Финансовое образование
от блондинки.
Как стать инвестором?

Мария: Здравствуйте, дорогие друзья! В эфире авторский подкаст «Будь брендом» и Мария Азаренок. Сегодня у меня в гостях Мила Колоколова – бизнес-тренер, автор первого блога по финансовой свободе «От блондинки», рантье, жена, мама. Мила – автор четырех книг бестселлеров, имеет тысячи подписчиков в разных странах, провела более 150 авторских тренингов. Она владелец онлайн школы “LAschool”, в рамках которой обучает женщин онлайн бизнесу и для новичков, и для продвинутых. Мила создала свою интернет-империю с многомиллионными оборотами. Мила, привет.

Мила: Привет, Маш! Всё правильно ты сказала.

ФИНАНСОВОЕ ОБРАЗОВАНИЕ ОТ БЛОНДИНКИ. КАК СТАТЬ ИНВЕСТОРОМ?

Мария: Мила, у тебя так много разных успешных граней! Скажи мне, когда сегодня тебя спрашивают: «Кто ты?», что ты отвечаешь?

Мила: Смотря кто спрашивает. На самом деле, ты сейчас зачитывала, а я сейчас вспоминала в голове, думаю: «О, правда, слушай, и вот это есть, и вот это, а еще бы я добавила бы еще, что у меня есть проект по инвест-школе, и еще бы я добавила, что я активный инвестор, еще бы я добавила, что у меня еще есть проект по предназначению, что я была ведущей передач по поиску своего предназначения и самореализации, ну и так далее.

Мария: Ого!

Мила: На самом деле, представление зависит от аудитории, смотря с кем я общаюсь. Для своих родителей, я помню, в свое время они не могли разобраться, что же я все-таки делаю, я говорила: «Я просто книжки пишу» - так понятнее было, что я писатель, я автор книг. Но вообще я бизнес-тренер, по образованию – психолог, по работе – бизнес-тренер, консультант и, наверно, большую часть своего делового времени я сейчас занимаюсь инвестированием в недвижимость.

Мария: Я правильно понимаю, что многие из твоих бизнес-направлений сегодня работают в некотором смысле на автомате?

Мила: Не в некотором, а прямо в полном смысле на автомате.

С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ РОСТ

Мария: Хорошо, но твоя история – это же история обычной девушки из Москвы, из обычной семьи, которая в итоге с помощью своей мечты и ноутбука создала все это. Что стало поворотным моментом, когда ты приняла решение, или что это было, чтобы вот эта реальность, которая есть сегодня, начала реализовываться в твоей жизни?

Мила: Маш, если честно, я не могу сказать, что я сейчас нахожусь в той точке, которая является какой-то вершиной айсберга. Мне кажется, что это какой-то сейчас промежуточный этап идет, и он вырос из предыдущих этапов, а предыдущие выросли, как мы все говорим, из детства. Но на самом деле, всегда чего-то хотелось, всегда к чему-то стремилось, всегда было мало того, что есть, были амбиции, было желание жить лучше. Я сейчас как психолог уже анализирую, откуда у меня такое стремление захватить инвесторский мир, почему я сейчас скупаю квартиры, дома, и мне все мало, мало и мало, и я понимаю, что это, наверно, из детства, потому что в детстве мы жили с мамой и папой, и с моей прабабушкой, и у меня не было своей комнаты, у меня не было даже своего угла, а мне так хотелось свой какой-то кусочек, чтобы оно было мое. И, наверно, у меня вот эта сейчас склонность покупать квартиры, это чтобы точно было что-то свое.

Мария: А представь себе, что нас слушает сейчас девушка, которая учится в институте, и она желает, есть какая-то картинка мечты. Как начать воплощать свою мечту? Что может быть этим поворотным моментом?

Мила: Наверно, как и все, большую часть времени своего детства и юношества я жила в каком-то хаосе и непонимании: что делать, куда идти. Институт я, конечно, выбрала, специальность психолога я выбирала, это был осознанный выбор, и я этому очень рада. Но что касательно дальнейшего времени, я просто занималась тем, что как-то меня так несло: ну, пойду поработаю, ну, пошла, ну, вроде получается, ну, стала еще более упорно работать. Здесь, наверно, все-таки какие-то заложены качества характера, которые помогли достичь определенных результатов. Наверно, это настойчивость, это гибкость, открытость новой информации. Я не боюсь и никогда не боялась работы, труда, тяжести какой-то, когда мне приходилось, например, в бизнесе, в первом своем проекте делать и по сотне звонков в день, и по сотне контактов. Это воспринималось, в принципе, как норма.

Но в какой-то момент мне было 23 года, я закончила институт, и я поняла, что я хочу все-таки иметь такую работу, такую деятельность, которая не была бы привязана к определенному месту, к определенным людям, к каким-то обязательствам, чтобы я была максимально мобильна, и при этом заниматься тем, что мне нравится. И тогда в моей жизни появились путешествия, тогда я начала ездить по Азии, практически всю Азию, наверно, объездила: Таиланд, Камбоджи, Вьетнам, Индия, Бали – десятки стран, десятки городов, и при этом начала создавать потихонечку бизнес через Интернет. Это были первые инфобизнесовые мои проекты – я начала писать книгу, начала вести тренинги, вебинары – это был 2008-2009 год, тогда самый расцвет был.

ПОЧЕМУ МОЖНО УЙТИ ИЗ УСПЕШНОГО МЛМ-БИЗНЕСА

Мария: А что было за место, где ты была привязана к людям и к месту?

Мила: МЛМ.

Мария: Для тебя выход из МЛМ – это был прямо выход? Ты оставила компанию и уехала?

Мила: Я полностью оставила, да. Но чтобы понимать, что такое был для меня МЛМ: для меня МЛМ – это была моя жизнь, там я жила. Я там отмечала Дни рождения, все праздники. Я училась на дневном, у меня график был: с 9:00 до 15:00 я училась в институте, потом я ехала в офис, и с 16:00 до 20:00 я была в офисе, я проводила встречи, презентации, школы и так далее. Все, что было после 20:00, это я ехала домой, обзванивала свою структуру – Интернета еще тогда практически не существовало, 2001-2002-2003 годы, поэтому обзванивала, приглашала людей снова на встречи, в другие дни я ходила делала холодные контакты, соцопросы. У меня организация за первые полтора года выросла где-то на 2 000 человек, и это была молодежь. У меня ноу-хау – это в моей компании, да и, в принципе, вообще в сетевом бизнесе, на тот момент молодежь вообще никто не воспринимал, а у меня были 15-16-17-летние мальчики и девочки, и весь бизнес был построен на них.

Мария: А насколько это был успешный бизнес в плане монетизации с такой аудиторией?

Мила: Конечно, я очень хорошо зарабатывала, через год работы я вышла на 1 000 долларов дохода, это был 2000-2001 год, тогда 1 000 долларов были прямо деньги-деньги. У меня родители вместе взятые со своими высшими образованиями столько не зарабатывали, поэтому это был очень хороший доход, я купила машину. Я в 18 лет получила права и сразу села за руль “Mazda” – это было круто очень. Я подписала практически всех своих преподавателей, половину курса из института, то есть я была прямо фанаткой, просто приверженцем того, что я делаю, на 250%. Ничего другого меня не интересовало, за 7 лет я ни разу не ездила ни в одно путешествие, никуда, только с компанией, потому что я не могла оставить, не могла бросить. Я, с одной стороны, наслаждалась тем, что я делала, с другой стороны, я уже была рабыней, зависимой, потому что куда направляешь время, куда направляешь внимание, там и результат. И долгое время это был только МЛМ, а потом рассталась, потому что уже все, не могла больше.

Мария: Ты ощутила, что тебе тяжело именно в таком состоянии жить?

Мила: В таком темпе я не могла уже просто, я хотела чего-то еще. Я думала: «Неужели это все? Неужели я всю жизнь проживу вот так?». Это если честно говорить.

Мария : Мы честно говорим. Ты поняла, что в таком ритме ты больше не можешь?

Мила: Я в таком ритме и с такой отдачей больше не могу. Я с каждым днем вкладывала все больше, больше и больше, а отдачи у меня было столько же. Я уперлась в потолок некий, хотя доход был очень неплохой, и 5000, и 6000 долларов. Был это 2007 год, это очень приличные деньги были. Да и сейчас, что уж говорить, 5000-6000 долларов – это совсем неплохие деньги, тем более в 23 года девочка с нуля начала. В принципе, это хороший объем, это хорошая работа. Но мне хотелось больше, мне было этого мало. Я уперлась в свой собственный потолок, мне было мало, и у меня амбиции были гораздо больше, чем то, что я имела на тот момент.

Мария: А почему ты не могла эти амбиции реализовать в своей компании? Какой-то маркетинг-план не позволял, или ты, может быть, что-то не знала на тот момент?

Мила: Если так анализировать, то, наверно, с одной стороны, я просто очень устала, просто уже надоело, уже сколько можно? Последний год-полтора я продолжала делать те действия, которые раньше мне приносили результат и двигали меня выше, а потом просто перестали появляться эти результаты. Не знаю, с чем это связано – или я устала, или компания, может быть, какой-то маркетинг не предлагала, не знаю. И плюс у меня внутри еще сидела мысль: «Неужели это все, на что я способна?». Мне хотелось еще как-то реализоваться, и я понимала, что с тем опытом, который мне дал МЛМ, с тем багажом знаний, навыков, которые я там получила, я могу состояться практически в любом деле, просто в любой компании, в любом деле.

И с чем я тут столкнулась? Дальше было очень интересно. Я ушла, ушла в никуда, сказала: «Всё», всем ручкой помахала и ушла. Долгое время у меня была ломка, ломка настолько серьезная, что я хотела вернуться, у меня попыток, наверно, 20-30 было, я сидела, рыдала, вспоминала, как было… И когда ничего этого нет, и приходит пустота, то как-то страшно, потому что это была моя любовь. Это как семья моя, все мое, и тут я сама добровольно себя этого лишаю. В общем, тяжелый был этап, где-то он год длился, наверно, я ничего не делала, я психологически не могла даже ничего делать. Я ничего не искала, я просто жила на тот доход, который у меня был от сетевого бизнеса. Действительно, пассивный доход существует, но скажу честно, что он падал, естественно, потому что я структуру не поддерживала, школ не проводила, даже никак вообще не принимала участия, если мне звонили дистрибьюторы, я просто не брала трубку. После этого прошел какой-то год-полтора, сколько мне надо было времени, я путешествовала, чтобы осознать мою текущую ситуацию, и дальше я уже начала браться за разные всякие проекты. Дальше следующая страница уже.

Мария: Получается, в путешествие ты уехала как раз за счет этого остаточного дохода, который еще оставался?

Мила: Да, я еще машину продала.

Мария: А, еще и машину продала?

Мила: Я все продала, квартира только осталась, машину продала, все свои пожитки.

Мария: Ты уехала в путешествие, и именно там ты поняла, что интернет-бизнес – это то, где ты можешь и хочешь реализовываться, да?

Мила: А там дальше я познакомилась, кстати говоря, с Димой Смакотиным случайно совершенно, я не знала, что Дмитрий Смакотин – это тот самый Дмитрий, который на тот момент был очень известным в Интернете, он один из первых вообще запустил рассылку в Интернете, у него уже был блог, и когда мы разговорились уже после, когда приехали в Москву, он сам из Красноярска, он у меня спросил: «А что ты делаешь?». Я говорю: «Да я после МЛМ отхожу», а он мне сказал: «Но у тебя же есть опыт, который можно как-то применить, не разбрасываться им. Что у тебя хорошо получалось?». Я ему рассказала свою историю, и параллельно я уже тогда начала писать свою книгу «Сетевой маркетинг и молодежь». И написав свою первую книгу, потом он мне говорит: «Слушай, давай я про тебя расскажу». Мы с ним сняли интервью, которое набрало десятки тысяч просмотров в Youtube тогда еще, и люди стали приходить ко мне уже, люди стали записываться ко мне на семинары, на вебинары, именно тогда появились мои первые онлайн тренинги, я создала свой первый блог, и началось. Но между этим, на самом деле, еще было много всяких разных у меня опытов: у меня был свой фитнес клуб, который я открывала, у меня было свое брачное агентство (агентство знакомств), был опыт создания фитнес студии, я получила дополнительное образование фитнес инструктора, параллельно я еще что-то мутила, что-то делала, как ведущая тренингов где-то полтора года еще работала параллельно с одним известным спикером - в общем, как-то продолжала себя искать.

Мария: То есть ты тестировала разные ниши, и именно инфобизнес – это то, что тебя в итоге оставило?

Мила: Да, инфобизнес же большой. Инфобизнес – это просто способ рассказать о себе, о своих товарах, услугах и так далее, это просто как один из инструментов. Но для меня это была очень хорошая конкуренция всем остальным способам, потому что он меня не привязывал как раз к месту и совмещал все, что я люблю. С одной стороны, он деньги давал, с другой стороны свободу перемещений свободу взглядов, потому что всегда можно было в нишу уйти поглубже либо взять смежное направление, то есть это меня не ограничивало.

КАК РОДИЛАСЬ ПЕРВАЯ КНИГА

Мария: Про твою первую книгу хочу спросить. Я читала, что ты ее очень сумбурно писала: то в метро на клочках бумаги, то в Стамбуле, в Сербии, написала – порвала… Вообще как ты осмелилась написать книгу?

Мила: Ведь это же делают только избранные, да? Как ты посмела войти в число избранных?!

Мария: Ты ее писала зачем? Ты же писала ее, все-таки думая о каком-то маркетинговом успехе, или нет?

Мила: Ты знаешь, я ее писала, потому что я не могла не рассказать об этом опыте. Скорее так, потому что не могла не написать, потому что книга, как я уже потом поняла, это не способ зарабатывать деньги – на книге явно вообще ничего никогда не заработаешь, потому что там себестоимость выходит в стоимость продажи, плюс еще доставка. Но для меня это тогда был просто выплеск того опыта, который у меня был, я не хотела его растерять, поэтому я сразу «по горячим следам» написала то, что знаю. А писалось, действительно, очень круто, достаточно легко, свободно, и она прямо лилась из меня, поэтому я не в компьютере писала, не в тетрадках, а на клочках бумаги, и потом я эти клочки собрала воедино, и получилась книжка.

Мария : Меньше чем за полгода продалось более 5000 экземпляров, да?

Мила: Да.

Мария: Целевая аудитория – это были люди, которые хотят состояться в сетевом? Молодежь?

Мила : Здесь две целевые аудитории, и когда я писала, я думала об этом. С одной стороны это молодежь, которая хочет преуспеть в МЛМ, с другой стороны это люди старшего возраста, которые хотят привлекать молодежь, рычаги и способы, как это сделать, как создать молодежную организацию, молодежное движение и так далее.

НУЖЕН ЛИ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНД В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ?

Мария: Как ты думаешь, с точки зрения того опыта, который у тебя был, личный бренд в МЛМ, нужен ли он, и как вообще, в принципе, этот бренд создавать, при условии, что все как бы играют по одним правилам, все находятся в рамках одной системы, предположим, одна компания?

Мила: Я как понимаю, личный бренд – это твоя личная уникальность, то есть то, чем ты отличаешься от остальных. Почему люди должны прийти именно к тебе в команду, а не к другому? Почему именно с тобой люди должны остаться? Что будет, если компания развалится, что-то поменяется в условиях, ты уйдешь, и почему за одним лидером люди идут, а за другим не идут? Мне кажется, если ответ на эти вопросы есть, тогда это говорит о том, что у тебя есть понимание, что в тебе есть такого, что ты можешь дать людям такого, чего не дают все остальные. И, естественно, твой спрос на рынке будет значительно выше, чем у твоих конкурентов. Действительно, они конкуренты.

Мария: Параллельные структуры конкуренты?

Мила: Да, параллельные структуры, другие компании. Почему потенциальный человек, который еще не в МЛМ, почему он должен прийти именно к тебе в компанию, именно к тебе в структуру? Потому что люди же приходят не на продукт, люди приходят не на маркетинг-план, люди приходят на человека. Если я тебе доверяю, если ты для меня человек значимый, если я вижу твои результаты, то мне не важно, как называется твоя компания – я просто хочу быть рядом с тобой.

Это как сейчас я помощников себе ищу в разные проекты, и люди мне говорят: «Мне не важно вообще, что ты делаешь, я просто хочу быть рядом с тобой, я хочу быть твоей правой рукой, не важно даже, сколько ты мне заплатишь за это, потому что мне важно быть в твоем окружении, в твоем поле». Соответственно, вопросы к себе: «Что нужно сделать такого, чтобы люди приходили именно ко мне, а не к другим людям? Чем я выделяюсь на рынке?» И вот здесь если нет прямых ответов, если «Я помогаю людям заработать деньги, я лучшее качество жизни им даю» – это все такая «вода» и общие очень понятия, которые ничего общего с реальностью не имеют. Нужны четкие грани, что, например, «Я разбираюсь в Интернете, я могу через Интернет научить тебя приглашать людей. Я могу научить тебя зарабатывать именно через Интернет, у меня есть механизмы, есть инструменты, есть уже готовая система, как я могу это сделать через Интернет. Например, через полгода ты у меня выйдешь на 4000 долларов. Я знаю, как это делать, я тебя этому научу».

Мария: Я знаю, что ты до сих пор выступаешь спикером на различных МЛМ-конференциях, в частности «МЛМ-рекрутинг», еще что-то. А зачем ты это делаешь, если для тебя это уже история прошлая?

Мила: Во-первых, меня приглашают. Во-вторых, у меня есть некие инструменты, которыми я владею на сегодняшний день, например, работаю в Instagram или по финансам – те, которые имеют ценность для сетевиков. Есть же общие механизмы, инструменты, которые не привязаны, будь то в МЛМ, или ты занимаешься линейными продажами. Какая разница, чем ты занимаешься, есть просто работающие механизмы, и почему бы их не внедрить в МЛМ? Я сейчас состою в лидерском совете МЛМ, где собраны первые ячейки сетевых компаний и руководители сетевых компаний, то есть я вижу не просто то, что происходит внутри компании, но и в целом то, что происходит в индустрии, какие вопросы людей волнуют. И это те же самые вопросы, что и у любого другого бизнеса, все то же самое. Всех интересует увеличение продаж, всех интересует стабильность, всех интересует вопрос «Что же делать в кризис?», всех интересуют инструменты работы через Интернет. Поэтому если у меня есть ответы на какие-то из этих вопросов, я с удовольствием помогаю, и выступаю периодически консультантом некоторых сетевых компаний.

Мария: Ты замечаешь, как сильно изменился характер работы современной минус пять лет назад? Ты вообще могла бы сейчас потенциально приходить в МЛМ?

Мила: Нет.

Мария: А почему?

Мила: Во-первых, потому что я попробовала многие другие темы, ниши, и для меня это как карьерная лестница своя внутренняя. Первая ступень – это был МЛМ, дальше я со своими знаниями и навыками МЛМ пришла в инфобизнес, и там за меньшее количество времени получила гораздо больший выхлоп, как эмоциональный, так и материальный. Если в МЛМ я зарабатывала 5000-6000 долларов в месяц, то тут я научилась зарабатывать эти деньги за неделю. А следующий уже этап – это этап инвестирования, этап создания пассивных источников дохода. И для меня это третья ступень, когда еще выше, и как можно сделать так, чтобы зарабатывать 50000 долларов за день – это еще интереснее.

Мария: Да. История про то, что деньги работают, это уже работающие деньги на тебя.

Мила: Мне просто в этом интереснее. Не потому что МЛМ плохой, а просто я попробовала другие способы, и они у меня получились, и мне доставляют больше удовольствия.

ОТКУДА БЕРЕТСЯ ФИНАНСОВАЯ ГРАМОТНОСТЬ

Мария: Отлично! Давай как раз перейдем к вопросам про финансовую грамотность, потому что я знаю, что сегодня твой курс уже 4 потока прошло, скоро набирается пятый поток, я вижу, что это полные потоки, я вижу, что есть спрос, потому что я сама одна из учениц твоего потока внутри. Как ты сама пришла к этим знаниям? Я читаю, например «инвестиционные стратегии, дающие доходность выше 200% в год», «сдача квартиры в три раза выше, чем большинство людей», Про недвижимость мы отдельно поговорим, но там вообще какой-то космос, сейчас дойдем до этого. Где ты всему этому научилась? Где ты все это взяла? Как это пришло в твою жизнь?

Мила: Давай начнем с того, что в сетевом бизнесе накладывается очень хорошая база, основа, которую я, собственно, и получила. Это книги и привычка обучаться. И вот эта привычка обучаться и чтение литературы, просмотр тренингов привел к тому, что рано или поздно к любому сетевику попадают в руки книги Фрэнка Беттджера «Вчера неудачник – сегодня преуспевающий коммерсант», «Богатый папа, бедный папа» «Квадрантом денежного потока», когда нам показывают, что есть люди, которые работают в секторах на себя, на дядю, а есть те, которые имеют свой бизнес и инвестируют. И когда я смотрела на это в 2000 году, будучи 17-летней студенткой, мне казалось, что это где-то там. Обычно, кстати говоря, это так и преподносят, что это где-то там, когда-нибудь вы к этому придете, но нужно пройти все остальные сектора – нужно сначала «повджобовать» на кого-то, потом прийти к мысли о том, что неплохо бы это делать на себя, потом мы создаем свой бизнес, и уже потом мы только инвестируем. И я тебе честно скажу, что я тоже так думала, что это нужен достаточно большой опыт в бизнесе, нужны большие накопления, чтобы прийти вообще к пониманию, как работают деньги, и к воплощению этой реальности в свою жизнь. Но на самом деле все оказалось не так, и очень жаль, что мне не повстречалось на пути людей, которые бы мне это сказали раньше. Но три года назад, когда я почувствовала себя достаточно уже состоявшейся и состоятельной, и в плане реализованных проектов и суммы денег, которую я зарабатывала, я подумала: «Что же можно сделать с этими деньгами, что же можно сделать с квартирами, как можно жить еще интересней? Можно ли действительно создать этот пассивный доход?» Я решила попробовать: можно или нельзя? Пока это было методом проб и ошибок. У меня, к сожалению, не было ни учителей, ни каких-то наставников в этой теме. Я очень сильно искала их везде, но никого не было, поэтому я просто взяла и решила продать свою квартиру, в которой жила, и вместо нее купила еще одну квартиру однокомнатную, и купила еще дом. И так получилось, что спустя полтора года рыночная совокупная стоимость того, что я купила, практически в два с половиной раза превышала стоимость той квартиры, которую я продала. И получилось, что очень круто, по незнанию мне повезло. Потом я стала изучать эту тему, а есть ли кто-то, кто в этой теме разбирается, у кого есть результаты. Нашла несколько человек, начала у них учиться, стала ездить по семинарам к первоисточникам, чтобы понять, что же надо делать, какие же есть стратегии. И постепенно у меня появилась все-таки эта идея, появился некий план, некие стратегии, что же можно сделать. И после этого уже начался такой осознанный период в моей инвесторской деятельности, плюс, возвращаясь к прошлому, что мне помогло в прошлом, конечно же, это был тоже очень хороший опыт, которому тоже научили в МЛМ, это откладывать 10% от своего дохода. Этому принципу я не изменяла с 17 лет, то есть я как начала это делать, так и продолжала. И в итоге в определенный момент накопилась сумма, благодаря которой я купила еще одну квартиру, потом эта квартира сделала мне еще одну квартиру, ну и так далее. И таким образом появились интересные доходные объекты, которыми я сейчас уже управляю, и сейчас уже деньги с этих объектов я инвестирую во что-то большее.

Мария: Когда ты говоришь «мне эта квартира сделала еще одну квартиру», ты что имеешь в виду?

Мила: Доход от этой квартиры принес мне такой доход, что я смогла себе купить еще одну квартиру.

Мария: Ты имеешь в виду сдачу в аренду, да?

Мила: Да. Но сдаю я не просто так. Для обычных слушателей это выглядит так, что напокупал кто-то квартир и просто их сдает в аренду. У меня в арсенале больше 30 способов получать деньги с недвижимости. Стратегии разные настолько, начиная от деления квартир и домов на студии заканчивая посуточной арендой, куплей-продажей и переустройством, строительством доходных домов, строительством доходных гостиниц и так далее – целый спектр.

ВЫГОДНОМУ ИНВЕСТИРОВАНИЮ МОЖНО НАУЧИТЬСЯ

Мария: Как у тебя называется направление, связанное с обучением управлению недвижимостью?

Мила: Инвест-школа.

Мария: То есть в инвест-школе ты как раз учишь обращаться с такими объектами правильно, чтобы объект приносил больше прибыли?

Мила: У меня приходит совершенно разная целевая аудитория. Приходят люди, у которых вообще нет денег, и они говорят: «А что можно сделать без денег?». Оказывается, без денег тоже можно что-то сделать. Если у тебя есть 30000-50000 рублей где-то в заначке, тоже можно стартовать, тоже есть стратегии. Почему я говорю, что жаль, что мне раньше глаза на это не открыли или я сама не нашла, потому что оказывается, совсем не важно, сколько у тебя денег есть на сегодняшний момент, важно, какими ресурсами ты обладаешь. Под ресурсами я понимаю и наличие времени, с одной стороны, потому что у кого-то этого ресурса очень-очень много, и наличие денег – это для кого-то другой ресурс, то есть мало времени, но есть деньги. У третьего человека есть ресурс, например, ему дают хорошие кредиты, ипотеки, то есть налички, например, нет, но зато он может пойти в банк и ему под доход дадут 10-15 миллионов – отличный ресурс, в принципе, больше ничего и не нужно. Поэтому нужно смотреть на то, какие у тебя первоначальные есть возможности, и уже исходя из этих возможностей я под человека подбираю ту или иную стратегию, которая бы была максимально безрисковая, с одной стороны, с другой стороны максимально доходная, потому что те грабительские проценты, которые нам дают в банках, это просто глупо, неразумно хранить на счетах, потому что есть другие способы. Для меня превыше всего, чтобы стратегия была с минимальным риском, прогнозируемая, и чтобы было несколько вариантов выхода – всегда план а), b), c).

Мария: Здесь есть какая-то оборотная рисковая сторона, правильно?

Мила: Когда я что-то делаю в своих проектах, и то, чему я учу своих клиентов, которые ко мне приходят, или ищу, во всяком случае, им предлагаю, это как раз с несколькими вариантами выхода, чтобы человек не терял вообще ничего, и чтобы 0000,9% риска было, чтобы 99% было, чтобы точно все наверняка.

КРЫСИНЫЕ БЕГА, ИЛИ О ТОМ, ЧТО ПРОИСХОДИТ С ФИНАНСОВО БЕЗГРАМОТНЫМИ ЛЮДЬМИ

Мария: Я тут недавно столкнулась с таким возражением, когда я написала пост по поводу курса финансовой грамотности, мы обсуждали там с друзьями, и мне говорят: «Слушай, конечно, это все круто, финансовая грамотность, инвестиции и прочие вещи, но есть люди, у которых долги, то есть у человека кредиты, долги, и он думает: «Я сейчас сначала выйду хотя бы в ноль, а потом начну думать про какую-то там грамотность, про какие-то инвестиции». Ты как считаешь, это правильная тактика или нет?

Мила: Ты играла в крысиные бега когда-нибудь?

Мария: Когда-нибудь играла, у меня был такой опыт.

Мила: Помнишь, в чем смысл игры?

Мария: Ты имеешь в виду, играла именно в игру? Нет, я имела в виду, я играла в своей жизни в эту игру.

Мила: Игра настольная.

Мария: Нет, я играла в своей жизни в эту игру в свое время.

Мила: Ну, понимаешь, о чем речь?

Мария: Да.

Мила: Задача выйти из этих крысиных бегов. Там ты бегаешь по кругу, и там есть два круга, если мы берем настольную игру “Cash Flow”. Кстати говоря, очень всем рекомендую поиграть, очень интересная игра, показательная, скажем так. Там два круга: маленький круг и большой круг. Маленький круг – это когда ты бегаешь по этому кругу, и твоя задача вырваться из него, чтобы попасть в большой круг, где тебе открываются инвесторские возможности, совершенно другой порядок денег и так далее, где намного интереснее, спокойнее и приятнее. Люди же крутятся в этом круге, и получается, что за игровым столом сидят 6-8 человек, и никто не может вырваться, потому что все делают привычные им действия. То, что они привыкли, как они себя в жизни ведут, так они и ведут себя за игровым столом, то есть делают то, что привычно. То, что некомфортно стараются не делать, потому что «А вдруг что?! А мало ли что?!», и так далее.

То же самое и с долгами. Если у человека есть привычка брать в долг, а это привычка определенная, которую он для себя каким-то образом объясняет. Он говорит: «Вот сейчас возьму, ничего в этом плохого нет, я же отдам, я же не то, что навсегда, в следующем месяце отдам». Потом на следующий месяц наступает то же самое, опять какой-то форс-мажор и так далее. Подушки безопасности нет, нет накоплений, которые бы при всей этой ситуации продолжали сохраняться и приумножаться. Нет плюса, а там, где нет плюса, если у тебя доход минус расход это минус, либо доход минус расход равно нулю, это значит, что ты за чертой бедности тебе никогда не стать богатым, потому что богатый – это не тот, кто зарабатывает больше, богатый – это тот, кто сохраняет больше, у кого разница между доходом и расходом каждый месяц плюсовая. И причем чем больше этот плюс, тем больше плюсов он в итоге генерирует.

Как раз мы на курсе этому и учимся, потому что много людей приходят и говорят: «А что такого? Подумаешь, я телефон в кредит взял. Подумаешь, микрозайм», а когда начинаешь считать, что такое микрозайм, это получается 700% годовых. 700%! А человек говорит: «Да, подумаешь переплата 10 рублей в день». А если считать это в процентном соотношении, то это просто совершенно космические цифры получаются, но для человека это становится нормой жизни – взять в долг. И как только норма жизни «взять в долг, жить в минус» - это все, это приговор. Ты пока не осознаешь всю полноту этой страшной картины, ты не выберешься из нее.

Мария: Хорошо, человек осознал, и какой следующий шаг?

Мила: Перестал жить в долг, пришел ко мне на курс. На курсе мы учимся, как оптимизировать свои расходы, потому что часто у людей такое: «Подумаешь, я кофе каждый день пью, в «Старбакс» забегаю, ничего страшного. Подумаешь, я каждую пятницу с друзьями в пивнушке сижу, подумаешь, 1000 рублей, ну 2000 рублей, они же все равно «погоды не сделают», какая разница?» А когда ты наглядно видишь, на примере своего собственного финансового плана, что благодаря этой 1 000 рублей в неделю ты можешь сэкономить 4 000 рублей в месяц, в итоге в год получается 48 000 рублей. Если это сложные проценты, ты кладешь их под какой-то процент или как-то ими распоряжаешься, и они начинают тебе приносить другие деньги совершенно, это просто мы только сказали про пивнушку, только мы на ней сэкономили, то уже спустя 5-7-10 лет ты видишь, что это может превратиться в квартиру, например, в еще одну квартиру, и тогда ты это видишь наглядно, ради чего стоит это делать. И ты не то, что ухудшаешь качество жизни, нет – ты начинаешь искать способы, как можно с теми же доходами, которые у тебя есть, оптимизировать расходы, чтобы оставить свое качество жизни, может быть, даже улучшить, бросить какие-то вредные привычки свои: кофе, сигареты ради того, чтобы через пять лет у тебя появилась квартира. А почему нет? Когда ты видишь такой стимул, у тебя сразу начинает голова работать по-другому. Ты начинаешь следить за тем, за чем ты идешь в магазин, ты уже делаешь покупки осознанно, составляешь списки. Ты уже не покупаешь «все за 30, за 50», потому что дешево, потому что ты так привык покупать, а ты уже смотришь на целесообразность: «А нужно ли оно мне вообще и, может быть, стоит купить все-таки подороже, но один раз, чем подешевле и на 25 раз» и так далее. И уже после этого, как только мы это внедрили в свою привычку, как только мы разобрались с блоком, с установками на тему денег, мы уже переходим к следующему этапу – это увеличение доходов. Смотрим, а как же можно увеличить свои доходы, какие еще источники дохода существуют, и уже потом говорим про инвестирование, потому что глупо увеличивать доход, если у тебя все равно привычка осталась тратить и спускать все до последней копеечки.

Мария: Получается, алгоритм такой: сначала осознание, потом разобраться с этими привычками, а потом уже, когда ты понимаешь, как ты управляешь тем, что есть, ты уже переходишь на следующий этап – ищешь возможности для инвестирования.

Мила: Осознание в любом случае, просто в рамках тренинга это проще сделать, особенно когда есть обратная связь, особенно, когда есть куратор, потому что я ничего нового такого не рассказываю, глаза не открываю на какие-то вещи – все это очевидно, все это все знают. Но вопрос в другом: Сколько из тех, кто знает, это делают, и что они получают в итоге. У меня итоги курса – люди покупают инвесторские квартиры через два месяца.

РЕАЛЬНЫЕ КЕЙСЫ УЧАСТНИКОВ КУРСА

Мари: Я как раз хотела спросить: про какие-то громкие кейсы расскажи у выпускников.

Мила: У меня, например, девочка, которая училась во втором потоке, и сейчас она куратор четвертого потока, Аня Наумкина – девочка, которую муж обворовал: все деньги, которые она зарабатывала, муж ее взял и под себя все. С мужем она развелась, но начинала с нуля и самостоятельно. Девочка эта у меня после курса пошла и купила себе инвесторскую квартиру. Что такое инвесторская квартира? Это та квартира, которую ты покупаешь не для себя, а изначально ставишь цель, что она будет тебе приносить доход. И она с первого месяца покупки уже начинает приносить доход. Для многих это странно: «Как это может быть, чтобы квартира приносила доход?», причем эта квартира куплена не на свободные деньги. Это не то, что у нее была кубышка с деньгами, а я научила ее стратегии, благодаря которой это можно купить без использования наличных денег. По-моему, то ли 100 000 рублей она своих положила, то ли вообще нисколько, то есть за бесплатно. Кейсы, когда люди отдают долги, которые копились у них годами, по 200 000-300 000 долги отдают за месяц-два. Есть способы, и то, что кажется нереальным, вполне себе. Сейчас у меня мамы, например, кормящие, с ребенком с трехмесячным на руках. Многие мамы как говорят: «Я же мама, я же в декрете, значит все. Я же не работаю». А на самом деле, почему бы и нет, если для тебя это интересное и любимое занятие, почему бы и не позарабатывать? У нее тоже очень интересная стратегия – она прямо в своем доме, где она живет, она нашла квартиру, которую она разделила условно на бумаге и только на проекте на две студии, и сейчас она нашла уже покупателя на одну студию, ей остался покупатель на вторую студию. Получается, что в совокупности она зарабатывает больше, чем, например, просто если бы она продала эту квартиру, как есть, просто если бы выступила как риелтор. Вот такая стратегия без вложения вообще своих денег. Все, что ей нужно, это просто подняться на несколько этажей выше, показать эту квартиру и провести эту сделку. Все.

Мария: Подожди, но квартира ведь не ее.

Мила: Не ее квартира, нет.

Мария: Поняла. Скажи, пожалуйста, у тебя есть такой момент, что, так как ты женщина, у тебя обучаются женщины, в основном, или нет такого момента?

Мила: В основном да. В основном женщины, да, но только потому, что, наверно, тот канал, через который ко мне приходят люди, через Instagram, это, в основном, женский канал. Не потому что мужчинам не интересно или не доверяют, не поэтому. У меня очень много партнеров мужчин, очень много на консультацию приходит мужчин. Я вижу в этом обоснование из-за Instagram.

КАК INSTAGRAM И ЛИЧНЫЙ БРЕНД ОБЕСПЕЧИВАЮТ КЛИЕНТАМИ

Мария: Да, я хотела как раз поговорить по поводу именно твоего бизнеса изнутри, потому что я вижу, что у тебя в Instagram около 80 000 подписчиков, очень активная аудитория, живая и так далее. Но ты там ведь не так давно, ты же начинала, наверно, не с Instagram?

Мила: Два года уже целых.

Мария: А 2 года – это давно считается, или нет?

Мила: Не знаю, мне кажется, давно. Причем первый год я там просто имела профиль, как большинство имеют, просто смотрела за кем-то, но активно не вела.

Мария: Ты же как инфобизнесмен раньше в большей степени использовала рассылки?

Мила: Рассылки, лендинги всякие, продающие вебинары и так далее. Сейчас вообще ничего этого не делаю. У меня есть рассылка, но она очень редкая – надо заняться.

Мария: Сегодня после того, как ты освоила качественный Instagram, он закрывает вопрос набора аудитории на твои образовательные проекты, я правильно понимаю?

Мила: То, что закрывает, мне очень стыдно, потому что надо использовать и остальные инструменты, потому что нельзя так на одном канале, один – вообще очень плохая цифра для бизнеса, поэтому надо, конечно, использовать все остальное, но на сегодня да, это так, и мы просто не справляемся. Я больше 100 человек на поток не набираю, потому что физически ни кураторы не справятся, и толпа такая уже получается. И мы сейчас четвертый поток набрали вообще за две недели. И то я его сейчас набрала, скрипя сердцем, потому что у меня практически последние вебинары, последние касты приходятся на ПДР мой, и как бы мне не родить тут за столом. А так вообще пока работает, пока все хорошо.

МОЖЕТ ЛИ ЛИЧНЫЙ БРЕНД СОВМЕЩАТЬ НЕСКОЛЬКО БИЗНЕС-ПРОЕКТОВ

Мария: Хорошо, а какую роль во всем этом процессе играет твой личный бренд?

Мила: Во всем этом, это в чем? Именно в этом проекте или вообще во всех проектах?

Мария: Здесь есть два аспекта этого вопроса: можно сказать в этом, который ты в основном позиционируешь через Instagram, потому что я там именно этот месседж считываю, но и в целом, как ты объединяешь своей личностью такие разные направления?

Мила: На самом деле это типичное такое возражение или типичный вопрос, когда люди говорят: «Я и кузнец, и жнец, и на дуде дудец, и как мне представиться в Instagram? Про что мне писать? Мне что, три разных Instagram заводить? Или мне что три разных проекта делать? Как мне быть?» На самом деле, я к чему пришла, что если у человека, как ты говоришь, личный бренд хорошо прокачан, если человек известный, если человек интересный, если с человеком здорово, не важно, чем он занимается, люди ему все равно доверяют и пойдут за ним. Другое дело, что все-таки свое позиционирование, основная линия должна быть, люди должны понимать, кто ты. Поэтому у меня в Instagram вначале написано, что я не бизнес-тренер, а я написала, что у меня первый блог по финансовому образованию «От блондинки».

Финансовое образование – это ключевая тема, которую я веду, это то, как меня узнают сейчас, это то, как я хотела бы, чтобы меня узнавали, и то, зачем ко мне приходили. Соответственно, основные темы, которые я продвигаю сейчас в Интернете это тема финансов. Но это не исключает и других проектов, потому что у меня есть проект, ты рассказала про него, LAschool, то есть бизнес по-женски, Ladyschool – бизнес по-женски в Интернете, как женщине запустить свой проект в Интернете. И у меня там есть и тренинги, и книга есть, и очень много кейсов там, все сделано уже, есть сайт отдельный. Но при этом достаточно гармонично это направление вписывается в мой профиль и в меня саму, потому что я этим живу, я ежедневный практик, я каждый день веду вебинары какие-то, консультации. Я каждый день делаю то, чему я учу. Соответственно, так как я «играющий тренер», мне очень просто об этом рассказывать, то есть я периодически пишу о том, какие кейсы были, какие истории интересные, какой опыт получили девочки у меня, мальчики, которые ко мне пришли заниматься. Даже в свой курс по финансовой свободе в уроке про дополнительные источники дохода, я рассказываю на примере своего опыта через Интернет. Поэтому здесь одно направление дополняет другое.

То же самое касается самореализации. Самореализация – это та тема, которая близка любому человеку, независимо от того, что он делает. Если это человек мыслящий если это человек, который хоть раз задумывался: «А зачем я все это делаю? Ради чего мне все это нужно?» Поэтому эту тему тоже хорошо можно вплести, куда угодно. Это просто мои грани, это я такая. Мне кажется, главное, на чем следует сконцентрировать внимание, и главная точка в личном бренде (я этому не обучаю, конечно, но мои такие мысли) – это искренность и откровенность. Если ты такая, какая ты есть, я сейчас такая, какая есть, как я в жизни как я бы сейчас сидела с подружкой, с которой мы знакомы уже, 20 лет, я с ней сидела бы сейчас на кухне, я бы ей рассказывала свои мысли. Я сказала бы ровно то же самое, то сейчас я говорю абсолютно так, как есть, так, как я чувствую на сегодняшний момент, так, как я делаю на сегодняшний момент. Я ничего из себя сейчас не изображаю и не украшаю и наоборот не скрываю, потому что в этом я. И те люди, которые мне созвучны, они на меня приходят, а те люди, которым я по каким-то критериям не очень близка или как-то неприятна, то они не приходят просто ко мне, и все.

Мария: Они просто проходят мимо, да. Давай вынесем это в некую такую рекомендацию. Есть основная ниша, и остальные грани органично вписываются в эту нишу. Я могу предположить, что когда человек проходит блок про дополнительные источники дохода, он может плавно, перейти к тебе в “LAschool” и открыть какой-то свой бизнес в Интернете, например.

Мила: В целом, да, но даже я у себя эти проекты особо не разделяю, я не говорю, что тебе надо вот в этот проект, тебе надо в этот. Я что-то могу порекомендовать, потому что люди у меня же часто спрашивают: «А что ты можешь порекомендовать вот на эту тему?». И я, например, отправляю: «На эту тему иди послушай Гандапаса, на эту тему иди в «Бизнес Молодость», вот на эту тему у меня книжка есть, иди почитай», то есть я не разделяю проектно свой/не свой, я просто знаю, что есть какие-то знания, которые есть: у меня в книге или в этом курсе, или у кого-то в каком-то курсе, и я уже отправляю исходя из запроса. Потому что я считаю, что чем уже твоя ниша, чем лучше ты разбираешься в небольшой узкой нише, тем больше у тебя будет отдачи, выхлопа, и тем быстрее ты станешь номер один, потому что когда ты берешься за все или за какую-то очень широкую тему, то, к сожалению, там есть риск просто потеряться в этой тем, потому что всегда будет кто-то более профессиональный, более успешный. Это как раз к вопросу: «Как так найти дело своей мечты? С чего начать?» – часто задают его.

О ФИНАНСОВОЙ СВОБОДЕ И МЕЧТЕ, КОТОРАЯ СОВСЕМ НЕ ПРО ДЕНЬГИ

Мария: У тебя в итоге сначала была “LAschool”, а потом ты плавно вышла на next level, уже на финансовую грамотность?

Мила: Да, все так и было, но финансовая грамотность, если честно, это спонтанный очень проект, он не продуманный, потому что я-то думала: «Я сейчас выйду в Instagram, и я сейчас всех быстренько научу инвестировать, потому что я же инвестор практикующий, я сама ищу объекты, я сама разрабатываю стратегии» – все делаю сама, и у меня есть в этом результат». Я думала: «Сейчас я пойду, всех быстренько научу». Но не надо забывать тут про целевую аудиторию. Я столкнулась с тем, что моей целевой аудитории нет в Instagram, то есть таких людей, которые готовы мне платить за мои знания, которым вообще это было интересно, их не было. Поэтому я на шаг назад отошла. Я подумала: «А как же так? Я-то думала, что у каждого человека, ну, миллиончик это уж точно есть на счету». Для меня это было настолько очевидно! «Как, у тебя нет миллиона?! А что ты делаешь-то? Тебе тридцать лет, у тебя есть дети, а у тебя нет миллиона? Как так может быть?» Для меня это было не понятно. «А что же ты тогда делаешь?».

И когда я увидела, что у людей есть 50 000, причем они так с гордостью: «У меня есть сотня!», но при ближайшем рассмотрении ты понимаешь, что это 100 000 рублей, и они последние, и человек за них держится так, что просто вообще ни в какую: «Никуда не отдам, всех боюсь, в банк не отнесу, все бросают, все кидают, все обманывают кругом!», то есть такое у человека восприятие. Я поняла, что нужно все-таки вернуться на несколько ступеней раньше и поговорить прежде о финансовой свободе, то есть как же сделать так, чтобы у тебя был этот капитал, были свободные деньги, которые ты готов инвестировать, как сформировать этот капитал. И тогда родился мой курс «Финансовая свобода», и то это сейчас первая ступень, я сейчас буду осенью вторую ступень – вторая будет именно про инвестирование. Но чтобы подойти к этой теме, мне потребовалось длинный путь пройти.

Мария: По сути, ты выращиваешь себе аудиторию, с которой тебе будет интересно работать в твоем направлении.

Мила: Точно! Партнеров. Мне прямо не хватает круга общения, который в чат пишет: «Девчонки, ребята, есть проект, стоит 20 миллионов, сейчас быстро нужно набрать 20 миллионов. Кто со мной?» И чтобы не было вопросов: «А что за проект? А как мы это будем оформлять юридически, а можно ли доверять этим партнерам?», то есть чтобы был свой пул, чтобы был свой круг, такой закрытый инвесторский круг, где все говорят на одном языке, где все понимают друг друга, где все понимают, откуда берутся деньги, как считать доходность и так далее. Вот это прямо у меня мечта.

Мария: Слушай, как здорово! А какой процент как ты ощущаешь вообще людей, которые у тебя обучаются, потенциально способен и желает до такого уровня выйти?

Мила: Я не анализирую, если честно, и даже не ставлю никаких целей. Но то, что я вижу, меня сейчас очень радует, потому что меня радует то, какими люди приходят, и какими они от меня выходят – это небо и земля просто. Люди начинают действительно широко смотреть на мир, а не однобоко под своим взглядом, потому что когда на первом касте я людям рассказываю или в Instagram я пишу, что я живу в съемном доме, что вообще нецелесообразно покупать квартиру для себя, люди на меня сморят дикими глазами совершенно.

Мария: Да, и пишут иногда подтролливают.

Мила: Да. «Что за хрень?! Как это так?! Она же зарабатывает вроде деньги, и что, даже себе квартиру не может купить? Слушай, это что за бред вообще, а? А ради чего тогда жить? А что же тогда детям оставлять?» и так далее. А когда я начинаю объяснять, что совершенно необязательно жить там, где ты родился, что совершенно необязательно ту квартиру, которая у тебя есть, что в ней надо жить, ее можно сдавать, получать доход, а для себя выбирать то жилье, в котором тебе комфортно, что нужно все считать, что сколько-то денег ты недополучаешь ежемесячно, и как ты можешь использовать вот этот ресурс. Ты можешь заложить свою квартиру, ты можешь ее продать, ты можешь вместо нее с продажи себе что-то построить лучше и так далее. Тогда люди открывают глаза и говорят: «Слушай, ни фига себе! Что, действительно так можно?».

Когда уже приходят такие 40-50-летние семьи или даже семейные пары, или один представитель – муж или жена, и говорят: «Мы 15 лет работали, откладывали деньги на то, чтобы купить таун-хаус где-нибудь в Подмосковье, мы сейчас набрали на первый взнос на ипотеку». И сердце рвется, потому что думаешь: - Господи, ну зачем тебе эта ипотека?! Зачем?! Чтобы еще 20 лет платить до конца своей жизни?! Чтобы еще эта ипотека твоим детям перешла? Зачем? Ради чего? – Ну, мы хотим жить в своем доме. – Ну, сними ты себе дом, живи ты в нем. – Нет, то свое, а то чужое. – Да какая разница? Сними на 20 лет, 20 лет снимай, будет твое. Все равно мы все приходим в этот мир одни, мы одни и уходим. Мы все равно с собой дома, квартиры не унесем. А если ты хочешь передать недвижимость своим детям, то, пожалуйста, покупай сколько угодно, но используй ее в инвесторских целях. Будет у тебя недвижимость, нет проблем. Много таких шаблонов, с которыми не так просто пойти их и по щелчку пальца решить.

НАДО ЛИ БЫСТРЕЕ ЗАКРЫВАТЬ ИПОТЕКУ НА ПЕРВЫЕ СВОБОДНЫЕ ДЕНЬГИ

Мария: Значит, ты еще работаешь не только со знаниями, как обращаться с деньгами, но еще и именно с этими установками?

Мила: С установками обязательно, потому что очень много страхов. У людей же страхи, что «А вдруг меня обворуют? Я сейчас начну деньги зарабатывать, и все, точно меня обворуют, мне начнут завидовать, друзья от меня отвернутся, мне придется ходить с охраной, то есть у людей какие-то крайности – либо ты бедный, либо ты настолько богатый и всем интересный, что за тобой прямо охота, что ты прямо всем нужен, и вообще становишься первым лицом государства, и тебе нужно ездить на автомобиле с бронировкой – какие-то такие вещи, которые ты начинаешь копать, откуда вообще эти все установки. И оказывается, что, конечно, много из детства, много того, что родители внушили, бабушки, дедушки, плюс этот страх, почему люди тратят деньги до копейки? Потому что «А что я буду делать с этими деньгами?».

Мария: Да, неумение и непонимание, куда.

Мила: Да, и непонимание с одной стороны, а с другой стороны страшно: «А вдруг что завтра случится, а я останусь вообще без них? А так я пойду себе хоть сапожки куплю». И поэтому спускают все до последней копейки. И нет вот этой привычки откладывать, что «Блин, вот я сейчас отложу, и для чего? Моя бабушка отложила на сберегательный счет 1000 рублей, и что? И где сейчас эти 1000 рублей? Сейчас 1000 рублей – это ничего». И боятся люди от незнания и от страха.

Мария: Когда на сайте я вижу, что написано, что вы научите жить на 60% дохода, и люди все равно говорят: «Ну как я научусь жить, если сегодня мне не хватает?

Мила: Да, они говорят: «Вот у меня 100% дохода, 50% я отдаю на ипотеку. Как я на 60% буду жить?».

Мария: Да. Ну и как?

Мила: Они не понимают, что есть еще масса всего того, чего они просто не видят - Зачем ты платишь 50% от дохода своего? Кто тебя просит? – Потому что я хочу побыстрее закрыть ипотеку. Они не понимают, что от того, что ты хочешь побыстрее закрыть ипотеку - ты только теряешь. Не надо ее быстрее закрывать.

Мария: Если она уже есть.

Мила: Не надо ее быстрее стремиться закрывать, надо все считать, надо считать: «А вот эти деньги, которыми ты ежемесячно закрываешь ипотеку, можно ли ими распорядиться как-то более выгодно, чтобы они тебе приносили больше еще денег, чтобы они тебе генерировали новый источник дохода, новый поток денежный?»

Мария: Я правильно понимаю, что кредит – это не есть абсолютное зло или добро, в зависимости от того, зачем и как, да?

Мила: Конечно. Я люблю очень кредиты, я сейчас пойду опять в очередь в ипотеку. У меня уже три ипотеки, и я с удовольствием возьму еще. Сколько дадут, возьму еще. Очень хочу брать ипотеки, потому что действительно богатым человеком и действительно человеком, который зарабатывает суммы, которые большинству людей просто не понятны, они никогда таких денег даже не видели, они рождаются из кредитов. Все самые богатые люди, миллиардеры выросли из кредитов, я не беру истории, где наследство, потому что на своих деньгах, как правило, далеко не уедешь, поэтому если есть возможность, надо брать кредиты, а чтобы была возможность, нужно подтверждать свои доходы, а чтобы подтверждать свои доходы, с одной стороны, должны быть доходы, нужно стать такой личностью, которая умеет генерировать эти доходы, давать такую ценность людям, за которую люди хотят и готовы платить, с другой стороны, все это делать легально.

КАК НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ В ИНТЕРНЕТЕ И НАЙТИ СВОЮ НИШУ

Мария: К собственному бизнесу у меня один вопрос есть. Я знаю, что ты знаешь 7 способов, как женщине заработать свою первую 1000 долларов в Интернете.

Мила: Я знаю больше даже.

Мария: А, уже знаешь больше? Хорошо.

Мила: Уже больше знаю, да.

Мария: Скажи хотя бы один. Если человек ноль.

Мила: Ноль в чем?

Мария: Имеется в виду ноль в Интернете. Он ноль в Интернете, он понимает, что тоже хочу путешествовать, зарабатывать через Интернет, но, например, не может обучать, для него не подходит ниша обучения, или тренингов.

Мила: Почему?

Мария: Многие так думают: «Ну как я буду?». Или с другой стороны - сейчас все же троллят, что все всему везде обучают.

Мила: Возвращаемся к предыдущему абзацу, который я сказала. Чтобы тебе люди платили деньги, нужно повышать собственную ценность. Ценность как профессионала. А как? Учиться. Если ты ничего не умеешь, если ты ноль вообще во всем, вообще ты ничего не умеешь – ты не умеешь готовить, ты не умеешь детей кормить грудью, ты не умеешь гулять с собакой – вообще ничего не умеешь, говоришь: «Я вообще полная бестолочь», то повышаем самооценку, с одной стороны, с другой стороны, смотрим: «А все-таки может быть, я что-то умею к своим 30-40-50 годам? Может быть, все-таки у меня есть какой-то опыт?». Если есть, то пишем все подряд в список, прямо делаем мозговой штурм и пишем все, что есть. А дальше уже смотрим, насколько вот эти мои знания, умения могут людям принести какой-то результат, какую-то пользу, есть ли у других людей боль, связанная с этим.

Например, для одного человека совершенно просто жить душа в душу с мужем. И они живут 20-30 лет и не понимают, а как можно жить по-другому? А как можно воевать с мужем? А как можно конфликтовать? Как можно раздражаться? Для других людей это вообще темный лес. И они думают: «Вот если бы нашелся такой человек, который бы мне помог разобраться в семейных отношениях, это был бы просто кладезь!» И для того чтобы выявить эти свои неочевидные ценности, как правило, нужен взгляд со стороны, то есть искать какого-то коуча, наставника не у мужа своего спрашивать, не у подружки, а у какого-то опытного человека, в чем бы я мог помочь, плюс еще свои собственные результаты. Если, например, к вам обращаются подруги, знакомые и даже незнакомые с какой-то просьбой, мужчине делать пирог, мужчине вязать, мужчине делать дизайн интерьера, если вы это делаете в какой-то бытовой программе. Это говорит о том, что вы в этом разбираетесь более-менее, у вас есть какие-то результаты.

Дальше повышаем просто свой уровень профессионализма в этой теме. Если вы понимаете, где и как надо мебель расставить, но вы не владеете никакой программой, которая бы позволяла вам делать это легко и быстро на компьютере, значит надо пойти и научиться этому. И уже после этого рассказывать другим людям о том, чем бы вы могли им помочь. Не рассказывать, какой вы хороший, какой вы грамотный, интересный, а помогать решать людям проблемы. По сути, любой бизнес – это помощь в решении каких-то проблем, будь то продажа шарфиков, бортиков для кровати у детей, заканчивая какими-нибудь психологическими проблемами, какими-то программистскими задачами – не важно, в любом случае мы решаем проблемы человека. Нужно выяснить эти проблемы, чем люди недовольны, что людей мучает, что им не нравится.

Была одна американская компания, очень здорово они придумали, они продавали пиццу и не понимали, чем они могли выделиться на рынке, почему именно к ним должны приходить и у них покупать пиццу. И тогда они придумали такой слоган: «Мы доставим вам нашу пиццу горячей в течение 30 минут. Если мы доставляем позже, то она идет за наш счет». Что они сделали? Свое позиционирование на рынке. Они делали точно такую же пиццу, как и все остальные, они понимали, что выделиться вкусом, качеством очень сложно, потому что пицца она и есть пицца. Что же они могут сделать? Они взяли такую сферу, как сервис, и решили поиграть на сервисе: «Сделаем-ка мы это быстрее, чем все остальные, выделимся этим». И слух об этой пицце пошел сначала по всему району, потом и по всему городу, потом по всему Штату. Вот таким образом и получаются, наверно, бренды, когда ты объясняешь, чем ты уникальна.

Например, почему люди на меня подписываются, почему люди ко мне рекомендуют прийти и так далее? Потому что я рассказываю про себя, про свой бренд, я показываю, что те знания, которые у меня, они достаточно уникальны. Пойди и найди сейчас девушку, в Москве, которая сама заработала себе на квартиры, делает их доходными, еще и обучает инвестировать в недвижимость. Очень сложно найти такого человека. Если и найдешь, то это будет либо мужчина 50-летний мужчина, к которому доверия, может быть, будет у женщин чуть поменьше, потому что это очевидно, что мужчины зарабатывают, либо какой-то опыт будет другой, не будет хватать той компетенции, которая у меня есть. Поэтому здесь все нужно подбирать под свою целевую аудиторию. Я, понимаю, что у меня большая часть целевой аудитории – это все-таки женская аудитория, я с этим не борюсь, я наоборот это принимаю и стараюсь адаптировать то, чем я владею, для своей целевой аудитории.

Мария: А в каких сферах по твоему опыту твои студенты “LAschool” открывают бизнесы по факту обучения? Какие ниши?

Мила: Да совершенно разные. Начиная от астрологии, вязания, курсов преподавания грудничкового плавания в бассейне, и заканчивая созданием каких-то больших сообществ, клубов, открытием франшиз и так далее. Недавно у меня была клиентка, она организатор давосских форумов, это очень высокая должность, она жила в Швейцарии и там и так их небольшая группа, но она там в топ входила, зарабатывала очень хорошие деньги, но у нее была проблема – она жила отдельно с мужем, муж у нее американец, муж жил в Штатах, и она у меня проходила как раз курс «Финансовая свобода» в первом потоке, и она говорит: «Ты знаешь, хочу переехать к мужу, поняла, что хочу детей, хочу к мужу переехать после курса». И она говорит: «Что же мне делать?». Если я здесь бросаю свою работу, значит все». И она ко мне пришла на консультацию с запросом: «Что можно сделать в Интернете такого, чтобы не быть привязанной как раз к месту». И мы с ней продумали такую программу большую «Аля мини-МВА для детей», детский МВА с выездными лагерями 4 раза в год в разных точках мира, когда съезжаются дети богатых обеспеченных родителей, и там встречаются преподаватели Стендфорда и так далее, такого уровня встречаются преподаватели. С одной стороны с детьми, с другой стороны с родителями, все весело проводят время, обучение, доступ к какой-то уникальной информации. Это закладывает очень хорошую базу детям, чтобы в дальнейшем они уже выпускались со своих школ и со своих учебных заведений более подготовленными, чем остальные. Вот такой проект, например. Так вообще разные ниши, здесь ниша идет от личной компетенции, что ты лично умеешь, в чем ты сильна, какие у тебя есть ресурсы.

Мария: Хорошо, но компетенция смотрится гораздо шире, чем просто профессиональные навыки – это еще и хобби, и какие-то склонности?

Мила: Конечно, да.

БИЗНЕС ПО-ЖЕНСКИ- ЭТО КАК?

Мария: Еще пара вопросов про мужской бизнес и женский бизнес, ведь совершенно четко есть отличия, или нечетко? Ты как? Есть женщины, которые делают бизнес по-мужски, есть женщины, которые делают бизнес по-женски. Как вообще имеет смысл делать бизнес, как ты думаешь?

Мила: Что такое бизнес? Это просто женское занятие. Просто одни женщины, как я мужу своему объясняю, он мне говорит: «Зачем ты еще один прием? Зачем тебе перед родами еще какой-то курс?». Я говорю: «Ты понимаешь, одна женщина шьет что-то, у нее такое хобби, другая рыбок разводит, а мне нравится тренинги вести. Я просто занимаюсь бизнесом не потому что мне важно принципиально зарабатывать деньги, все уже давно закрыто, уже все вопросы решены финансовые. Я это делаю, потому что мне просто это по кайфу. Я просто нашла себя, нашла свою нишу, нашла свою тему, мне комфортно, мне интересно, мне кайфово, и я хочу этим заниматься круглосуточно. Поэтому я считаю, что бизнес по-женски – это тот бизнес, когда ты кайфуешь от того, чем ты занимаешься, а деньги являются просто следствием того кайфа, который ты делаешь и подтверждением того, что ты на правильном пути. Ведь согласись, когда ты набираешь 80 человек себе на курс, у тебя внутри такое ощущение, что «Ай, молодец! Все хорошо сделала».

Мария: Да, есть такое, особенно когда понимаешь, что это сделано без рекламы.

Мила: Вот, думаешь: «Круто!» И ты же это не столько ради денег, что тебе прямо принципиально, пять будет человек или восемь, нет, да хрен с ним, а в том что, а что еще я могу сделать? А как еще? Это какие-то уже внутренние ощущения, азарт, что ли… У меня даже помощница говорит: «Мила, слушай, закончили сейчас продажу курса, что делать? Давай еще продадим?» Я говорю: «Успокойся, пожалуйста». Она мне говорит: «Нет, я уже не могу, я уже привыкла эти заявки обрабатывать, мне настолько кайфово уже!» Я говорю: «Двенадцать часов ночи, иди спать». «Нет, мне хочется, я жду еще писем, я хочу еще». Это какой-то такой внутренний азарт, и это неплохо. А почему нет? Если это свойственно твоей личности, почему нет?

ЧТО ТАКОЕ «ПЛАН-КИНЖАЛ», И МОЖНО ЛИ ЖИТЬ БЕЗ ЦЕЛЕЙ?

Мария: А как ты думаешь, для женщин характерна такая штука, как, например, план-кинжал?

Мила: А что такое план-кинжал?

Мария: В практике «Бизнес Молодости», ты просто упоминала сегодня, поэтому я подумала, что ты в теме.

Мила: Я у них не проходила курс ни один. Нет. Расскажи, что такое план-кинжал?

Мария: Из серии зарубился на какую-то тему, взял какое-то обязательство и должен четко его выполнить. Работает такая история для женщин, как ты думаешь, или все-таки она не очень подходит? Потому что часто спрашивают меня особенно, кстати, в сетевом бизнесе это активно и часто культивируется, из серии взял планку на какую-то квалификацию, зарубился и ни шагу назад.

Мила: Я считаю, что первое – ты должен держать свое слово, то есть если ты сказал, пообещал что-то, иди делай, или не обещай, если не уверен. Это первое. Второе – у женщин есть огромная проблема. Почему у женщин, потому что это свойство женской психики такое, что мы начинаем что-то делать, мы это бросаем на полпути, у нас вот этот хаос, внутренний беспорядок приводит к тому, что мы не можем финалить какие-то дела, нет привычки финалить дела. Есть привычка начать дело, но нет привычки зафиналить. Поэтому я считаю, что женщина ты, мужчина – не важно, но ты должен/должна обозначить для себя какие-то промежуточные точки. Например, поставила себе какую-то задачу, что-то сделать: «Всё, хочу сделать тренинг», начала что-то делать, изучаешь информацию, поставь себе промежуточную точку запустить этот тренинг, провести вебинар, набрать максимальное количество людей, сколько могу, без каких-то рамок: обязательно 30, вот если 30 наберу, то помру. Нет, но сделать максимум, на что ты способна. Идешь и делаешь просто, и делаешь действительно на совесть.

Я ненавижу слово «цели», если честно. У меня цели вообще никак, я столько книг про это читала, слушала, и я вообще не человек целей, у меня нет ни одной цели, ни прописанной, ни в голове – вообще ни одной. У меня есть намерения. Намерение – это когда я просто хочу, например, какую-то машину, но у меня нет четко, что эта машина должна быть Mersedez или какая-нибудь, какая-то модель, чтобы обязательно был бежевый салон, у меня нет такого, чтобы там пахло вот так – это точно не про меня. Но у меня есть понимание, что я хочу машину вот такого модельного ряда, примерно чтобы она была из такого класса. Audi это будет Mersedez это будет – вообще без разницы. В принципе, вообще все равно, как она будет внутренне выглядеть, вообще не важно, но намерение энергия в ту сторону есть. У меня теперь есть намерение создать себе такой источник дохода, который закрывал бы вообще все потребности, все траты вперед на пять лет. Вот такой источник дохода хочу создать. Пусть он будет, и пусть он будет пассивный. Хочу. Как это сделать? Я начинаю думать, как это сделать, у меня нет жестких привязок ко времени, у меня нет жестких каких-то целей. Я просто иду и делаю то, что я умею делать, совершенствуюсь в этом, и каждый раз останавливаюсь и анализирую, а туда ли я иду, цикл у меня увеличивается или не увеличивается.

Мария: То есть подходит это или не подходит?

Мила: Да, внутренне нравится тебе или не нравится, потому что бывает, что у меня даже так на консультацию записывается человек, а я беру ему и отказываю. Я помощнице своей пишу и говорю: Я не готова сегодня». Она говорит: «Почему? Ты его знаешь?» Я говорю: «Вообще не знаю, что-то не готова. То ли по тону письма, то ли как-то внутри у меня нет отклика, нет у меня энергии на этого человека, бывает такое. Редко, правда, но бывает, и я отказываю. И мне совершенно эти деньги вообще не уперлись никак, потому что гораздо важнее внутреннее вот это ощущение того, что я делаю все правильно, что я на своем месте и живу в кайф. Причем я хочу жить в кайф не через 5 лет. Кстати, вот это в сетевом мне очень не нравилось, у нас в компании во всяком случае так говорили: «Вот ты сейчас потрудись, ты сейчас впрягись, помучайся лет 5, а потом ты будешь жить в шоколаде. Вот это мне прямо вообще не нравится никак. Я за то, чтобы прямо сегодня получать кайф. Я хочу жить в своем собственном загородном доме, не тогда, когда у меня будет… Мы сейчас живем в доме, рыночная стоимость которого 80 миллионов рублей. У меня нет сейчас свободных 80 миллионов рублей. И что я теперь должна значит отказываться от своего дома, или я должна ждать, когда я накоплю, жить этой мечтой? Нет. Всегда есть альтернатива, всегда есть способ какой-то. Я хочу жить сейчас, я хочу путешествовать сейчас, хочу детей рожать сейчас, хочу куда-то ходить сейчас, не потом, хочу учиться сейчас, и хочу все это вместе делать. Да, почему нет? И все ограничения, и все шаблоны, что если ты мать или если ты в декрете, то ты должна вот так и так себя вести. Это все установки общества, которые можно смело отметать и просто выбирать то, что тебе созвучно.

Мария: То, что ты сейчас описываешь, это, на самом деле, то, к чему многие стремятся – жить в таком потоке, в таком состоянии. Я даже могу предположить, что когда у тебя есть намерение, и ты работаешь, не имея четкой цели, к тебе притягиваются и люди, и возможности, и какие-то ресурсы, да?

Мила: А в чем ограничения?

О СИЛЕ НАСТАВНИЧЕСТВА

Мария: Я помню, в начале ты говорила про тот период, когда в течение года ты ушла из бизнеса, и у тебя было полное непонимание и нежелание, и, я так понимаю, в том числе и апатия, вот эта трансформация… Что стало самым сильным трансформирующим фактором?

Мила: Наставники. Появились люди, я о них мечтала, я хотела, чтобы у меня появились в жизни такие люди, которые бы уже находились в тех точках, куда я только хочу попасть. И у меня появились такие люди, слава Богу. Часть из книг появилась, виртуально они были, часть реально появились люди, которые мне сказали: «Эй, ты что сидишь-то вообще?» Ты чего? Ты смотри, какая ты крутая, а ты сидишь, и никто не знает про то, что ты крутая. Иди, давай быстро делай!». Кто-то пинком, кто-то вдохновением, кто-то прямо четким планом, сказал, что надо делать. Но я искала этих людей, то есть не то, что я сидела и такая: «Приди, человек! Приди ко мне! Расскажи, как мне жить?» Нет, я прямо нарочно ходила, искала, искала именно духовно созвучных мне людей, и тех, которые мыслят примерно со мной в одном направлении. Но без наставника я не знаю, что делать и вообще как. Невозможно.

Мария: Да, наставник. Мила, благодарю тебя за эту многогранную содержательную беседу.

Мила: Надеюсь, что она вышла в то русло, в которое ты хотела.

Мария: Слушай, у меня не было понятия «хотела», мне реально желалось соприкоснуться с тобой, именно поговорить обо всем, потому что совершенно очевидно, что у тебя яркий, такой привлекательный бренд, и то, что ты сегодня описывала – позиционирование, ниша, и разные грани – все это органично, и это все очень интересно. Теперь я понимаю, как это устроено изнутри, и меня это очень радует чисто по-женски.

Мила: Я надеюсь, что это никого не резануло по поводу моих мыслей на тему МЛМ и так далее.

Мария: Слушай, ну даже если кого-то и резануло. Если же его и резануло, это же его какая-то ситуация, правильно? Есть масса людей, которые уходят из МЛМ и проходят похожую трансформацию, и находят себя в новых нишах, преуспевают, и твой случай не единичный. Может быть, это для кого-то и будет, на самом деле, подсказкой, что человек находится в тупике и не знает, как дальше, он уперся в потолок, а что дальше, он не знает. Не факт, что инфобизнес, может быть, традиционный бизнес.

КАК ВЫБРАТЬСЯ ИЗ ФИНАНСОВОЙ ДЫРЫ

Мила: В целом, да. Кстати, в продолжение нашего разговора про финансы, про финансовую грамотность, и вообще про понимание, почему у одних людей деньги есть, а у других людей их нет никогда и не будет, я хотела бы подарить твоей аудитории хороший вебинар, очень хороший такой курс, он закрытый, но я бы им поделилась с удовольствием «Как выйти из финансовой дыры». Мне кажется, это то, что будет людям очень актуально, как ты думаешь?

Мария: Я думаю да.

Мила: Так что давай, я дам ссылочку тогда, люди скачают это, и надеюсь, что буду полезна.

Мария: Друзья, вы в окошке справа на нашем сайте можете оставить данные, и в обратном письме после регистрации придет ссылка на этот вебинар. Друзья, благодарю вас за то, что сегодня мы были в ваших наушниках, за то, что вы были участником нашей беседы. Мила, еще раз за то время, которое мы сейчас провели вместе, и за тот опыт, который ты передала нам сегодня. Благодарю тебя.

Мила: Спасибо тебе большое! Надеюсь, что это не последняя наша встреча, в следующий раз надо развиртуализироваться и встретиться обязательно уже вживую.

Мария: Да, 100%

Мила: Записать какой-нибудь видосик.