“Блог – это масштабирование
твоей личности.”

Мария: А это правда, что ты начинал с того, что продавал табак для кальянов?

Никита: Да.

Мария: И возил в метро эти банки?

Никита: Да. Я возил банки, причем у меня оборот был где-то 10 000 рублей в месяц, то есть ты представляешь этот уровень – это просто ничто. И почти каждый день, когда я приходил домой с этими банками, мне мама читала лекцию о том, что завтра же во время сделки на 1 500 рублей мне подкинут наркотики, «завернут» в тюрьму и я попрощаюсь со своей «Бауманкой» и так далее. То есть это был не просто челлендж возить банки по метро, это было еще и преодоление страхов. И основная задача людей, которые сейчас стартуют, это преодолеть давление от окружения, которое тебя сдерживает. Даже родители. Они не то, что не верят, они хотят добра, просто им страшно, потому что эта реальность для них закрыта. И тут идет первый отбор – сможешь ли ты противиться тому, что на тебя с самого детства накидывают эти цепи? У меня это получилось, а дальше уже было проще.

Мария: А следующий шаг? Как «вырасти из банок»?

Никита: Буквально вчера, когда мы выступали в «Олимпийском», я общался со своим младшим братом, он тоже у меня проходил обучение. Он приходит ко мне, я ему даю какие-то советы, он говорит: «Никита, в блоге надо чаще говорить о том, через что ты  прошел, чтобы сделать такие результаты, потому что новые подписчики видят сразу результат – тачки, деньги». Сейчас у очень многих людей из-за такого некорректного инфобизнеса в России, складывается впечатление, что заработать можно быстро и без особого труда. Но из всех моих знакомых, я думаю, из твоих тоже, у которых ты берешь интервью, большая часть людей реально проходила очень большой подготовительный путь перед тем как выйти на хотя бы плюс-минус нормальный результат, у них была куча проб. Это не просто слова, что человек пытался, пытался, пытался, а потом у него получилось. Это реально очень много тем, в которых ты должен попробовать поработать, и потом уже как-то тебя выбрасывает на берег успеха.

Мария:  Сколько у тебя было тестирований этих гипотез?

Никита: Я недавно начал пост на эту тему писать. Знаешь, как у меня бывает? Я еду где-то, еду и вспоминаю: «Мы же еще и этим занимались!», и я записываю себе в список. Мы,  наверно, всяких различных тем, ниш протестировали где-то пятнадцать.

Мария: Давай, например? Вот конкретно.

Никита: Мы продавали табак, потом мы открывали точки со свежевыжатым соком в универе – это был очень крутой опыт. Один из самых запоминающихся трансформационных опытов – когда мы с моим лучшим другом начали заниматься рекламой на «Газелях». Мы покупали старые «Газели», которые еле едут, некоторые вообще не ездили, на них вешали плакаты с рекламой. Это был очень крутой опыт, мы очень сильно «прозрели», когда этой темой занимались.

Мария:  Что такое «прозрели»?

Никита: Короче, фишка в том, что очень-очень много неадекватности в нас изначально. Когда человек только начинает заниматься каким-то бизнесом, что-то делать, у него есть страхи, которых на самом деле вообще нет, и он супер неадекватно воспринимает картину, как реально бизнес проходит, как реально зарабатываются деньги. Например, была такая фишка, когда мы покупали «Газели», и тут нам звонок из одного фитнес-клуба и говорят: «Приезжайте к директору по рекламе». А мы молодые пацаны, мы еще ни разу ни с кем таким особо не встречались. Вот этот реально страх, мы подъезжаем на «Mazda 3», у моего друга была, к этому фитнес-клубу, трясемся и думаем: «Сейчас с нами будет общаться директор». И нам навстречу выходит 25-летний парень и говорит: «Так, ребята, вот «Газель», вот договор, вот деньги». Просто подписывает и уходит, а мы  думаем: «Что, так просто? Неужели это все так просто?». Знаешь, из-за цепочки таких вот осознаний, по чуть-чуть, по чуть-чуть, та неадекватность, которая в тебе изначально заложена, разрушается. Фишка в том, чтобы вот этими тестами потихоньку в себе возрождать веру в то, что все не так сложно, реально не так сложно. И как прикольный кейс, когда мы только начинали эти «Газели», мы наскребли денег только на одну «Газель», она стоила 40 000. У меня это, кстати, в блоге описано с самого начала, как мы все это делали, куда ставили. Люди, которые подписываются и которые читают,  могут с самого начала на тебя посмотреть, что ты делал. Суть в том, что когда мы только начинали «Газели», в Москве была одна кухонная компания, я думаю: «Верх успеха в этой жизни – если эта компания у нас бы заказывала «Газели»», и через два месяца она становится нашим клиентом, и мы в течение года ставим им эти «Газели». «Газели» – это была, наверное,последняя из ниш, которую мы тестили и которая потом предшествовала большому скачку, то есть перед «Газелями» была еще куча всего. Мы писали программы для раскрутки в Instagram, мы занимались раскруткой в Instagram на каком-то деревенском уровне, продавали программы для рассылки в WhatsApp.Потом мы всю эту тему тоже прикрывали.

Мария: Хорошо, а где во всем этом у тебя появилась идея завести блог?

Никита: Да, сейчас расскажу.

Мария:  Так как я работаю с людьми-брендами, очень часто мы стараемся эту историю достать. Очень многие предприниматели делают бизнес, но они забывают об этом рассказывать - у человека результат есть, а истории нет.

Никита: Да.

Мария: А ты начал историю. У тебя еще не было результата, но ты начал зачем-то вести блог.

Никита:  Да, я тебе объясню, зачем. Я прямо помню момент, когда я приглашал ребят и говорил: «Ты будешь десятым подписчиком. Подписывайся». Вообще, начать блог – это реально страшно, для меня, по крайней мере, потому что есть такая фишка, что когда мы общаемся с людьми, когда мы непубличные,мы как-то так делаем, что у каждого человека о нас отдельное представление. И когда ты открываешь блог или начинаешь вести Instagram, ты для всех становишься одинаковым.

Мария: Да.

Никита: А все были чуть-чуть разного понимания тебя. Это значит, что они сейчас все должны смириться с тем, что ты на самом деле такой.

Мария: Да. “Феномен реки” как система роста.

Никита: Да, и это ключевая тема, самая сложная – создать и пригласить туда своих друзей, и начать раскрываться. Почему я его начал? Изначально я просто скидывал себе полезные статьи. Я смотрю, кто-то подписывается из друзей, одобряет, восхищается. Я всем своим подписчикам и тем, кто ко мне обращается, рассказываю, что ключевой рост происходит тогда, когда ты меняешь свой контекст и окружение. Когда я занимался табаком и мы зарабатывали 10 000 в месяц, а когда мы занимались «Газелями», у меня было ощущение, что я супер успешный. Это очень крутая тема, «феномен реки» называется. Есть разные «реки»: «река дворников» – там есть отстойные дворники, средние дворники и мега крутые дворники, которые работают на «Рублевке». Есть «река менеджеров». Самые отстойные менеджеры зарабатывают 30 000 рублей в месяц, средние менеджеры зарабатывают столько-то тысяч рублей, крутые менеджеры зарабатывают 200 000 рублей. Я был в «реке студентов» и в «реке студентов» я был самый крутой студент, потому что я зарабатывал 10 000-15 000 рублей в месяц, примерно так, и я считал себя реально очень крутым. В чем вообще феномен «рек» и как этой фишкой можно пользоваться? Вместо того, чтобы прикладывать сверхусилия и быть крутым в какой-то одной реке, становиться тем самым супер крутым дворником или супер крутым менеджером, тебе просто достаточно поменять «реку». Я поменял эту «реку» со «студенческой» на «предпринимательскую». И когда я с этим результатом попадаю в ту реку, мы уже тогда зарабатывали 50 000 рублей, когда я уже познакомился с каким-то окружением. Ты попадаешь туда и понимаешь, что твои 50 000 – это просто какая-то чушь. Не то, что чушь, а есть твоего возраста, ровесники, которые зарабатывают 300 000 рублей в месяц. Для меня он стал просто каким-то светилом. Я даже не мог вообразить, что нужно делать, чтобы в 20 лет зарабатывать 300 000 рублей в месяц, то есть у меня было просто какое-то прозрение. И когда ты попадаешь в такую тусу, для тебя уже нормой становится. Есть такая фишка, что в любой реке тебя автоматически на средний уровень затягивает. То есть в реке, где средний уровень 300 000-400 000 рублей в месяц, ты примерно подтягиваешься и начинаешь столько же зарабатывать по ряду причин, не буду сейчас их раскрывать.

Мария:  Подожди, а как попасть в «реку»? Давай конкретно для тех, кто хочет перейти в какую-то «реку». Это как?

Никита: Я могу конкретно сказать, как это было у меня.

Мария:  Что ты сделал, да?

Никита: И как это происходит у техмоих читателей, которым я даю рекомендацию и у которых получается.Я не знаю, как перейти в «реку парикмахеров» и так далее, я знаю, как перейти в «реку предпринимательства». Фишка в том, что ты просто идешь на какие-нибудь бесплатные мероприятия. Слава Богу, есть «Бизнес Молодость», есть Аяз – такие «комбайны», которые «вспахивают» это огромное количество не проснувшихся людей. Они их через себя пропускают и люди после них уже другие, готовые воспринимать информацию. То есть перед тем как вот этот «трактор Аяза» и «трактор Пети с Мишей» «проехались» по «полю» людей, которые вообще ничего не вдупляют, они делают огромные мероприятия и там люди чуть-чуть просыпаются.

Мария: Да-да.

Никита: И на этих мероприятиях фишка вообще не в контенте, а в том, что ты там встречаешься с людьми, которые тоже «выползли» туда, потому что им что-то не нравится и они тоже что-то хотят делать.Всем, кто в бизнесе хочет начать прокачиваться, я советую просто находить вот эти тусовки, в них вливаться, знакомиться с людьми и просто менять реальность, потому что ко мне часто ребята обращаются и говорят: «Ну, вот мы со своим другом уже пять лет занимаемся лендингами». И у них там все хорошо, но они полностью изолированы от внешнего мира. То есть одно знакомство с человеком, который делает на лендингах 1 000 000 в месяц, полностью «разрушит» его мозг и я уверен, что он через какое-то время выйдет на больший результат.

Мария:  Друзья, я больше чем уверена, что у вас сейчас происходит то же самое, потому что вы видите совершенно другую «реку», соотношение результативности, возраста и азарта. Хорошо. Ты сказал, что там были блогеры.

Никита:  Да. Я познакомился с ребятами и у одного парня  было 1 500 подписчиков во ВКонтакте, а он при мне за месяц на этих 1 500 человек заработал 1 500 000 рублей, потому что они у него какой-то товар покупали.

Мария: Потому что он бренд и у него есть аудитория, которая ему доверяет.

Никита: Да, он был брендом. Я могу и дальше погрузиться, потому что сейчас я четко понимаю, почему так было. У него было 1 500 человек, но они следили за ним уже несколько лет, то есть это был не «свежий» трафик, который «накинулся», и он монетизировался. Нет. Это были ребята, которые с ним были прямо с нуля. Когда я это увидел, я именно не просто услышал от него, не увидел переводы на счетах, я увидел, как он снимает эти деньги, которые ему приходят. При мне ему приходит оплата, он идет и снимает.Для человека, который зарабатывает 50 000, это просто «крышеснос». У него тоже были друзья блогеры, у них были небольшие блоги. Я просто понял, что такое блог. Там у ребят было человек по 300 в подписчиках. Я понял, какая крутая тема иметь свой блог и, как ты это, наверно, сейчас называешь, иметь свой личный бренд. Когда у тебя есть даже 300 человек, которые за тобой наблюдают...

Мария: Твои, да.

Никита: Это нереальная поддержка. Меня, например,  безумно вдохновляет чем-то делиться. У меня инсайт приходит, я его сразу записываю и я прямо жажду его четко расписать и поделиться. А эти люди, они же потом тебе и помогают, и подсказывают, и если у тебя трудная ситуация… У меня депрессуха былав конце июля и я там написал…

Мария:  Это когда ты сделал рекорд, один из рекордов?

Никита: Да.

Мария:  Друзья, в июле Никита чистыми на себя получил прибыль, то есть это уже за минусом всех расходов…

Никита: Очищенная.

Мария: Да, очищенная прибыль 4 000 000.

Условия создания качественного, “живого” блога.

Никита: Когда я написал пост о том, что я устал, был у меня загон один, я про него написал и тогда мне пришло под 1 000 сообщений. Не просто каких-то: «Никитос, мы с тобой, все хорошо», а прямо таких сочинений, почему твой блог для меня важен. У меня прямо до сих пор мурашки по коже, это что-то нереальное, понимаешь? То есть тысяча человек, которые не просто ставили лайк, коммент, а написали сочинение, почему они читают твой блог. И ты понимаешь, что для тебя твой блог – это не просто блог, как для многих сейчас. Почему, кстати, у многих не получается, тоже могу рассказать, но чуть позже.

Мария: А давай, кстати, сразу.

Никита:  Мы, по-моему, перескочили с темы.

Мария: Это все важная тема, мы говорим про блог. Вот смотри, тысяча человек, которые тебе реально вдумчиво написали, что они с тобой. На самом деле, когда я заходила и анализировала твой блог… Вообще я далека от ВКонтакте, но я вижу посты Никиты набирают по 20 000-30 000 просмотров, в голосованиях, выставленных три часа назад, 4 000 ответов. Реально видно, что блог «живой». И здесь у меня тоже вопрос: как так получилось?

Никита: Я могу объяснить.

Мария:  Давай.  Вопрос же не в количестве, а в качестве.

Никита: Да. Вопрос, во-первых, не в количестве, потому что я говорил, что человек с 1 500 людей заработал 1 500 000. Многие сейчас смотрят на количество подписчиков, ты знаешь. В Instagram наверняка тоже такая тема, что из всяких гивов приходит кто-то, например, – это одна история. Ну, сделал ты себе 1 000 000 подписчиков, но когда это у тебя органические ребята, которые с тобой давно, которые тебя знают, это вообще другой уровень. Что я хотел тебе рассказать?

Мария:  Рассказать, как так получилось, что у тебя так круто органически работает?

Никита: Да, я объясню. Сейчас очень много людей на просторах ВКонтакте копируют мои тексты, мои фотографии, мой стиль обработки фоток. У меня, кстати, дизайнер… Тони Роббинс мой дизайнер, дизайн мне делает, да.Пытаются копировать описание к моим продуктам, мои запуски. У кого-то получается, но реально мало у кого. Какие-то блоги создаются, а потом быстро пропадают, они растворяются просто, возникают и «вянут». И главная причина почему у меня все так круто получается, потому что мне реально очень ценна и дорога моя аудитория. Для очень многих людей блог – это как бизнес.

Мария: Для них это инструмент.

Никита: Да, для них это инструмент, чтобы заработать денег. И как бы это ни звучало, для меня блог – это, в первую очередь моя жизнь. Я самовыражаюсь, это как моя семья, это что-то, что уже со мной, оно в меня «вросло». Это не какой-то бизнес, где сидит копирайтер и пишет продающие посты. Знаешь, говорят, что на камеру чувствуется человек, он эмоциональный или неэмоциональный. Через текст тоже чувствуется, я тоже какие-то трансляции делаю. У людей стоит радар, они очень круто отличают эти все пафосные блоги с деньгами и тачками, с этой всей хренью, от блогов, которые реально пишутся от души и для людей. Мне часто в жизни мешает, что я иногда много заморачиваюсь, реально могу в депрессухи впадать, но мне очень важно то, что я даю людям. Я очень переживаю, если кто-то, не дай Бог, какой-то негатив пишет именно мне, я прямо «запариваюсь». Это, наверно, лишняя тема, но все равно. Основная фишка – это то, что я есть я в этом блоге. Не блог мной управляет и я пишу то, что говорит блог, а он – это отражение меня.

Мария:  Ты делаешь достаточно острые тексты, ты пишешь интересный сторителлинг, но, согласись, ты сам сказал вначале, что тяжело бывает открыться и людям показать, какой ты, а ты все-таки снял этот барьер. Как ты его преодолел и начал выражать себя свободно?

Никита: Я честно тебе скажу, что у меня это не полностью прошло, то есть я до сих пор некоторые вещи не говорю. У меня сейчас уровень открытости, наверно, на 8 из 10, тогда как средний где-то 3 из 10, то есть большая часть людей реально с масками. Мы открывали «островки» в торговых центрах, у нас не получилось – мы их закрывали. Я писал, что мы потеряли деньги. Об этом тоже стремно писать, ведь все хотят супер успешными быть, а когда ты делишься своим негативом и проблемами, это очень сильно оживляет людей, потому что они уже устали везде видеть успешный успех, и в каких-то твоих проблемах людисебя узнают и дают крутой фидбэк на эту тему, а у тебя уходит этот барьер, но это реально непросто. Тут надо прямо прорабатывать все свои внутренние загоны. Знаешь, блог и вообще любая, я считаю, медийность – это как будто ты на сцену выходишь – сразу все твои «подводные камни»  всплывают наружу. Поэтому для того, чтобы вести круто блог, иметь лояльность, важно, чтобы изначально человек, который начинает блог, не был гавнюком, потому что сейчас я вижу очень много гавнюков. Это люди, которые не те, кто есть на самом деле, они не зарабатывают столько, сколько говорят. Например, я сейчас могу включить вебинар, там чувак рассказывает, как выйти на 500 000 прибыли, а я знаю, что он у меня пару дней назад в долг просил, понимаешь? И для того, чтобы делать крутые результаты в блогинге, очень важно иметь твердость, которая потом будет расширяться. Блог – этомасштабирование твоей личности. Если твоя личность не готова под эту тему, то ничего не получится. Ты и людям жизнь испортишь тем, что ложные обещания навяжешь, ведь вообще любая медийность – это…

Мария: Это ответственность.

Никита: Это супер ответственность.

Мария: Согласна.

Никита: И фишка в том, что успех получают в медийности те, кто ответственен за свою аудиторию. Я реально заморачиваюсь. Бывает, я напишу пост, писал три часа, потом думаю, что наверно, меня как-то неправильно поймут. Удаляю и пишу  по-другому. И именно эта ответственность за людей чувствуется и люди понимают, что этот чувак не просто пишет, чтобы продать, а он пишет, потому что ему реально интересно поменять мою жизнь, поменять мировоззрение. Я считаю, что любой канал, контент, который исходит из тебя, он не должен людей заставлять еще больше прокрастинировать и заниматься какой-то херней, смотреть еще больше каких-то смешных видео, еще больше каких-то приколов, а он должен людей менять в лучшую сторону.

Мария:  Слушай, а кто ядро твоей аудитории? Можно, я предположу? У меня просто такое ощущение, что раз ты прошел этот путь, ты вел его с самого начала и твоя аудитория – это те, кто хотят пройти этот путь.

Никита: Да, 100%.

Мария:  То есть это подростки, молодежь, начинающие предприниматели, для которых ты герой в хорошем смысле.

Никита: Ядро – да. У меня есть много известных людей, крутых предпринимателей, которые тоже читают мой блог, и мне это очень приятно, потому что и они ловят какие-то инсайты. Ты тоже читаешь, да?

Мария: Да, я тоже читаю, я в подписке. Вообще, знаете, у Никиты есть такая фишка, что если вы подпишетесь к нему в блог, то вы не сможете пропустить важную информацию, потому что он использует… Это называется чат-боты, да?

Никита: Нет, это называется мега супер тренд, я про него позавчера в «Олимпийском» рассказывал. Это просто сообщение во ВКонтакте. Open rate от 70 до 90%.

Мария:  «Это мега супер тренд, я о нем рассказывал в «Олимпийском» - это сообщение во ВКонтакте.

Никита: Сообщение, да. Рассылка от имени сообщества.

Мария: Да. Очень классная штука, попробуйте. Зайдите к Никите, подпишитесь на эту рассылку и в итоге вам просто в личку приходят все обновления…

Никита:  И ты не можешь не прочитать.

Мария: И я не могу не прочитать, потому что есть такая тема «закрыть все галочки, прочитать». Очень классно. Мы про ВКонтакте сейчас еще поговорим, как там делать эффективно. Про инструменты.

Никита: Это как, знаешь, тело и душа. Вот есть инструменты, а есть душа и как бы одно без другого не существует. Очень многие люди просто делают рассылку, то есть у них ничего не получается, а когда это в гармонии сходится: твое предназначение, твое желание с правильными инструментами – они подтягиваются и получается супер мега синергия.

Мария:  Кстати, блог-то называется «Миллионы на кортах». Когда я первый раз увидела пост про Никиту у кого-то из блогеров, не помню, кто о тебе писал, я подумала, что «Миллионы на кортах» – это типа парень делает миллионы на теннисных кортах, серьезно.

Никита: Это прикольно. Видишь, ты об этом подумала, у тебя в голове был триггер определенный, то есть ты уже запомнила эту хрень.

Мария: Да, я запомнила. А потом, знаете, когда мы познакомились с Никитой в Алуште, мы ехали с тобой в грузовике в горы, помнишь? Мы едем и вдруг я понимаю, что на кортах – это как бы на кортах.

Никита: Сфоткался с клиентом – он мне заплатил 50 000 рублей.

Мария: И все-таки как ты это сделал?

Знать как работает, чтобы использовать.

Никита:  Понимаешь, когда они видят, что это реально ты зарабатываешь на этом и это твоя аудитория, у них интуитивно возникает вопрос типа: «А я хочу так же», понятное дело. И я уже под эту тему, когда у меня уже куча народу приходило, просто я понял, что нужно срочно делать обучение, нужно это монетизировать и давать людям пользу. В итоге мы построили две крупнейшие онлайн школы, одни из самых больших. Первая – это как раз по арбитражным ситуациям, то есть это та тема, с которой мы начали. Она позволяет любому человеку начать зарабатывать хотя бы 100 000 в месяц.

Мария: Арбитраж – это тема вилковать, вилки –  вот это?

Никита: Да. Мы эту тему сейчас оставляем, потому что это штука, которая дала мне вначале очень крутой толчок. И я понимаю, что сейчас все давно перетекло во ВКонтакте, то есть именно монетизация других бизнесов во ВКонтакте. У меня своя студия, мы в любой бизнес приводим клиентов из ВКонтакте, упаковываем их. Плюс еще мы сделали школу, потому что изначально была проблема отсутствия нормальных сотрудников, экспертов по VK. Видишь, тебе до сих пор никто не предложил VK, потому что их нет, и если предложат, то скорее всего, полную хрень. И мы сделали школу, в которой учим других людей приводить клиентов в чужие бизнесы через ВКонтакте.

Мария: Это типа администратор во ВКонтакте?

Никита: Нет.

Мария:  Продавец во ВКонтакте?

Никита: Нет.

Мария:  Ну, как это называется?

Никита: Это вообще две разные вещи. Например, у тебя магазин сапог. Ты приводишь клиентов из Instagram, у тебя все сапоги покупают из Instagram и еще 20% заявок из директа. Я тебе говорю: «А почему ты не используешь социальную сеть ВКонтакте?»

Мария:  Потому что я не знаю, как она работает.

Никита: Да, потому что ты не знаешь. Я тебе говорю: «Давай я тебе настрою ВКонтакте: сделаю рекламу во ВКонтакте, оформлю сообщество, посажу туда виджеты, поставлю рассылку – и мы будем теперь твои сапожки продавать еще с дополнительной площадки, где куча твоей аудитории, где куча девушек». И ты соглашаешься.

Мария: Я спрошу: «Какова цена вопроса?».

Никита:  Я тебе скажу, что цена будет такая, что ты в любом случае будешь зарабатывать больше, чем ты тратишь. И на этом мы зарабатываем деньги. У меня вообще через весь блог сквозит тема, что я учу людей зарабатывать деньги. Та же «Бизнес Молодость», тот же Аяз дают такое общее развитие, что можно зарабатывать, что это нормальная тема, но никто не дает инструментов, конкретно чем сейчас заняться, чтобы начать зарабатывать деньги, потому что куча разных тем, которые я перепробовал, которые другие люди перепробовали, но есть вещи, которые я сделал, и я знаю, что их можно взять и повторить, просто повторить за нами. Поэтому мы делаем онлайн школу и у нас основная фишка, что если мы делаем определенный результат, то нам не сложно просто показать и научить делать такой же результат других людей. И так как у меня аудитория как раз тех, кто только начинает, они наблюдают, наблюдают, за результатами других учеников и тоже хотят купить. И тут, видишь, так органично это все выстроилось, то есть я делаю результат на какой-то теме, органично люди просят научить их и это потом все перерастает потихоньку в онлайн школу, где просто уже есть учителя, есть определенные спикеры, трансляции.

Онлайн-школа.

Мария: У Никиты очень необычная схема лончей, это называется лонч – запуск онлайн школы. Объясню, почему. К нему люди стоят в очередь, чтобы попасть, то есть к нему невозможно просто прийти, что-то купить и сразу начать делать.

Никита: Нет, иногда возможно, когда места есть, но, как правило, перед запусками там все занято, да.

Мария: Просто когда у него в этом году был офис в «Москва Сити»…

Никита: Слава Богу, мы оттуда съехали.

Мария:  Да, но там же, помнишь, была ситуация, что люди в очереди стояли, когда приезжали?

Никита: Да.

Мария: Как ты такое придумал и почему такая структура?

Никита: Во-первых, это не я придумал, а это они реально пришли.

Мария: Нет, «я придумал» это не людей, а лонч, что невозможно взять и купить заранее, нужно ждать дату, когда откроется, и только у тебя есть какое-то окно, когда ты можешь оплатить и попасть. Почему ты так сделал?

Никита: Потому что это эффективно. Во-первых, для людей очень важно, чтобы был какой-то призыв к действию. Например, представь, что ты сидишь где-нибудь в кафе и перед тобой стоить банка «Coca-Cola». Вот она просто стоит, она есть. Ничего не меняется. А представь другую ситуацию: ты сидишь в кафе, перед тобой появляется банка «Coca-Cola» и написано: «Ты ее можешь купить только за эти 30 секунд, сейчас это последняя банка «Coca-Cola». Ты ее купишь, скорее всего.

Мария: Триггеры.

Никита: Да, потому что людям иногда нужно дать какой-то пинок, толчок определенный, чтобы они наконец-таки уже сообразили и сорвались. И тут эта тема с продажами – это палка о двух концах. У меня есть очень крутая аналогия на этот счет. Короче, запуски, это называется лончи, иногда мы делаем, например, лончи на новые версии наших курсов, то есть у нас выходит версия 2.0, вот у нас выходила по ВКонтакте, и, естественно, народ весь такой: «О! Круто-круто! Новая версия» – круто делаем и толчок. Почему? Потому что, во-первых, так само складывается, есть реально какие-то поводы: у нас освобождаются места. У нас же только индивидуальное обучение, где с человеком лично человек общается и проводит с тобой занятие. То есть на таком уровне мы делаем, потому что я реально очень замороченный на результате человека.

Мария: А люди, которые проводят занятие, – это некие кураторы, которые прошли?

Никита: Да, кураторы.

Мария: То есть это такой институт наставничества?

Никита: Не то, что система наставничества, это люди, которые лучшие в своей сфере и которые этому обучают. Я их собираю,их не так много, потому что они не справляются. Мой главный партнер, с которым мы все это начинали, провел уже 1 500 семинаров. Ты представляешь, полторы тысячи?

Мария:  За какой период?

Никита: За полтора года, по-моему, где-то так, примерно, может быть, за два или чуть-чуть побольше. То есть это люди, которые только и делают, что обучают. Плюс я перед ними ставлю задачу, что они сами должны делать такие же результаты, чтобы обучать.

Условия роста в смене контекста и окружения.

Мария:  Хорошо. Смотри, я хочу во всей этой цепочке посмотреть на один интересный процесс, который ты недавно обсуждал с Петром, называется он «метаморфозы». Вот ты попал в другую реку, сделал 400 000.

Никита: Да.

Мария: Что бы ты назвал этим «квантовым скачком» именно перехода в другую лигу? Потому что 400 000 и 4 000 000 – это в десять раз разница. Где тот самый момент, тот самый пик перехода?

Никита: Я тебе сейчас объясню. Смотри, сначала я приехал в Австрию. Очень важной и ключевой темой являлась полная смена твоего контекста. Знаешь, что такое контекст, да? То есть почему цветок лотоса не цветет в пустыне? Потому что ему контекст не позволяет, потому что, в принципе, лотосы не цветут в пустыне.

Мария: Да, там нет воды, там нет того и того…

Никита: Да, поэтому если ты хочешь прямо реально измениться, что-то сделать, я уже просто это в методологию определенную выработал, у меня так случайно получилось и сейчас я это могу объяснить с точки зрения уже своего опыта, своих знаний. Когда мы уехали в Австрию, мы полностью абстрагировались от друзей, от знакомых, от университета – от этого контекста,у них какое-то мнение про тебя сложено и ты уже в рамках этого мнения действуешь, то есть ты его ожидания оправдываешь, оправдываешь, оправдываешь, а когда ты «срываешься» и уезжаешь, у тебя вся эта тема рушится. Первым скачком – это было уехать в Австрию. Там у меня было окружение: мой друг, еще один мой друг, который тоже был как предприниматель, и, соответственно, «Бизнес Молодость». Я смотрел «Бизнес Молодость» постоянно – я прямо верил, верил, верил – и еще пару друзей предпринимателей, которые делали такие же бизнесы в блогах. И я был среди них, у меня был этот контекст и я был уже не студентом, который ездит на метро, я был уже другим человеком. Короче, когда мы приехали в Австрию, мы выросли где-то с 50 000 до 300 000, и это уже был очень крутой результат. Я помню, как я приехал в Москву, разложил эти 300 000 у себя на столе, я просто охреневал вообще с этих денег. Но вот это было прямо ключевое, когда там в Австрии я изменился, когда я был там тем, кем я хотел быть. Из того, кем меня все привыкли считать и думать, я стал там другим, потому что я вырвался оттуда. Поэтому я сейчас реально всем ребятам, кто смотрит,  говорю: «Ребята, вам самое главное взять и порвать вот эти все связи, которые образовались».

Мария: Кстати, сейчас к слову, по поводу Тони Роббинса мы с тобой в закулисье обсуждали. Я просто вспомнила момент – у меня после посещения Сингапура, четырехдневного тренинга.

Никита: Ты была там?

Мария:  Да, мы были на Тони, а потом остались там пожить.И, знаешь, в чем прикол? У нас февраль показал рекордную выручку, хотя у меня было внутреннее убеждение, что если я не в России и не работаю активно, то бизнес должен «просесть», а там, прорабатывая эти убеждения, я выработала другую установку.

Никита: Пиковые результаты в пиковом состоянии.

Мария:  Да. Пиковые результаты на Тони в пиковом состоянии. И за февраль мы сделали просто фантастические результаты, при том, что мы постоянно отдыхали и иногда выходили на связь, делали прямые трансляции, понимаешь? Это тоже смена контекста. Вернувшись сюда, мы по-другому начали систему вытягивать.

Никита: Да, это вообще космос. Поэтому я сейчас и беру «Cayenne» и уезжаю в Европу путешествовать и смотреть на все-все-все, и находиться не здесь, а там.

Мария:  Кстати, я хочу сказать, что одной из ярких точек блога Никиты был момент, когда… Почему мы здесь сегодня снимаем, в этом пространстве «Mercedes Me»? Потому что Никита ездит на очень крутом «Мерседесе», который он пошел и купил за наличку, да?

Никита: Я получил права и на второй день пошел тачку купил.

Мария: Да, получил права и первая машина…

Никита:  Нет, у нас были «Газели», на которых я не умел ездить, я их только покупал. У меня в собственности были «Газели», это было реально прикольно.

Мария: Я говорю: «Никита, мы тут подобрали место», а он говорит: «Я на «Porsche» уже пересаживаюсь».

Никита: Все, в следующий раз… Есть Porsche-бар какой-нибудь в Москве?

Мария: Посмотрим. Ладно, смена контекста – первое. Дальше?

Никита: Короче, смена контекста. Потом, когда я пришел сюда, я пошел на «Бизнес Молодость» и там я подпитался еще круче, то есть когда я за ними наблюдал, верил, я прямо верил в то, что есть люди, которые зарабатывают 700 000 и они не жулики и не воры. И я их потом начал встречать в жизни. И там чувак был, я помню, у него организация детских праздников, 700 000 в месяц. И я просто на него смотрю и понимаю, что вся моя реальность начала рушиться, когда я уже начал общаться с предпринимателями нормальными. Но при всем при этом я хочу сказать честно, чтобы никто не строил иллюзий, что ты приезжаешь и все. Я очень-очень-очень много работал, прямо вообще нереально много. У меня там есть посты, прямо от души бывало, что я просто сидел до четырех ночи, у меня еще диплом австрийский был и я работал, работал, я всегда был за телефоном. Это прямо был work hard конкретный.

Мария:  А в Австрии это была какая-то командировка от…

Никита: От института, типа того.

Мария:  Грант какой-то или что?

Никита: Господи, как это называлось… Не важно, обмен там какой-то был, что-то такое: их ребята к нам, мы – к ним, и мы там учились, там с дипломом был просто треш полный. Но фишка основная в том, что помимо всех этих вещей на уровне контекстов и этой метафизики, еще всегда  было очень много работы. Очень много работы и очень большая ответственность за людей. У нас, например, во всех продуктах я говорю: «Ребята, если вы не окупите свои деньги, потому что мы вам что-то недосказали, у вас что-то не получается по нашей причине, я вам возвращаю», потому что я иначе не могу. Я даже когда консультации личные провожу, говорю: «Если ты не получишь информацию о ВКонтакте и минимум в три раза не вырастешь, я тебе верну эти деньги, потому что я знаю, что то, что я дам, оно тебя просто «вскроет», и если ты это сделаешь, ты сразу на лям выйдешь», грубо говоря, с определенного уровня на определенный. Ладно, дальше про контекст. Потом я организовал собственное производство наклеек на 9 мая, мы за 40 дней с полного нуля сделали 120 партнеров по всей России, мы наклейки продавали и на заправках. Я не рассказывал тебе?

Мария: Нет.

Никита: Блин, да у нас вообще столько…

Мария:  Я сейчас еще одну нишу только что узнала.

Никита: Слушай,мы помогали фонду ветеранов, открывали точки, я еще для своих подписчиков говорил, зачем я открывал офлайн точки, я еще продавал эти точки, у меня фотки есть, в парках Москвы. Не для того чтобы на этом заработать, потому что я на опыте уже много заработал, я хотел показать, как обычный человек, купив наклейки, может стать с этой палаткой в парке на 9 мая и продавать их.

Мария: Это вот идея: «Я учу зарабатывать людей деньги».

Никита:  Я показываю. Даже сейчас у нас такая ситуация, у меня есть клиенты крупные, которые заказывают у нас продвижение во ВКонтакте. И я говорю своему директору о том, что нам нужно находить клиентов тысяч на пятнадцать-двадцать и их закрывать, чтобы людям показывать не какие-то сверх результаты. Потому что у них в голове: «Заплатить за продвижение во ВКонтакте 200 000? Да это вообще что-то бред какой-то! Нереально», а вот это понижение, мне важно людям показывать еще раз, как это делается на таких уровнях и брать интервью не у супер успешных людей, которые уже миллиардеры, а брать у людей, которые на level. Брать людей, которые не на десять уровней старше, а которые на два-три старше, и чтобы они им вправляли мозги. И я сейчас делаю клуб, мы чуть-чуть запустили этот клуб и сейчас возрождаем его. Мы берем интервью у ребят не миллионеров, а у тех, кто зарабатывает 300 000 в месяц, 200 000 в месяц, чтобы у обычных людей образовалась вера в то, что это реально и это возможно, потому что вера ключевую роль играет.

Мария: Согласна.

Никита: А дальше что? Мы сделали 1 200 000 на «Бизнес Молодости». Мне не поверил тренер, мне не поверил Дашкиев. Потом тренер у меня купил обучение через несколько месяцев, потом было много всего, у меня очень много всяких историй.

Мария:  А недавно ты выступал на «Метаморфозах», да?

Никита: Я не выступал, я интервью давал.

Мария:  Дашкиев не поверил, а потом ты давал интервью для «Метаморфоз».

Никита: У меня часто такое происходит, когда в меня не верят, а я наоборот все равно делаю и мне нравится, что люди потом учатся на этом и у них тоже случается прозрение. Ну, а дальше что? Дальше мы оттачивали наш опыт, нашу онлайн школу, развивали команду,  зачем-то сняли офис в «Москва Сити». Месяц назад мы оттуда съехали, слава Богу, у меня прямо облегчение!

Мария: Я думала, что офис «Москва Сити» это было из серии «повышать уровень нормы».

Никита: Да.

Мария:  А почему вы от него отказались? Вы поняли, что вам это не нужно?

Никита: Я понял одну простую вещь, что если я не буду ежемесячно платить 300 000 за офис, то за год накоплю на «Мерседес». Да, можно заработать эти деньги, но я лучше выберу это. Я думал, что это очень важно для бренда - офис в «Москва Сити», но потом понял, что нет. Просто я хочу быть более свободным.

Мария: Сейчас ты дистанционно управляешь? У тебя нет офиса?

Никита:  Да, слава Богу. У нас еще какой был триггер? Мы делали обучение, у меня же личное обучение тоже есть. Человек может либо онлайн обучаться, либо прийти и лично заниматься с учителями, то есть мы в «Москва Сити» обучали и людям это всегда нравилось. Когда они даже приходят в «Москва Сити», они понимают: «О, клево! Мы в этом контексте потусуемся» и это им очень круто заходило.

Мария: Да.

Никита: Но я решил сэкономить на «Мерседес» и просто как-то почувствовать себя более свободным. И, честно тебе скажу, в какой-то момент мне просто надоело ездить  в «Москва Сити».

Лайфхаки для работы в ВКонтакте.

Мария: Хорошо. Друзья, я не могу не спросить Никиту про ВКонтакте. Честно скажу, для меня ВКонтакте – это темный лес. Мы там что-то начали делать, осваиваемся. Я знаю, что среди моих подписчиков много предпринимателей с реальными секторами бизнеса: это и индустрия красоты, и индустрия производства, и недвижимость – абсолютно разные ниши. Расскажи, что нам нужно знать про ВКонтакте. Дай какие-то лайфхаки, которые нам помогут.

Никита: Я могу просто цифры сказать примерные. Раньше думали, что ВКонтакте тусуются школьники. Просто фишка в том, что те, кто были школьниками, когда ВКонтакте только выходил, сегодня выросли и у них есть денежки, и я реально говорю, что сейчас во ВКонтакте рекламная конкуренция только в нише инфобизнеса. И то, видишь, какие мы делаем результаты? И то, только потому, что мы просто делаем качественно и хорошо. Я могу сказать так, что именно ВКонтакте сейчас 90% бизнесов на 20-30% максимум используют весь потенциал, который там сейчас есть, то есть люди абсолютно там неадекватно что-то делают. Сейчас, если заходить во ВКонтакте и использовать все новые инструменты – геймификации, рассылки – можно не быть сотым в Instagram, а можно быть третьим или десятым во Вконтакте.

Мария:  У меня сейчас такая метафора: Дикий Запад, когда скачут на конях и ставят плашечки, занимая территорию. То есть ты хочешь сказать, что сейчас во ВКонтакте можно войти и занять территорию, и не поздно?

Никита: Да. Я хочу сказать, что можно в любую тему сейчас зайти и занять территорию, но проще заходить туда, где типа одни идиоты сидят, которые не используют нормальные инструменты. Почему у твоих людей нет сейчас во ВКонтакте площадки? Да потому что к ним никто не приходил, такие, как мы, и не сказал: «Ребята, почему вы зарабатываете два мульта? Вы можете зарабатывать три, минимум четыре. Просто подключите еще канал трафика в ВК». К ним не подходил такой эксперт и не предлагал, понимаешь?

Мария:  Но сейчас же вы понимаете, что он уже к вам подошел?

Никита: Я просто не знаю, что мы будем делать с твоими ребятами, которые будут писать. Но пускай пишут. Им никто не предложил, потому что никто не умеет там нормально работать. Но там есть люди, которые снимают просто нереальные «сливки» из ВКонтакте. О них никто не знает и они не афишируется, понимаешь?

Мария:  Знаешь, я сейчас испытываю радость, потому что ты же у нас приглашенный эксперт на мастер-группе «Будь брендом», и наши студенты, которые сейчас прокачивают личный бренд, они, по крайней мере, попадут на твой закрытый мастер-класс.

Никита: Да.

Мария: Я очень рада этому и сама очень жду.

Дай для слушателей хотя бы несколько фишек. Вот есть ВКонтакте, есть я и мы пока не связаны. У меня есть личная страница.Четыре триггера для адекватных предпринимателей.

Никита: О’кей, давай три ключевые темы, которые, в принципе, для адекватных предпринимателей сразу станут таким триггером. Даже четыре.

Мария: Давай.

Никита: Первая самая очевидная тема, а почему бы не протестить ВК? Многие даже не тестили. На тест много денег не нужно, но он может продемонстрировать нереальный результат, как показывает практика. Это просто для размышления. Следующая тема – рассылки от имени сообществ. Когда мы были в  «Олимпийском» я спросил у ребят: «Какой у вас open rate в email?». Они говорят 3%, у кого-то 12%, типа круто. Я говорю: «Прикольно, а у меня база, я набрал за несколько месяцев 50 000 человек, у меня open rate 80-90%. Некоторые 100%, некоторые чуть ниже у клиентов».

Мария:  И все такие: «Вау!»

Никита: Нет, они уже понимают. Некоторые уже чат-боты используют, но не суть, там очень много крутых инструментов и механик. Видишь, когда новый инструмент появляется, на нем всегда можно круто хайпануть. Пока он еще не вызвал «рекламную слепоту», пока он еще не надоел. Видишь, ты читаешь все мои рассылки. То есть как минимум рассылки. Мы, например, делаем явки на мероприятия 84%, а обычно явка по email-рассылкам это 30%, а ВКонтакте – 84%. Следующая тема очень крутая, это тоже новшество ВКонтакте, он сейчас реально начал развиваться и там появляется геймификация. Можно для подписчиков делать крутые игры. Ты же знаешь, все любят играть, у нас этот ребенок из детства. Мне понравилось выражение: «Мы всю жизнь ведем себя так, чтобы максимально приблизиться к состоянию младенца, когда за нами все ухаживают, убирают, дают нам поиграть». Поэтому люди очень любят играть. И сейчас во ВКонтакте очень много новых инструментов, которые позволяют в рамках сообщества магазина обуви или чего угодно людям во что-то играть, угадывать и за это получать баллы. Люди обожают эту тему: баллы, подарочки за какие-то мини-действия. Можно в морской бой за репост у меня сейчас будет сыграть. Прикинь, какая крутая тема? Делаешь репост, тогда у тебя появляется выстрел. У тебя есть поле и там я спрятал подарки: курс, денежка, консультация, что-то еще…

Мария: Я делаю репост, получаю баллы, бью, могу выиграть?

Никита: Да. Если ты это будешь делать, ты знаешь, что ты каждый день можешь получить баллы. Ты каждый день будешь заходить в мой блог, делать репост какой-то записи и стрелять в «морской бой». Это очень сильно повышает вовлеченность.

Мария:  Да.

Никита: И кто это делает, скажите мне? Никто. Потому что, во-первых, никто не умеет эту услугу оказывать нормально, я, по крайней мере, не встречал особо много таких людей. И второе – пока просто там еще никого нет.

Мария: Получается, что ты как раз обучаешь вот этих людей на курсе «Монетизация VK», как это делать, правильно?

Никита:  Да, мы учим людей это делать и на этом зарабатывать деньги.

Мария: То есть человек может для себя это сделать, научиться?

Никита: Я вообще никому, у кого есть бизнес, не советую погружаться в инструментарий. Я советую либо отдавать своих людей в обучение , либо заказывать у тех, кто умеет, потому что я, например, сейчас по Instagram просто заказываю. Моя команда мне же сейчас и делает Instagram. Я не хочу этим заниматься, изучать. Для владельцев бизнеса это точно не подходит.

Перфекционизм и тотальный контроль - обратная сторона медали собственника бизнеса.

Мария: Знаешь, заметила такую особенность: я с тобой общаюсь и я испытываю такой эффект, что мне хочется у тебя заказать. Это такая тема: продавать не продавая. Я думаю, что вы тоже это чувствуете. Когда человек реально делает то, во что он верит и даже не говорит: «Купи», но ты уже готов это сделать. Некоторым людям нужно учиться это делать - вплетать какие-то независимые триггеры, но, знаешь, самое главное – это все-таки огонь в глазах.

Никита: 100%. Видишь, я этому не учился. Для меня ключевая тема – это жесткая вера. Я уже задолбал во многом свою команду. Я постоянно говорю им: «Так, докажите мне, что вы сейчас номер один. Докажите сейчас, что этот чувак точно получит результат». И у меня бывает, я прямо ночью могу проснуться и начать размышлять над спорным вопросом или ситуацией. А на следующий день встречаюсь с командой и прошу доказать мне верность принятого решения. Я не знаю, кто сейчас так делает в онлайн школах. После каждого занятия человек нам ставит балл за урок, пишет коммент. И у нас сейчас балл средний 9,17 из 10. Как только я вижу этот балл, у меня вопросов нет.

Продает только искренность. Нет смысла рассказывать, «почему вы будете зарабатывать 10 000 в день, почему вы там это, а еще у нас вот это и вы еще получите гарантию».Люди очень чувствуют, когда ты искренен, хочешь им помочь и уверен в своем продукте. И у меня бывают такие загоны иногда, когда мне кажется, что у нас что-то не идеально, я начинаю паниковать,какие-то такие вещи случаются. Обратная сторона медали. Кто-то не парится, например.Мария:  Я знаю, мне эта тема знакома. Я тоже как раз таки именно в свою компанию, команду периодически начинаю наносить шухер: «Почему здесь не то? Почему не так? Почему тут не так получилось?»

Никита: Да, а все такие: «Да все нормально». Это перфекционизм какой-то, да?

Мария: Есть такая тема, да. И я учусь с этим справляться, потому что я знаю, что иногда я прихожу и наоборот им путаю карты.

Никита: Да.

Мария:  У них там есть тайминг работы над чем-то, поэтому мне кажется, то, что я сейчас с тобой записываю интервью, они выдохнули, потому что я занята, мне интересно и я не лезу в их дела, я имею в виду в дела команды.

Никита: Видишь, кстати, ты говоришь, когда ты на Тони Роббинса уезжала, ты тоже, наверно, не лезла никуда.

Мария: Нет. Но согласись, у владельца бизнеса  же другие задачи.

Никита:  Абсолютно. Я сейчас столкнулся с такой проблемой – мне реально тяжело строить команду. Так как я всем пропагандирую о том, что «Ребята, не нужно ни на кого работать, вы можете зарабатывать 100 000 в месяц просто из любой точки мира – не работайте», и как то в то же время странно, что я приглашаю к себе сотрудника, которому говорю: «Ты будешь зарабатывать 70 000 в месяц + бонусы». То есть у меня диссонанс и я в это не верю, я сейчас с этой темой прорабатываю. Я понимаю, что я сейчас выйду на 7 000 000, но дальше без крутой команды… У  нас сейчас есть команда, но она не организована нормально. То есть я сейчасне бизнесмен, я не вот этот чувак, у которого офис и все четко, я делаю деньги и помогаю другим людям их делать. И у меня именно тема «команда» сейчас не развита и я чувствую, что следующим этапом будет именно крутая команда и там мы уже миллионов тридцать, я думаю, будем делать.

Мария: Да, кстати, это прикольный переходный момент. На самом деле, у нас в бизнесе тоже был похожий момент, сейчас как раз у нас команда через Agile, Scrum организуется.

Никита: Ой, это вообще класс. Я вообще не представляю, это, наверно, такой кайф!

Личный бренд - личное дело.

Мария: Это просто меняется структура бизнеса. Давай по-честному, и мой бизнес «AzarenokPro», и твой бизнес «Миллионы на кортах», он, по сути, построен на личном бренде. Я не знаю, понимаешь ты или нет…

Никита: Я так не люблю называть свой блог бизнесом. Ну, хорошо, короче, дело. Мое дело.

Мария:  Хорошо, дело – хорошее русское слово. Дело.Вот твое дело изначально было построено и сейчас стоит на твоем личном бренде.

Никита: Абсолютно, 100%.

Мария: А когда ты уже начинаешь запускать процесс с командой, я чувствую, как дело начинает вставать на другие точки опоры и мне как будто бы легче становится, и больше пространства появляется, понимаешь? Это тот этап, который тебе, возможно, будет интересен. Хотя, например, на момент записи интервью у нас же в прошлом месяце 5 000 000 оборот мы сделали. Потому что это к вопросу: личный бренд для старта бизнеса - это огонь.

Никита: Это огонь. Слушай, давай мы сделаем эксклюзивный контент, потому что все всегда говорят только о позитиве. Я хочу реально рассказать свой опыт, потому что я сторонник того, чтобы люди всегда видели две стороны медали.

Мария:  Согласна.

Никита: Я просто бы рассказал, какие есть подводные камни.Не негативные стороны, а подводные камни. Я вообще на мастер-классе хотел тоже рассказать более широко.

Мария: Ну, давай чуть-чуть.

Никита: Хорошо. Первое… С чего начать?

Мария: Видимо, много подводных камней, начинаю переживать. Сейчас я думаю, правильно ли я сделала, что пригласила его на интервью? Он как сейчас развенчает… Когда мы с Михаилом Кучментом записывали интервью, у нас был такой момент, когда я задала вопрос про личный брендинг, пошла в глубь… А он сказал: «А ты точно хочешь, чтобы я сказал тебе, как есть? Потому что я сейчас отвечу и это разрушит твою теорию личного брендинга». Я согласилась. Но в итоге он это подтвердил.

Никита: Да, прикольно. Но я ничего не хочу разрушать, я хочу про свой опыт сказать.

Мария:  В чем минусы, подводные камни личного брендинга?

Никита: Я могу сказать тебе. Первое, с чем я часто сталкиваюсь, это личный брендинг и выход на большую аудиторию. Ты же не остановишься на 1 000 подписчиков? Ты же будешь расти и расти всегда, если ты встал на этот путь.

Мария: Да.

Никита: Это самая большая ловушка, которая подстерегает. Знаешь, что такое эгрегор?

Мария:  Да.

Никита: Ты сначала делаешь эгрегор и очень важно, чтобы он не начал тобой рулить. Я общаюсь с очень многими ребятами со своей ниши и просто наблюдаю, как он их захлестывает. Они уже – это не они. Неграмотные люди создают образ кого-то…

Мария: Кому они не соответствуют.

Никита: Да. А потом они уже обязаны ему соответствовать и они уже полностью не они, и идут не по своему пути. Поэтому, нужно быть храбрым человеком, чтобы быть собой всегда. А чтобы быть храбрым, нужно иметь ту самую фишку и тот самый «твердый» продукт, который не нужно продавать через какие-то левые заманухи. Я на 100% уверен, что любой добросовестный  человек, у которого все нормально с головой и есть крутой продукт, он может делать их сто на личном бренде вообще easy. То есть можно себя разрушить, если ты реально неадекватный человек, если ты не берешь ответственность за других людей – это первый подводный камень.

Мария:  Круто.

Никита:  Это реально может человека сломать.

Мария:  А я сразу можно комментарий? Друзья, для того чтобы с вами  этого не произошло, потому что то, что Никита сказал, это реально правда и есть люди, которые идут на поводу у толпы и начинают брать какие-то более хайповые темы, а потом становятся их заложником. Там скандалы, интриги, расследования и человек уже в этом.

Никита: Да.

Мария:  Меняется его ментальность, его состояние, то, что к нему притягивается. Но лайфхак, чтобы у вас этого не случилось, каждые полгода нужно делать диагностику вашего личного бренда и снова смотреть ваш брендбук и понимать…

Никита: ТО.

Мария:  ТО, ес! Дай пять! ТО бренда надо делать, для того чтобы понимать, где какая ценность, как она проявляется, «звучит» она или нет, какие качества, как вы это делаете, где «твердые», как меняется ваша «легенда». Если вы это будете делать регулярно, то вы будете эволюционировать к лучшей версии себя, к своему мастерству. Это просто технология.

Никита: Да.

Мария:  Ладно, давай второй подводный камень.

Никита: Второй подводный камень – это зависимость. Если у тебя есть внутренняя потребность делиться чем-то с людьми, я сейчас про блог говорю, лично свой опыт… Если у тебя есть реально потребность помогать, подсказывать, то ты будешь садиться и писать посты с удовольствием. У меня просто куча заметок и я иногда даже не успеваю. Но когда тебе нужно из-под палки что-то снимать… Ты пытаешься снимать видео, делать контент не из того, что ты хочешь отдать и поделиться. Это может погубить тебя. Такая тема не прикольная. Короче, личный бренд – это значит все время быть публичным человеком, и если у тебя нет потребности в отдавании другим людям, я не вижу особого смысла делать личный бренд.

Мария:  Комментарий. Друзья, классная тема, классная ловушка, но как ее можно обойти? Во-первых, личный бренд – это не равно быть публичным человеком всегда.

Никита: Наверно, в этом ключевая фишка. Я сейчас сказал больше про блогерство.

Мария:  Да. А не все люди, которые строят личный бренд, ведут блог, понимаешь?

Никита: Абсолютно.

Мария:  Смотрите, мне нравится метафора, что личный бренд – это, как лупа. Вы ей определяете те точки, которые вы показываете в этот мир. Вы можете не показывать детей и отношения, а выбрать грань спорт, например. Вот ваша человеческая грань спорт, книги или кино, например, и блог для вас будет не только как у Никиты, это модель Никиты так сильно отдаваться.

Никита: Да, абсолютно.

Мария:  На самом деле, в некоторых нишах это абсолютно не нужно. И акцент может быть на другие точки контакта. Например, на личный контакт. Есть люди, которые строят бренд и широко известны в узких кругах. Поэтому просто нужно определить, что для вас нужно. Но если вы понимаете, что публичность – это ваше и вы выходите в эту зону, тогда есть этот риск и нужно понимать, позволяете ли вы себе ту грань, что вы устали, вы в депрессии, предположим, вы не хотите писать и тогда вы честно пишете: «Ребята, сорри, но я не хочу писать и поэтому сейчас не буду». И в этот момент, кстати, есть вероятность, что вы можете получить ту поддержку, которую Никита получил от своих подписчиков.

Никита: Знаешь, какая фишка очень опасная? По крайней мере, в блогерстве тоже. Это когда ты один и только начинаешь, у тебя приходят оплаты, у тебя три человека в команде, все там еще поначалу на процентах, типа есть продажи – хорошо, нет продаж – не хорошо. Но потом, когда у тебя уже появляется двадцать человек, которых нужно накормить, о которых нужно заботиться, ты уже понимаешь, что не написать пост нельзя, то есть забить и просто уехать отдохнуть тоже нельзя. И тут, опять же, играет такая тема, что если у тебя это прямо из души идет, тебе по кайфу написать пост, тогда все круто. Ну, я про блогерство, это отдельно надо про блог делать курс.

Мария:  Да, делать курс про блог.

Никита: Нет, на самом деле, никаких таких страшных подводных камней нет. Очень многие загоны в голове про этот личный бренд, но ничего такого страшного в этом нет.

Мария:  Никита, я благодарю тебя.

Никита: Спасибо.

Мария:  Я уверена, что мы с тобой не раскрыли и десятой части того, о чем мы можем говорить. Но я чувствую, для меня лично контент уже огонь. Я благодарю тебя, это было очень круто.

Никита: Спасибо.

Мария:  Подарки?

Никита: Подарки.

Мария:  Друзья, традиционно лайк этому видео, комментарий, что для вас было важно, что отозвалось, что понравилось. И что мы им подарим?

Никита: Слушай, а может мы попросим еще подписаться на мой блог?

Мария:  Мы просим вас подписаться на его блог.

Никита: Потому что люди, которые твои, они как бы с другой волны, и для них мой блог раскроется чуть иначе, то есть уже после этого интервью они по-другому на это посмотрят, на все посты, им по-любому будет это интересно. Я говорю сейчас не для того чтобы они подписались, а потому что если они подпишутся на рассылку, тоже мы ссылку поставим, они тогда еще посмотрят, как работают механики во ВКонтакте.

Мария:  100%, согласна. Давай людям два подарка сделаем. Один подарок за комментарий на YouTube под роликом, а второй под постом у тебя.

Никита: Давайте так: один случайный подписчик,кто подпишется на рассылку и блог, оставит комментарий, получит в подарок консультацию, которая стоит 100 000 рублей. Либо от моего агентства мы пропишем крутую стратегию по VK, как раскачать ваш бизнес во ВКонтакте. Либо моя консультация, либо консультация от моего агентства. Соответственно, точно такие же подарки одному случайному комментарию… Я просто боюсь, я не смогу почитать, у меня столько…

Мария:  Не читай, ничего страшного, мы сделаем рандомайзинг.

Никита:  О’кей.

Мария:  Друзья, у нас два просто нереальных подарка, потому что эти два подарка – это либо консультация на выбор, либо стратегия во ВКонтакте для вашего бизнеса, которую сделает команда Никиты. И есть два варианта, как получить этот подарок. Первый вариант – нужно подписаться в рассылку. А как ты отследишь всех, кто подписался?

Никита:  Есть технология, все четко.

Мария:  Отлично. То есть вам нужно после просмотра под видео… Под полной версией этого видео будет ссылка, вам нужно пойти по этой ссылке и подписаться в рассылку к Никите.

Никита:  Это во ВКонтакте, там никаких левых сайтов, все четко.

Мария:  Да, все во ВКонтакте. А второй вариант, причем я вам рекомендую сделать и первый и второй, чтобы удвоить ваши шансы, –  поставить лайк и написать комментарий под полной версией этого ролика – ваш главный инсайт. И рандомайзингом мы выберем победителя. И ВКонтакте откроется вам с новой стороны.

Никита:  Особенно тем двум людям.

Мария:  Очень круто!

Никита:  Все.

Мария:  И последний у меня вопрос. Зачем мы танцевали?

Никита:  Танцевали?

Мария:  Мы вначале танцевали.

Никита:  Потому что я был недавно на интервью, мне было немного неловко поначалу, даже мандраж был и я там придумал такую тему. Я последнее время очень люблю танцевать, потому что я понимаю, что физически это очень круто раскрепощает, а когда еще ты с кем-то танцуешь, еще круче. Поэтому я тебе и говорю: «Давай потанцуем перед выпуском»,чтобы мы уже сразу с тобой стартанули, были разогреты, чтобы мы «моторы» свои прогрели немного.

Мария: Друзья, и напишите в комментариях, как вам то, как мы прогрели наши «моторы».

Никита:  Вжух!

Мария:  Я думаю, что вначале вы были удивлены, что происходит вообще, почему мы пляшем. Да, мы пляшем и это было круто. Никита, еще раз спасибо.