ РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА

Екатерина: У меня была ситуация: я сидела с коучем, у него игра есть трансформационная, мы сидели, и чем я люблю коучинг, это когда я написала, что я хочу быть успешным коучем, или я хочу быть каким-то успешным брендом в чем-то. Классный был вопрос: «8 критериев того, что ты успешный коуч». И в этот момент у человека начинается понимание того, что успешный коуч – это просто какая-то просто эфемерная штука, ты вроде знаешь, что это такое, но для себя ты не понимаешь. Именно в тот момент я себе записала: «Хочу участвовать в трех конференциях. Это будет для меня пониманием, что я стала успешным коучем в 2015 году. И человек, который сидел со мной рядом, он говорит: «Слушай, есть возможность поехать в другой город в Украине, это не столица, но там будет запускаться новый проект, и можем тебя предложить как спикера. На самом деле, вся моя карьера коуча идет через страх. Это такая моя карма: если я боюсь чего-то, значит, я должна туда идти. Это тоже работа над собой, это надо было, действительно, написать новый мастер-класс, новый продукт. Я кто такая? Я только закончила школу коучинга. Позвонить этому человеку, представить себя, что я хочу и могу, хотя с этим человеком я когда-то знакомилась просто как с участником одной из конференций. Вот так оно пошло и поехало, а потом меня начали просто люди сами приглашать, я даже ничего уже для этого и не делала. Хотя сейчас я немножко эту активность «притушила», потому что я не очень вижу результат. Очень много есть людей, которые ходят на такие мероприятия, но они мало что хотят делать. Есть люди, которые видели меня на таких мероприятиях, а потом приходят ко мне и говорят: «Благодаря вашему бесплатному мастер-классу (бесплатному для меня, они заплатили за целый день тоже какую-то минимальную стоимость), я запустила свой проект, блог. Я говорю: «Вау! Очень круто! Спасибо, что вы меня услышали именно в тот момент». В любом случае, это, как писать в стол. Если не выпускать свои маленькие книги, не выходить в люди, не выходить в онлайн трансляции, никто о тебе не узнает. И вообще сейчас все так сильно меняется, что очень быстро можно уйти в забвение, поэтому, мне кажется, надо быть все время на виду. Мне очень нравишься в этом плане ты, тут Youtube-канал, тут подкасты, тут привлечение экспертов. Это круто пробовать все трендовые вещи и не бояться этого.

Мария:  Ты хочешь сказать, что для новичка, для тебя офлайн мероприятия сработали хорошо, то есть для тебя это был выход в зону чего-то нового, проработка своих страхов, а на сегодняшний момент для тебя это уже не очень актуально, ты это делаешь, но уже выбираешь, куда пойдешь, куда не пойдешь?

Екатерина: Да. Я действительно выбираю, и тут не из-за того, что я не хочу. Во-первых, очень много затрат, и в этот момент я могу провести или три сессии онлайн для своих постоянных клиентов, и знаю, что я могу быть полезна, действительно полезна. Иногда я просто не успеваю за этим следить. Я сейчас больше нацелена на онлайн покрытие собой других стран. Не из-за того, что мне здесь мало что есть делать, нет. Тут просто сейчас я вижу тренд совсем в другом направлении, не НЛП и коучинг, а вижу большую артпрактику, артпсихологию, это тренд, наверно, в Украине. Хотя, честно говоря, готовлю сейчас к выпуску свои коучинговые метафорические авторские карты. Таких нет на рынке Украины, просто сейчас занимаюсь их описанием, они тоже у нас готовы, тоже есть такой инструмент, хотя я его запускала как проект год назад, и у меня такое есть, потому что у всех коучей есть такое в Украине.

ЧТО ТАКОЕ МЕТАФОРИЧЕСКИЕ КАРТЫ И КАК ОНИ РАБОТАЮТ?

Мария: А что такое авторские метафорические карты? Как это работает?

Екатерина: Это очень круто работает, во-первых, потому что любая картинка – это образ. Там много колод, если бы мы были в видео, я бы показала, как это работает. Например, у тебя вопрос: «Что мне делать с этой ситуацией с господином М?». И девушка достает любую карту из колоды, и поверь мне, в этих картинках ее подсознание начинает включаться и начинает отвечать на эти вопросы. Мы привыкли получать ответы из нашего рацио, из нашего мозга. Было доказано, что у нас у всех есть рептильный мозг. Рептильный мозг – это часть мозга, пять миллиардов лет ей, она отвечает именно за образы. И когда человек прописывает свои цели сухо, конкретно, и это никак не включает его лимбическую систему, то есть эмоциональную, его рептилия спит. Для него это как радио слушать: «Дзззз». Когда мы боимся, включается наша эмоциональная система, лимбическая система. Я буду об этом рассказывать у вас на на вебинаре. Включается лимбическая система, и в этот момент стучит рептилия: «Просыпайся, нас тут зовут». Тут уже не важны слова, а важны образы. Ты, бывает, читаешь какую-то книгу, и ты не понимаешь, не видишь образа этого, а когда ты возьмешь классическую русскую литературу, ты уже нарисовала себе персонажа, ты уже знаешь, на каком месте он сидит, и как он выглядит. Это тот момент, когда ты рисуешь себе образ. И когда мы, например, чего-то боимся, есть же выражение: «У страха глаза велики», именно в этот момент ты себе рисуешь, какой провал у тебя получится, или наоборот, когда ты очень круто в себе уверен, ты знаешь, что здесь будет все классно. И в этот момент этого поднятия эмоционального фона, не важно или в плюс, или в минус, оно просто подымается, ты себе программируешь на будущее, это будет успешно или нет? Поэтому образы в метафорических картах заставляют просыпаться эту рептилию и отвечать тебе на твои вопросы.

Мария:  А где гарантия, что эти образы будут правильно мной интерпретированы?

Екатерина: Поверь мне, они будут правильно тобой интерпретированы, потому что именно ты будешь отвечать на эти вопросы. Человек знает ответы на все вопросы. Это факт. Есть момент, когда наш мозг специально закрывает нам некоторые вопросы, для того чтобы не усложнять нам жизнь, потому что его функция для нас – это сохранение нас в безопасности.

Мария: Получается, что метафорические карты позволяют выйти за рамки и получить ответ.

Екатерина:  Выйти за рамки, да. Это выйти за рамки своих привычных каких-то мыслей, рациональных суждений, причинно-следственных связей.

Мария: А это имеет какое-то отношение к картам таро, например?

Екатерина: Нет. Это просто набор картинок. Например, мои карты – это картины моих детей, но, честно говоря, еще нет ни одной колоды, нарисованной детьми. И дети рисуют в определенном состоянии, они вообще, в принципе, кристально чисты, и они рисуют в состоянии радости. И эти карты действительно могут подарить этот момент, когда ты приходишь к истокам и понимаешь, насколько все кристально чисто, и насколько все просто, и как люди все усложняют. Это как из «Маленького принца», когда он говорит: «Если я скажу тебе, что там большой красивый сад, для взрослого это ничего не значит, но если скажу, что на него было потрачено три миллиона долларов, то он как минимум представит, какой это прекрасный сад». То же самое и здесь: ты сама вправе, это твой выбор, интерпретировать эту картинку. У меня даже когда мужчины на личных консультациях вытягивают, то они не понимают, как это работает, потому что перестает думать в этот момент мозг, включаются совсем другие системы. И у тебя есть возможность увидеть эту задачу, этот запрос с другой стороны. Просто 10 секунд, и ты уже видишь все с другой стороны.

МОЖНО ЛИ МАСШТАБИРОВАТЬ КОУЧИНГОВЫЙ БИЗНЕС?

Мария:  Ты много работаешь с персональными консультациями, лично человек с человеком. А как в такой ситуации можно масштабировать такую систему?

Екатерина:  Я же провожу тренинги.

Мария: Через групповые тренинги?

Екатерина:  У меня есть корпоративный тренинг. Да, конечно. Сколько раз я сама как участник, как тренер не вела тренинги, всегда собирается аудитория, для того чтобы обучаться «об друг друга». Это факт. Люди просто так не собираются все вместе, они все притягиваются по определенным каким-то моментам, и они все для кого-то и созданы. На тренинге наоборот, люди учатся не «об меня», я даю инструменты, мы работаем в группах, индивидуально, в парах, и люди имеют возможность еще больше проработать свои какие-то моменты, и вытянуть как можно больше того, что внутри сидит. Внутри это такой интимный процесс, когда человек может тебе сказать то, что не может сказать всем, и он хочет какие-то вещи проработать более глубоко, в этом плане это интимность. Еще когда мы имеем какую-то определенную цель, мы идем к ней на долгосрочной основе. А тренинги я вообще сама очень люблю, я в прошлый декабрь отменила все свои мероприятия, даже свой онлайн марафон для женщин, ходила на все тренинги к своим коллегам, просто ходила и была учеником. Как сказал Тони Робинсон: «Когда ты ходишь в любое место обучаться, будь в роли ученика, сядь в позу, как будто тебе все интересно. Я ходила в декабре и набиралась ресурса, потому что тоже хочется, чтобы что-то там где-то клацнуло, чтобы что-то новое появилось., и действительно так здорово, когда ты всему открыт. Поэтому тренинги – это тоже очень круто, я их люблю, это другая система работы, я только могу дать инструменты, я могу дать какие-то причинно-следственные связи, но как люди между собой работают – это самый кайф.

КАЖДОМУ КОУЧУ НУЖЕН СВОЙ СОБСТВЕННЫЙ КОУЧ

Мария: Кстати, я тут вспомнила: у меня недавно была персональная консультация на тему личного бренда, причем девушка, которую я консультировала, она имеет собственный богатый опыт консультаций на тему бизнеса, и в процессе диалога было действительно такое обогащение. И мы даже с ней смеялись, что каждому бизнес-консультанту нужен свой бизнес-консультант.

Екатерина: Однозначно. Кстати, у меня есть свой НЛП-мастер, тоже факт.

Мария:  Для того чтобы выводить на новый уровень, и со стороны всегда видно. Ты приходишь, смотришь на ситуацию незамутненным взглядом, и тебе сразу видны «белые нитки, розовые нитки», плотная основа, видно, в чем «твердые факты» и, конечно, со стороны все высвечивается, и относительно меня тоже. Я в чем-то привыкла здесь жить, а когда со мной начинает кто-то или я прихожу к кому-то на обучение, а я каждый месяц тоже обучаюсь у разных мастеров, то действительно ты потом приподнимаешься круто.

Екатерина:  Да, если ты готов посмотреть не только на других и учить. У меня бывает говорят: «Что вы там учите? Что вы можете посоветовать в свои 33 года?». Я говорю: «На самом деле, я советовать вам ничего не буду». И это очень важно понимать, что мы просто проводники каких-то знаний, которые у нас есть на данный момент, но в любом случае люди, которые приходят, они тоже меня чему-то обучают. Я им за это всегда благодарна, потому что в конце любой сессии я задаю вопрос: «Что вам было ценного сегодня?» - это реально важный вопрос, чтобы мозг взял такой «сухой остаток», что было тут для него ценного. И я всегда благодарю и говорю, что было ценного мне, потому что это реально тоже важно. Не просто брать потоком людей и не замечать их, а понимать, как каждый оставил какой-то след для тебя.

ЧЕМ ОДИН КОУЧ ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ДРУГОГО?

Мария: Хорошо. Давай перейдем к теме именно персонального брендинга, твоего персонального бренда и вообще – поговорим об этом. Скажи, пожалуйста, все-таки чем ты отличаешься от других? Твое уникальное личное предложение этому миру?

Екатерина: Ты имеешь в виду от других, в принципе, или от коучей?

Мария: Люди, бывает, приходят: - Вы кто? – Я коуч, и пятьсот миллионов. Утрирую, но… Понятно все-таки в чем твое уникальное торговое предложение звучит по-другому?

Екатерина: Торгового предложения как такового нет, но, во-первых, люди меняются в моем пространстве, это уже проверено. Ту энергию и вдохновение, которые они получат от меня, это то, за чем люди начинают ко мне ходить, потому что я сама ходила к разным коучам. Они могут быть специалистами, но иногда ты не чувствуешь такой честной поддержки, что тобой действительно интересуются, такого безоценочного принятия того, что ты говоришь. У меня есть такой ритуал, когда я начинаю любую сессию, я беру белый лист бумаги и представляю, что передо мной сидит белый лист бумаги. Даже если это мои друзья, я не знаю, что у него и как, и мне все интересно, и я представляю, что мне пять лет, и я должна узнать все, как у него устроено, потому что это так важно, это так интересно! Мое торговое предложение в том, что для меня каждый – это уникальный человек, и я люблю его за то, что он уже есть, просто из-за того, что мы с ним сейчас сидим и дышим вместе. Такая позиция того, что я восторженно отношусь: «Боже, как интересно! Как интересно, что вы пришли!». Это такая интересная задача, потому что я всегда пытаюсь не говорить слово «проблема», я вижу, что люди иногда не понимают. У людей есть проблемы, а для меня это все задачи и запросы, уже давно нет слова «проблема» в моем обиходе. Просто мое торговое предложение в том, что даже если я говорю, что я меняю ментальные установки, я их называю образно: я меняю ваши «ментальные грабли» или «занозы». Когда я говорю образами, люди тогда чувствуют тебя, я даю людям эмоцию. На самом деле, личный бренд для меня сейчас – это эмоция.

Мария:  А ты считаешь себя брендом?

Екатерина:  Для уровня, который я хочу достичь, я знаю, что еще очень много нужно сделать, но когда ко мне подходят люди на каких-то мероприятиях, и говорят: «Катерина, я была у вас, мне так нравится, спасибо за вашу рассылку», и в какой-то момент мои коллеги говорят: «Кать, ты уже бренд». Я говорю: «Классно!». Честно говоря, нет предела совершенству, и я могу сказать, что не так много времени я в это вложила, но очень много усилий. Это факт. И еще один секрет быть брендом – это быть трендсеттером, не бояться делать все, что еще не делали твои коллеги, просто делать и много делать – это тоже факт.

Мария:  А в твоей ситуации, что такое ты начинала делать или начинаешь делать, чего не делают твои коллеги?

Екатерина:  Во-первых, есть коллеги, которые уже действительно круче меня, и я сама за ними смотрю. Я действительно начала разговаривать с людьми, не просто ходить на курсы, а начала разговаривать с людьми, которые раскручивали классных тренеров, на которых я смотрю, и говорю: «Скажите мне ваши какие-то секретики». И вот эти секреты берешь, и тебе говорят: «Слушай, твоя лента просто трэш». И ты сидишь и думаешь: «Боже мой, полгода жизни!». Они говорят: «Удаляем». Я такая: «Как?!». Это момент, когда ты готов слышать, и удаляешь какие-то вещи. Потом в декабре 2015 года я запустила онлайн марафон, назвала его марафоном – программа онлайн для женщин, 21 день, и помню, что тогда мне мои коллеги говорили: «Катя, марафон, люди подумают, что ты бегаешь с людьми, что ли?!». Тогда была тема такая – все бегали марафоны. А сейчас я смотрю, что у многих моих коллег куча марафонов, и я уже понимаю, что пора закрывать именно эту тему, потому что я уже не нова в ней. Какие-то вещи говорить не так, как все. Даже то, что я на своих мастер-классах не продаю себя. Это, может, минус мне, но я даю, как ты говоришь, «мясо», и люди не хотят уходить с мастер-классов и так далее. Когда я готова и открыта, так не делают. Я знаю, что мои коллеги читают один и тот же мастер-класс на всех открытых конференциях и продают свои программы. Конечно, возможно, они больше выиграют, но мне кажется, так человек не понимает тебя. Когда ты приходишь и сидишь обманутым, час просидел, жизнью отдал, и мне ничего, а так ты понимаешь, что ты инвестируешь во что-то.

ВСЕГДА НОВЫЙ КОНТЕНТ – СЕКРЕТ СИЛЬНОГО ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА

Мария: Тот путь, который ты сознательно выбираешь, он же более энергозатратный, потому что если у тебя есть какая-то типизация в твоей работе – один мастер-класс, который ты прокатываешь, определенный подход, одни и те же программы, которые просто чуть-чуть эволюционируют, получается, что человек минимизирует время на создание, ему проще. Но для тебя не есть цель проще, да?

Екатерина:  Понимаешь, я каждый день что-нибудь узнаю новое, я не могу прийти и прочитать мастер-класс, который я читала в 2015 году, я даже просто убрала этот тренинг – мне уже не интересно его читать, я уже совсем в другом состоянии. Я даже как-то читаю свои старые записи и думаю: «Ой, класс! Круто! Так хорошо написала!», но я сейчас так не скажу, у меня уже другие вообще инструменты, у меня вообще сейчас все по-другому, и я знаю, как это сделать по-другому. Я могу сказать: «Вы можете это сделать так, но вы знаете, прошел год, вижу, там работает». Кстати, когда люди приходят на мои мастер-классы, на открытые вебинары, у них реально что-то меняется, у них реально что-то включается, а если бы я тупо продавала, у них бы ничего не изменилось, и они бы так рассказывали о моем вебинаре: «Там тоже продавали». Часто говорят про моих коллег: «Да, двадцать минут что-то давала, потом сказала: «Приходи на мой курс, и я тебе все дам».

Мария: Да, я тебя понимаю.

Екатерина: Я отношусь к людям так, как бы я хотела, чтобы относились ко мне.

Мария:  Я недавно читала в одной из бизнес-групп обсуждение, что как мы устали от этих бесплатных вебинаров, на которых продают, и в этом смысле у меня схожа позиция с твоей, потому что я знаю, что не все люди будут готовы зайти в какую-то масштабную дорогую программу с работой на несколько месяцев и так далее, но при этом у них должна быть 100% польза от каждой минуты, которую они со мной.

Екатерина:  100%. И они будут тебе об этом говорить, это будут амбассадоры твоего бренда, это очень круто! Я помню, когда я посмотрела твои первые видео, я вообще не знала тебя, я просто искала какую-то там штуку про ЦА или что-то такое в Youtube, хотя я не смотрю Youtube. Я как села, как начала смотреть! Я тебя еще не знала, но у меня есть много людей из сетевого бизнеса, и когда они мне задавали вопросы, я говорила: Смотри, пожалуйста, Машу Азаренок в Youtube – вообще твоя тема. Не можешь ко мне, не готов работать с телом, не готов работать с установками, ОК. Возьми и что-то сделай». Когда люди говорят: «Ничего нет бесплатного, все платное», они ищут просто оправдания, им так легче жить. А что ты сделал такого бесплатно, чтобы ты подумал, что это не работает? Реально у нас сейчас есть доступ к любой информации, к любой.

Мария:  По поводу повторения программ хочу поделиться своим опытом. У меня недавно был первый раз опыт. Я вообще всегда, даже когда я провожу внутренние тренинги для моей команды, заново пишу план, то есть у меня нет такого, что я повторяю. У меня в этом плане был очень сильный наставник, который за несколько лет нашей работы, при том, что он выступал каждый месяц несколько раз на разную аудиторию, и я ни разу не видела, чтобы он повторял хоть что-то. Он всегда создавал, и это было гениально.

Екатерина: Видишь, как круто! Ты это запомнила как!

Мария:  Знаешь, это ощущение, когда ты звонишь человеку в три часа ночи накануне крупного мероприятия важного, и даже любого мероприятия, и ты понимаешь, что он сидит и готовится. И на следующий день ты идешь и на его тренинге на полтора часа ты просто зависаешь, исписываешь десять листов, и это гениально. И он как-то привил эту тему всегда создавать контент заново, но это действительно такой путь, потому что это означает, что ты на несколько часов ты уходишь в какое-то состояние, когда ты создаешь, достаешь это из себя, упаковываешь, ранжируешь и так далее, чтобы это было понятно, с примерами – интересный творческий процесс. Но мы недавно проводили вебинар, и очень много людей не смогли на нем присутствовать, и мы получили в личку много запросов «Повторите». И мы первый раз просто повторили программу того же вебинара, который мы проводили. Вебинар был посвящен магнетизму. Я была уверена, что как минимум на нем будет меньше людей, во-первых. Во-вторых, как минимум будет меньше отклик. И третье – будет меньше конверсия, потому что эта программа уже была. Но я с удивлением обнаружила, что результативность второго вебинара оказалась выше.

Екатерина: А потому что пришли люди уже замотивированные, и вы под них «перезапустили пленку». Я тебе хочу сказать, что эти люди, которые мне пишут: – Катя, я не могла, но я очень хочу. Что мне нужно делать? Я даже могу сказать: – Вы можете купить запись за пять долларов. – Вообще не вопрос, давайте, куда платить? И это люди, которые реально хотят, а не люди, которые пришли и «у меня свободный вечер, дай посмотрю-ка».

Мария: Ты права. Я поняла, что люди шли туда, они увидели, скорее всего, отзывы, пришла новая аудитория, и они уже шли с определенным пониманием, ожиданием, что там будет, ожидание оправдалось, и поэтому эффект был выше, потому что доверие было выше.

Екатерина:  Когда ты действительно выкладываешься, и ты кайфуешь от того, что ты говоришь, люди это запоминают надолго. У меня есть коллеги, которые приходили просто поддержать мой мастер-класс, и потом у них запускались их проекты, которые давно лежали. У меня коллега есть, она говорит: «Ты знаешь, я не думала, что я найду что-то новое». Мы вместе с ней обучались, она пришла просто поддержать мой мастер-класс, и она говорит: «Ты знаешь, эти метафорические карты у меня полгода лежат. Я после твоего тренинга их напечатала».

ЧТО ТАКОЕ БРЕНД НА УРОВНЕ ТЕЛА И КАК ЕГО РАЗВИТЬ?

Мария:  Хочу поговорить с тобой по поводу тела и установок, потому что я видела, что один из пунктов твоего мастер-класса в рамках мастер-группы – «Что такое бренд на уровне тела?» Что это вообще такое «на уровне тела»? Потому что я не встречала пока информации про физику и персональный бренд. В основном, когда говорят про это, говорят про стиль, но я понимаю, что у тебя это про другое про что-то. Про что?

Екатерина:  Про другое, да. Скажи «Я Маша».

Мария:  Я Маша.

Екатерина: И в этот момент мы слышим определенный голос. И если бы мы могли тебя увидеть, мы бы увидели определенное выражение лица и тела, то есть ты четко уверена, что ты Маша, если ты, конечно, до того как стала Марией Азаренок, не была Олей или Светой. Ты не то, что ты уверена в том, что ты Маша, это твоя сущность. Ты Маша. То же самое, когда человек говорит: «Я хочу быть…». Скажи мне любую профессию, мне все равно.

Мария: Давай, психологом, например.

Екатерина: Да, я психолог. И в этот момент, кстати, когда я проговорила, у меня поднялись брови, то есть я тупо себе не верю, что я психолог.

Мария:  А я, кстати, тоже сказала слово «психолог», и я как-то так…

Екатерина:  Вот!

Мария: На уровне тела я это почувствовала сейчас, что это не мое, да

Екатерина:  Это классно работает, когда есть возможность видео. На самом деле, первое, что я вообще очень рекомендую сделать, это понять, какие слова в вас как минимум отзываются при вашем представлении, потому что мы живем сейчас в момент поколения Z, когда у нас есть на все 8 секунд. У вас есть 8 секунд для видео, чтобы люди или остались с вами, или нет. Они верят не тому, что вы говорите за эти 8 секунд, а как вы это говорите. Ты заходишь на мои лайф-трансляции, ты смотришь на меня, и ты думаешь: «Я верю, что она будет говорить, или нет?». Только так. То же самое – 8 секунд любого видеоролика. Человек или остается, или он уходит, или 8 секунд на прочтение вашего поста, то есть первые три строчки – да или нет? Все, идем дальше, скроллим дальше. Поэтому на уровне тела первое, что нужно выбрать, это то, как ты себя готов называть, максимально то, во что ты веришь. Если ты меня спросила: «Ты бренд?», я могу сказать, что для меня бренд, например, это Тони Робинсон, это Харви Эйкер. Я понимаю, что до их уровня мне не то, что расти, мне пока еще на ракете лететь, но я знаю, что мне для этого нужно сделать. Как минимум, мне нужно начать собирать команду. Есть люди в Украине, которые мне тоже очень нравятся. Я не то, что хочу быть на них похожа, я смотрю, как они это делают. И я понимаю, что если я говорю, что я лайф-коуч, для меня год назад это звучало круто, и я чувствовала себя такой гордой, уверенной. Сейчас я чувствую: ну, лайф-коуч – это как-то уже не об этом. Я уже о ментальных установках, я уже о том, что есть некоторые темы, в которых я действительно могу быть полезна.

Мария:  То есть это о том, что ты внимательно наблюдаешь за собой, и твой, по сути, образ, ты и твое представление в мире меняются в соответствии с тем опытом, который ты получаешь, теми желаниями, которые ты реализуешь, то есть как именно ты хочешь делать этот мир лучше. Раньше это было через больше НЛП, коучинг, сегодня это ментальные установки и трансформация личности, так?

Екатерина: Да, и только так. Я даже больше тебе скажу: очень много клиентов иногда, даже если мы говорим про женщин, они не могут иметь какое-то счастье в личной жизни, но не могут сказать на уровне тела «Я жена».

Мария:  Так, и что делать?

Екатерина: Нужно найти себе человека, который может вам помочь отработать эти установки, во-первых, их выявить и заменить.

КОНГРУЭНТЕН ЛИ ВАШ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНД?

Мария:  Получается, что у этой девушки какое-то неправильное понимание или неконгруэнтное?

Екатерина: Да, негативное убеждение по поводу этого понятия в ее жизни. Есть, кстати, эмбодимент-коучинг – это телесный коучинг, тоже очень интересная тема, есть НЛП-мастера, которые могут помочь эти вопросы решить. Тут просто нужно найти себе проводника, которого ты будешь слышать. И я скажу свой кейс: я всегда выбираю себе людей, которым я верю, что они в этой теме конгруэнтны, и они в этой теме реально, как рыбы в воде. Что я имею в виду? Например, если ты ищешь себе финансового консультанта или финансового коуча, как минимум посмотри, как этот человек в финансовом плане реализован. Если я смотрела твои видео, то я реально верила в то, что ты говоришь, потому что когда я зашла на все другие твои соцсети, у тебя только было и написано о том, что ваш бизнес процветает, и у тебя вот такие результаты. Если у тебя посты в Facebook будут говорить: «Женщина должна быть гармоничной», еще какая-то ерунда, ты человека видишь, например, на улице, он идет в магазин, и она ругается с мужчиной в очереди, то уже в какой-то момент ты не веришь в то, что она конгруэнтна.

Мария:  Скажи, что такое конгруэнтность для аудитории?

Екатерина: Конгруэнтность – это соответствие. Женщине конгруэнтно носить платье, мужчине – не очень. Это ты, как на картине нарисованная часть, без тебя никак.

Мария: То есть, чтобы совпадало, грубо говоря, внутри и снаружи, так?

Екатерина: Да. И когда ты понимаешь, что ты паззл одной системы, это видно, что ты не инородное тело в этой системе. Даже когда ты разговариваешь с людьми и хочешь представить свой личный бренд, обрати внимание на свое положение тела – в каком положении тела ты вообще подошел и хочешь на кофе-брейке, на какой-то конференции пообщаться. Ты начинаешь вываливать всю информацию, чем вы занимаетесь, и какой у вас оборот? Или ты как человек спокойно говоришь: «А чем вы занимаетесь? Да? А я вот этим». И это совершенно спокойно, но человеку уже интересна зацепка, почему вы так спокойно об этом говорите и так уверенно.

Мария: Хорошо, а как быть со страхом? Потому что иногда человек конгруэнтен, но он просто физически боится коммуникации.

Екатерина:  Значит, если он физически боится, он не уверен в том, что он транслирует миру. Это мое глубокое убеждение. Я тоже боюсь, я тебе говорю, что все, что я делаю, я делаю в страхе, но я уверена в том, что я делаю, я подготовилась, я знаю, что в этот момент я буду полезна. Мне страшен момент организации, сбора людей, то, что это что-то новое, примут/не примут, но я уверена в том, что я презентую, в своих знаниях и в своей экспертности. Если человеку страшно говорить, что он бренд, тогда он не бренд.

Мария: А если он ощущает свою ценность, но при этом испытывает страх именно коммуникации, например, и это считывается как то, что он не конгруэнтен?

Екатерина:  Хорошо, если он знает, что он эксперт, с чем связан страх? – первый вопрос, конкретно. Как я тебе объяснила, с чем связан мой страх, когда мне нужно идти во что-то новое. Это организация людей, смогу ли я успеть и дома, и на работе, придут ли люди. Этот страх не о том, что я не такая, а о том, как я, например, организую процесс. Это мои страхи. С другой стороны, нужно задать себе вопрос: «Конкретно чего я боюсь?». Нарисуй себе этот образ, как он выглядит? Как если бы я знал, образ чего, на что похож этот страх, поговорить с этим страхом. Кстати, эту технику, если будет нужно, я дам на мастер-группе тоже. Она очень крутая, и у меня она среди моих клиентов называется «Покормим наших котиков». Мы будем работать через образ, потому что мы сейчас с тобой пытаемся говорить словами: ты рассказываешь чей-то кейс, я тебе свой кейс. И я понимаю, что если я дам эту технику, то этот человек будет гораздо проще. Если в этот момент, когда мы будем работать над его кейсом, над страхом коммуникации, у него выйдут наружу детские установки, какие-то просто установки, которые ему мешают, например, элементарный страх, что закидают помидорами, а человек такой сидит: «Господи, а почему я вообще об этом?». И ты говоришь: «Я не знаю, почему», но он это осознал, а все, что мы осознаем, нами уже не управляет. Первый момент изменения – это осознать, осознать, что у тебя что-то есть, какое оно есть. Когда женщина ходит беременная, она понимает, что у нее есть ребенок, но какой он, она еще не знает. И в момент рождения она: «Вот он! Так вот он какой? Так он еще и кричит? Ему и памперсы надо менять? Боже мой, так тут оказывается не все так красиво, как на картинках. Опять не сплю ночью». Осознание. Осознание новой реальности. Так и мы ходим, у нас в голове куча всяких наших «деток». Но когда мы его вытаскиваем, мы смотрим: «А, так ты совсем не такой, как я. Ты с другими глазами и с другими привычками». И когда мы это осознаем, второй этап – это наблюдение. Я буду говорить на мастер-группе об алгоритме выхода из страха, и как с ним работать очень быстро, когда у тебя звонок через три минуты, а у тебя все трясется, руки похолодели

Мария: Я как раз хотела сказать, что этот запрос очень сильно звучит, просто здесь еще есть такой разрыв, когда ты прошел этот путь, и тебе говорит новичок, например, в сетевом бизнесе: «Я боюсь звонить», а ты смотришь, и ты уже десять тысяч практики, ты уже звонишь, ночью разбуди – и ты позвонишь, и я понимаю, что иногда «отрывается» человек, который уже эксперт, от новичка, ему не понятно иногда: «Ну, чего страшного-то? Ты начни звонить, и в итоге конверсия пойдет вверх, и страх отпустит. Но новичку это не помогает.

Екатерина:  Не помогает, потому что ты разговариваешь с ним на уровне мозга.

Мария: Да, на уровне логики.

Екатерина: А нужно обратиться к его «рептилии». Я сама люблю эту технику, лично мне она помогла, она работает в разных ситуациях. Во-первых, это образ, образное мышление, оно реально работает, и, конечно же, это часть НЛП, и много коучинговых вопросов. Что такое коучинговые вопросы? Это открытые вопросы, на которые ты не отвечаешь «Да/Нет», а объясняешь. А как ты сам себе объясняешь, как ты этого боишься? Кстати, круто, мы сделали с тобой подкаст, и все вопросы, которые я тут озвучивала, люди, которые будут слушать, реально они будут искать ответ на этот вопрос, потому что все вопросы, которые попадают в мозг, мозг ищет на них ответ в течение 72 часов, потому что ему же важно понять, как это потом на него повлияет. Многих тоже могут потом догнать их ответы. У меня была ситуация, я часто об этом примере рассказываю, когда я с девушкой работаю, работаю, у нее тут дети кричат, муж там что-то, как обычно. Она легла ночью, всех уже положила, все приготовила, муж заснул, и она пишет мне ночью: «Кажется я поняла, о чем был этот вопрос». То есть в момент, когда наступила тишина, она, наконец, поняла и услышала свой ответ на этот вопрос, говорит: «Я только сейчас поняла, о чем все это было».

БЫТЬ ПЕРСОНАЛЬНЫМ БРЕНДОМ, А НЕ КАЗАТЬСЯ ИМ

Мария:  Давай, резюмируем именно этот момент. Личный бренд через конгруэнтное самоощущение – это про настоящесть, правильно?

Екатерина:  Да. Это когда ты сам веришь в то, что ты говоришь. Это тот момент, когда ты сам принимаешь себя в этой роли, и только когда ты сам вписываешь золотыми буквами на себе, что ты именно бренд этого, тебе поверят люди и будут идти за тобой. Ты можешь в какой-то момент заявлять о больших результатах для своего роста – Fake it until you make it. В какой-то момент не просто притворяться, а приучать себя, что ты будешь идти дальше и лучше. Тут важно понимать, что ты не просто заявляешь, что ты не являешься этим человеком. Нет. Тут именно быть внутренне, понимать, что у тебя, как ты говоришь: «А ты не боишься, что ты потеряешь контроль над группой?». Нет, я не боюсь. Да, я могу сказать: «Пардон, ребята, я не знаю, давайте на перерыве я позвоню своей коллеге, или я могу вам подсказать, где это можно прочесть. Когда ты с человеком настоящий, а не как памятник, это свой человек, он настоящий. Я знаю этот пример про Радислава Гандапаса, кто-то рассказывал, он волновался, он выходил на сцену и первое время он говорил: «Я так волнуюсь, что у меня волосы встали дыбом». Не знаю, насколько это, конечно, правда, у него же волос нет, но все начинали смеяться, и все становилось на свои места. Я тоже говорю, что если есть какие-то такие публичные выступления, и ты должен выступить, не забывать о том, что шутка, юмор – это ключ к сердцам любых людей.

Мария:  По поводу быть, а не казаться и по поводу казаться пара слов. Мне очень нравится упражнение, когда ты этот образ мастера, про состояние, и когда ты отвечаешь себе на вопрос: «Кто такой мастер в твоей теме?». Я не очень люблю картинку и визуализацию на сегодняшнем этапе, но ты представляешь, кто такой мастер, и ты задаешь себе вопрос: «Маша как мастер – это кто? И как бы она себя вела в этой ситуации, если бы она была уже версия 2.0. И вот из этого состояния ты смотришь на текущие процессы. Кстати, иногда это реально помогает вводить в свою реальность новые работающие вещи, по-другому принимать решения, и ты видишь, что идет такое укрепление позиций профессионализма, экспертности.

Екатерина: Я вначале сказала, когда у меня была первая коуч-сессия, когда я закончила обучение коучингу, я сказала: «Хочу быть успешным коучем», мне задали 8 критериев того, что ты коуч успешный. Даже если ты не хочешь визуализировать, хотя бы пропиши конкретно: столько-то индивидуальных сессий к такой-то дате. Просто пропиши себе этот план действий, если не любишь визуализацию. Хотя, честно говоря, я очень люблю визуализацию, полюбила, и когда я обучалась по методу Сильва, я вижу, что это действительно работает. Тут важно еще понимать, как это правильно делать. Я, скорее всего, на мастер-группе проведу медитацию мастера, именно личного бренда, тогда люди не просто его увидели, они прочувствуют на теле другие ощущения, они себя там почувствуют и поймут, как там круто, и у них появится внутренняя мотивация, потому что так как я еще эксперт по достижению целей, точно хочу сказать – внешние мотивации работают недолго, а если твоя цель уже внутри тебя, и она тебя несет по твоему пути, то ты ее действительно будешь достигать, стремиться, лететь к ней. Потому что если мы ищем за личным брендом какие-то новые для себя, желанные цели, я не очень уверена, что это будет работать, тогда это будет какой-то труд – тягловая лошадь идет к какому-то пункту. Но я кайфую от того, что я делаю, я кайфую от того, что я могу быть новой, я кайфую от того, что я узнала что-то новое, я горю, хочу с вами быстро поделиться, потому что в момент, когда ты делишься тем, что ты знаешь что-то новое, к тебе приходит еще больше новых знаний.

ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНД – ОСОЗНАННОЕ РЕШЕНИЕ БЫТЬ ПЕРВЫМ

Мария:  Да. Прочитала в твоем напутствии для участников мастер-группы такую фразу, что персональный бренд – это осознанное решение быть первым.

Екатерина: Быть первым, да. Не бояться, а даже если и бояться, но уже идти. Ты за собой ведешь людей, ты же хочешь быть брендом, значит ты ведешь за собой какое-то количество своих единомышленников.

Мария: Скажи, а разве быть первым – это не становиться в линейку в сравнении себя с другими?

Екатерина:  Вообще сравнивать себя нельзя ни в коем случае, только себя с собой вчерашним. Быть первым в плане, если ты уже заявил. Я заявила, что я ментальный тренер. У нас, например, в Украине, еще себя никто так не называет, я еще не слышала, честно говоря. Но вопрос в том, что теперь я должна просто показать и донести людям, что такое ментальный тренер, чтобы другие могли потом пользоваться этим термином по отношению к себе. Осознанный выбор – это осознанный выбор работы над собой, и иногда эта работа не всегда самая приятная, иногда тебе придется делать больше шагов, для того чтобы достичь каких-то целей. Тут как если человек ко мне придет и скажет: «Вот, у меня проблема». Я понимаю: «Боже, я на это потратила три года своей жизни, и потом только нашла ответ, а я могу помочь тебе это сделать за час». Вот это быть первым, таким первопроходцем.

Мария: То есть для тебя первым – это не лучшим, а первым – это означает инноватором?

Екатерина: Инноватором и лучшим для себя, себя вчерашним. Вчера у тебя были одни запросы, а сегодня другие. Четко очень прослеживается, когда приходит ко мне новый клиент, он начинает мне что-то говорить, я смотрю: «Так, запросы уже гораздо глубже», и я понимаю, что этот запрос я уже решала у себя лично, предположим, вчера. Пока ты в себе что-то не проработаешь, к тебе не подтянутся люди сложнее по уровню, это если мы про коучинг, психологию и так далее.

С ЧЕГО НАЧИНАТЬ РОСТ В МЯГКОЙ НИШЕ

Мария:  Все-таки человек, который хочет работать в мягкой нише (мягкая ниша – это как раз то, чем занимаешься ты), как ему найти свою аудиторию на старте? Что ему на старте ты бы рекомендовала делать, для того чтобы сформировать полную лояльность и начать как-то монетизировать свое дело, закрепиться в этой отрасли?

Екатерина: Первое – это задать себе вопрос: «Зачем я хочу этим заниматься? Какие конкретно выгоды я ищу в этой профессии?». В любой профессии надо понимать: «Зачем я здесь, и что я готов делать в этой профессии бесплатно?». Я, например, где-то месяцев семь бесплатно проводила открытые мастер-классы, мы выходили в ноль или плюс зарплата сотрудникам. Я проводила много сессий за кофе, потому что было очень много сессий для наработки просто своих навыков. Я говорила: «Слушай, у тебя есть, может, запрос или нет, но мне нужно отработать инструмент», и быть готовым быть отвергнутым в этот момент. Если люди думают, что сейчас они придут в твой бизнес, в мой бизнес, и тут им сразу поставят таксу 100 долларов в час, и сидеть, ждать и думать, что не работает ни фига, потому что я тут такой классный, так не будет. Во-первых, начинать работать с самим собой: «Чего я жду? Зачем мне это нужно, и что я готов тут делать бесплатно?» – это первое. Второе – это начать делать и найти себе, я не говорю пример, я не люблю слово «пример», а я говорю слово «маяк». Кто для тебя маяк в этой нише? Прицепиться к этому человеку, наблюдать, моделировать то, как он это делает. Если есть возможность – познакомиться с ним. Например, мне понравилось, как ты что-то делаешь, я с тобой познакомилась, х отя мы с тобой вообще в других странах, в других сферах, мне реально понравилось, как вы это делаете. Но когда я узнала, какая за тобой команда, то, конечно, вопросов больше не было. Я понимаю, что моя зона роста – это команда.

Мария: Ты предполагала, что все это делаю я сама изначально?

Екатерина:  Да. Девушка с двумя детьми, отлично всё, моя тема, работаем. «Так, Катя, а у нас тут вот так». Я такая: «Опа! Нет, ребята, я так не готова». Мне нужно было созреть, и 2017 год я назвала себе годом создания своей команды мечты.

Мария:  Да, это, кстати, забавно, что действительно очень многие люди, наблюдая за мной, предполагают, что я работаю с утра до вечера, хотя, на самом деле, я стараюсь отстраивать процессы таким образом, чтобы в рамках всего дела делать то, что я люблю. То, что мы сейчас делаем, я люблю. Я люблю взаимодействовать с людьми, конкретно проводить тренинги, конкретно консультации, создавать контент.

Екатерина: Я тебе про это и говорю, что если человек хочет быть брендом, и он не ответит себе, зачем он это делает, и там не будет того, что он готов взаимодействовать с людьми, писать новые тренинги, он не будет этим «гореть». И, в принципе, я могу подарить только тем, кто будет слушать этот подкаст замечательную pdf презентацию о том, как определить ценность цели.

КАК ПРАВИЛЬНО ПОСТАВИТЬ ЦЕЛЬ И ОПРЕДЕЛИТЬ ЕЕ ЦЕННОСТЬ?

Мария: Ух ты! На самом деле, у нас есть традиция на подкасте, что каждый гость дарит для слушателей какой-то подарок. Тогда пусть это будет твой официальный подарок для тех, кто прослушает подкаст, и смогут справа от подкаста его скачать.

Екатерина: Для того чтобы понимать, зачем вам вообще любая цель и хотите ли вы быть брендом, я готова презентовать для всех слушателей подкаста именно мою авторскую систему вопросов для определения ценности любой цели и понимания вообще, вы готовы туда идти или нет. Это важно проработать. Есть вопросы не просто для того чтобы их прочесть, посмотреть на красивые картинки, а для того чтобы на них ответить честно, лучше письменно, и из этого сделать вывод, насколько вы готовы идти к этой цели, вообще ваша ли это цель.

Мария:  У меня, кстати, был к тебе один из вопросов: Как корректно поставить цель и стать брендом, и что должно быть в этой цели с точки зрения законов о целях, которые, я знаю, есть у тебя, чтобы это сбылось? Но твой инструмент уже частично отвечает на этот вопрос.

Екатерина: Да, он отвечает. Ну и, конечно, не забывайте про тело. Я хочу с вами поделиться своим тренингом, это запись онлайн тренинга «Стратегическое планирование года». Он был записан в январе 2017 года, но его можно использовать в любой другой год. К нему идет книга, мы ее создавали с любовью, с дизайнером, и в этой книге есть не только система анализа того, что получилось в прошлом году, что не получилось, что забрать с собой в следующий год. Также там есть планировщик на следующий год, который вы можете использовать и распечатать, в принципе, то, что я сделала себе. Это такой момент, когда вы можете держать фокус на своих целях. И вообще стратегия – это метод достижения цели, поэтому даже если у вас нет желания достигать очень крупных целей, но цель даже поехать куда-то отдохнуть, цель стать более спокойным – это тоже цели, поэтому для того чтобы понимать, что для этого нужно делать каждый день, а ежедневные действия – это и есть шаги к вашему успешному достижению целей. Именно эта книга, этот тренинг помогут вам быть в фокусе и вообще понять, где вы, на какой планете, и чего вы хотите.

Мария:  Благодарю тебя, мне кажется, это очень ценно. Каждый год можно к этому возвращаться.

Екатерина:  Да. Там, кстати, в конце записана тоже медитация, которая поможет свизуализировать прочувствовать на теле те цели, которые вы прописали на год. Те, кто будет смотреть запись, у них даже есть возможность останавливать тренинг, быть более подготовленным к следующему заданию, так как мы его вели онлайн, и те, кто участвовал, они были в потоке, а тут будет возможность проработать, выделить себе на это желательно день, потому что в конце будет заключающая такая медитация в стиле метода Сильвы, но так как я это озвучиваю, потому что я не могу это использовать, потому что я не представитель метода Сильвы, но мы взяли то, как она построена, и сделали метод визуализации своих целей именно по этому методу. Фидбэк от моих клиентов и участников – им очень понравилось, и говорили: «Мы думали, ну что еще может быть нового по цели?» Нового было очень много, осознания. Сейчас некоторые из них со мной дальше продолжают работать именно на продвижение к своим целям.

АЛГОРИТМ ДЕЙСТВИЙ ДЛЯ НОВИЧКА В МЯГКОЙ НИШЕ, ИЛИ КАК УВЕЛИЧИТЬ СВОЙ ДОХОД В 50 РАЗ

Мария: Супер! Кать, я хочу вернуться к алгоритму именно новичка в этой мягкой нише, потому что мы сказали о том, что первое – это зачем, второе – это бесплатный контент, а дальше?

Екатерина: Ты вообще веришь в то, что у тебя что-то получится? Понять, сколько ты готов ждать до какого-то первого результата. Тут важно понимать, что если ты хочешь за год стать кем-то или за месяц получить десять клиентов в день, то тут мы не можем говорить о том, что есть какая-то осознанность и понимание, как это работает. Вопрос тут: «Зачем оно тебе нужно?». Честно говоря, после ответа, уже к этому вопросу нужно задать еще раз пять «Зачем? Зачем мне это нужно?», затем «Зачем?» к этому ответу, «Зачем?» к следующему, то есть просеять это понимание, эту цель, этот личный бренд через пять «Зачем?». Это самое легкое, что нужно сделать, легкое в плане самое простое для запоминания, чтобы это осталось. А второе – это поставить себе сроки. Насколько ты веришь, что ты этого достигнешь через год, через два, через три? И что ты готов делать ежедневно? Здесь на включение осознанности, честно говоря. Я была готова заниматься этим бесплатно, постоянно, нон-стоп, круглосуточно.

Мария: А кушать что? Все-таки как в монетизацию-то перейти?

Екатерина:  Это научиться себя продавать. Надо везде писать, во все разные конференции, фестивали, семинары, где ты можешь получать доступ к новой аудитории. Ты первый, кто это делает, не тебя зовут, а ты первый, предлагать свою обязательно кандидатуру. Посмотреть, что было в прошлый раз, какие были мастер-классы, чтобы не повторяться. Придумать обязательно какое-то классное название. Как-никак люди сначала смотрят на какую-то обертку, скажем так. Предложить это название, эту фабулу своего мастер-класса. Если тебе говорят: «Нет, спасибо, нам не надо», не надо плакать, сидеть и говорить, что меня никто тут не хочет и вообще ничего не понимает. Хорошо, имей возможность быть гибким и предлагать, нужно себя предлагать. Я еще делала такую фишку, что я писала в Facebook пост: «Готова взять трех бесплатных клиентов за то, чтобы отработать какую-то штуку», то есть начинать зарабатывать себе людей, которые лояльны к твоему бренду, и которые о тебе оставят отзыв, или которые готовы о тебе потом кому-то сказать и так далее. Придумать какой-то онлайн курс, который будет стоить минимальное количество денег, но, по крайней мере, придут люди, которые готовы за него заплатить, и тоже начинать с ними работать. Тут надо просто сеять людей которые уже были с тобой. Я понимаю, что здесь много вкладывания, это факт, но без этого никак. Перед тем, как пойти покушать, мы все равно, даже если у нас нет магазинов, мы идем и что делаем весной? Мы работаем в поле, мы занимаемся чем-то, мы вкладываем в то, что хотим получить осенью. Поэтому тут очень важно понимать, что ежедневные действия, ежедневные посты, полезный контент – не просто какие-то картинки, которые есть у всех и двадцать пять цитат, которые все знают, и это тоже не интересно. Придумать какую-то фишку, обращаться как-то к своей аудитории, просто делиться тем, что ты знаешь. Да, не бояться, это никто не потеряет. Поверьте, сегодня люди прочли пост, завтра другие люди прочли пост, а послезавтра вообще все забыли про этот пост. Делиться фишками, делиться инструментами. Сейчас в интернете есть очень много возможностей быть в бесплатном доступе. Делайте лайф-трансляции, говорите: «Всем привет! Я такой-то, такой-то, сейчас работаю над темой денег или над темой отношений. Что бы вам было интересно?». Я просто говорю уже со своего кейса. Но вопрос тут в том, чтобы отвечать на вопросы аудитории, не бояться любого вопроса. Даже если он будет, по вашему мнению, глупым, и «Как же вам всем тут не понятно? Я же такой высокий, интеллектуальный и осознанный коуч!». Фигня это все. Мы все люди, и сегодня кто-то понимает этот вопрос, а завтра я его уже не понимаю, просто потому что я улетела куда-то. Поэтому честно скажу, вначале я тратила только затратный ресурс себя. У меня не было денег ни на рекламу. Я открыла свою паблик-страницу, я завела аккаунт ВКонтакте, оно мне надо было, аккаунт в Instagram, начала фотографировать, думать, что писать, начала писать людям и спрашивать: «Какие у нас следующие возможны семинары, фестивали, конференции?», просто приходить, договариваться. Возможно, если есть люди, которые тебе очень нравятся, пойти к ним волонтером на один из их тренингов. У меня очень много коллег, которые начинали или думали о коучинге как о профессии, проходили мои тренинги за условные вообще какие-то деньги, а некоторые выигрывали по розыгрышу. Сейчас я смотрю они закончили обучение в той же школе, в которой и я, и сейчас они начинают идти потихоньку тоже в этом направлении. Привязываться к тем, кто тебе нравится, спрашивать, как это было у них, задавать вопросы. Хотя бы находиться в окружении таких людей. Обязательно посмотреть на свое окружение. Это, кстати, очень важный фактор, потому что если в твоем окружении нет людей, которые добились тех результатов, которые хочешь ты, то кто тебя будет поддерживать? Сам себя ты долго тоже не всегда сможешь поддерживать. Бывают же моменты уныния и апатии. Поэтому надо себе прививать привычку общаться и находить новых людей, которые тебе интересны и полезны в твоей теме. Если, например, очень много психологов, коучей, но тебе не интересны их направления, просто оно тебе сейчас не важно – не страшно, идем дальше и ищем дальше. По крайней мере, записать видео на телефон и выложить на Youtube-канал тоже можно, сделать репост ВКонтакте, сделать лайф-трансляцию в Facebook. По-моему, это не так дорого стоит, на самом деле. Я понимаю, что время – это невосполнимый ресурс, но если я сейчас посмотрю назад, я честно скажу, что я не тратила денег на свою рекламу вообще. Я нашла не очень дорогого дизайнера, который делал мне макеты. Да, он, может, не всегда делал так быстро, как мне хотелось, но в этот момент я могла оплатить только это. У меня есть помощница, которая со мной с самого первого дня, она помнит, какая у нее зарплата была тогда, и сейчас она поднялась у нее в четыре раза. Но вопрос тут именно в этом. Конечно, если есть какая-то неуверенность в том, что у тебя что-то получится, я бы все-таки сходила к НЛП-мастеру и забрала эту «занозу», потому что скажу свой кейс. После того, как я прошла НЛП и мастерский, именно мастерский, у меня много всего повылазило, и я работала в одном направлении именно по финансам, мой доход увеличился в 50 раз.

Мария:  В 50?

Екатерина:  Да. И это, честно говоря, была работа на уровне ментальных установок. Одна из работ провелась со мной на уровне именно ментальных установок. Я тоже с людьми работаю именно по этой теме. Я создала свою программу финансового благополучия, и у моих клиентов очень хорошие результаты. И тоже, когда я ее, например, запускала, я сказала что возьму только трех людей вообще за условную какую-то стоимость. Люди сразу пришли, и мы проработали. Тоже иметь желание работать с людьми пять-шесть сессий и говорят, что сессия 60 минут, у меня там была одна сессия 2-3 часа. Мне нужно было понять, в чем нюанс этого инструмента на этом человеке и так далее. Поэтому это просто мое желание быть в этом первой.

МОЖЕТ ЛИ ВАС БЫТЬ СЛИШКОМ МНОГО?

Мария:  Отлично! Кать, Благодарю тебя за этот конструктивный разговор. Мне кажется, что для каждого эксперта как раз таки из мягкой ниши, это просто кладезь полезностей именно про старт.

Екатерина:  Надеюсь, они услышат.

Мария:  Я слышу. Знаешь, мягкая ниша – это то, что действительно сейчас актуально, и многие люди приходят в эту профессию и, как ты правильно говоришь, они просто не готовы с точки зрения сроков делать определенные действия, которые дадут им 100% результат, просто не доживают до этого момента, сходят с дистанции.

Екатерина:  И еще, как минимум, не готовы это делать ежедневно.

Мария:  Да.

Екатерина:  Но сеть – это то, что поглощает контент очень быстро. Можно делать репост своих постов месячной давности, не делать репост, а заново постить.

Мария:  Рерайтить.

Екатерина:  Да. Но контента и вас должно быть много. Реально у меня был такой фидбэк от моих коллег сверху твоего опыта: «Катя, а не много ли тебя везде? Ты открываешь ленту, и только ты одна, во всех группах ты одна». Да, я всем стошнила, но при всем при этом я за короткий срок получила фидбэк от людей, которые меня не знали. И когда в ноябре мы запускали новый мой проект, нам надо было собрать 50 человек, пришло больше, и я когда вышла выступать, я понимаю, что я не пригласила никого из старых клиентов, просто я понимала, что у нас и так нормально, и я поняла, что я где-то 70 человек не знаю вообще. Я потом смотрела фотографии и думала: «Боже, хоть как их зовут? Надо было хотя бы познакомиться», потому что я же все-таки вовлекаюсь в каждого. И я понимаю, что мне даже не понадобилось поднимать старую базу клиентов. Кстати, такой момент: когда я проработала свои финансовые блоки, очень много старых клиентов отпало. К этому тоже нужно быть готовым, потому что не все клиенты ваши. Если мы за ними бегаем, держимся, упрашиваем и так далее, то, скорее всего, это не наш клиент. Он нам удобен в том, что он уже как бы «свой», вроде как лояльный. Поэтому вот этот момент, когда осознанный выбор быть первым, идти дальше.

Мария:  Как я слышу, пришли новые и те, с которыми легче, да?

Екатерина:  Они просто стали другие.

Мария: Да, то есть пришили новые другого качества.

КАРМИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ: ЦЕНИТЕ ЛИ ВЫ ДРУГИЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ БРЕНДЫ?

Екатерина:  Да, и я поняла, почему мне с теми было очень удобно. Я реально кайфую. Да, и кстати, для эксперта очень важно, я хочу сказать напоследок фразу, мы говорили, если хочешь быть брендом: обратите внимание, как вы цените другие бренды, другие личные персональные бренды, и готовы ли вы платить за их услуги, и как вы это делаете. Это тоже такой момент кармического менеджмента, но реально все возвращается. Если вы не готовы платить за чужие услуги ту сумму, которую назвали, то и вам никто не будет готов платить ту сумму, которую хотите вы – такая вот синергия.

Мария:  Да, это сейчас посвящается всем, кто вскладчину ходит на всякие тренинги.

Екатерина:  Да, я тоже раньше когда продавала онлайн свои программы, я всегда думала: «Ну, купят 25 человек». Потом думаю: «Ну, это значит, когда я с кем-то покупала», просто мне нужно эту карму отработать в своей жизни. Но, в принципе, не то, что за все надо платить, но должна быть взаимосвязь энергии. Если ты ходишь втихую с кем-то, слушаешь чужое, а потом говоришь: «Да, я был на этом тренинге – фигня», это потому что ты за него не заплатил. Поэтому ты там во всем увидел фигню, сидел со скрещенными руками и ногами перед монитором. Это в этом плане у меня всегда перед лицом Энтони Робинсон, который рассказывает: «Сядь, как ребенок, открой рот, как ребенок, откройся и смотри, и слушай, как будто ты это слышишь в первый раз». Вот и всем, кто послушал подкаст, я еще раз желаю послушать этот подкаст и, возможно, еще раз услышать что-то новое.

Мария:  Еще раз благодарю тебя за этот конструктив, за такую правильную философию, правильную в том смысле, что для меня она правильная: про взаимодействие, тоже про честность, про конгруэнтность бренда. Круто! Друзья, справа от подкаста на нашем сайте вы можете скачать подарок от Катерины. Пожалуйста, оставляйте ваши отзывы на ITunes, Sound Cloud или Podster, для того чтобы мы понимали, как вам это, нравится ли.

Екатерина:  С чем вы не согласны.

Мария:  С чем вы не согласны.

Екатерина:  Я хочу слушать все.

Мария:  На самом деле, мы передаем отзывы и ваши вопросы каждому нашему гостю, так что не стесняйтесь, не смущайтесь. Вполне возможно, ваши вопросы натолкнут нас на какое-то дальнейшее интервью через какое-то время. Всё, благодарю вас сегодня за внимание, увидимся через неделю в ваших наушниках. Счастливо!

Екатерина:  Да, благодарю за эту возможность.

Мария:  Счастливо, Кать!

Екатерина:  Все, пока, пока!


Плюсануть
Поделиться
Отправить
Класснуть

Мы в соцсетях


Политика конфиденциальности Пользовательское соглашение Договор-оферта support@azarenokpro.com