На главную

Выпуск #49. Брайан Трейси

“Каждый день я чувствую себя счастливым”.

Брайан Трейси - мотивационный спикер, автор курсов и более 70 книг по продажам, бизнесу, лидерству, тайм-менеджменту, переведенных на десятки языков по всему миру.


Смотреть видео-подкаст  

Брайан Трейси
25 июня 2018
Слушать в iTunes Слушать в SoundCloud Смотреть на YouTube

Из этого подкаста вы узнаете:

  • Как маленькая компания становится крупной и какая в этом роль личного бренда.
  • Как пробить потолок в собственном бизнесе.
  • Почему важно пробовать, получать опыт и расти.
  • Что делает человека успешным.
  • Треугольник успеха по Трейси.
  • SMM или живые люди: на кого ставка.

Также мистер Брайан поделится главной идей своего бизнеса и расскажет как правильно формировать команду. #подкастбудьбрендом

СМОТРЕТЬ ПОДКАСТ


И если подкаст для вас актуален, то не забудьте поставить рейтинг и написать нам комментарий!

Сделать это очень просто:

  1. Проходите по ссылке https://itunes.apple.com/ru/podcast/bud-brendom/id1188861100?mt=2
  2. Нажимаете на голубую кнопку под аватаром подкаста "VIEW IN ITUNES"
  3. Если у вас на компьютере установлен iTunes, то он автоматически откроет вам нужное окно
  4. В программе iTunes на странице подкаста надо нажать "ОЦЕНКИ И ОТЗЫВЫ"
  5. Откроется раздел отзывов, где надо нажать кнопку "НАПИСАТЬ ОТЗЫВ"
  6. В открывшемся окне необходимо поставить оценку в звездах, написать заголовок и текст отзыва

Ваша оценка и пара слов помогут большему количеству предпринимателей узнать о нас и получить пользу для активации и роста персонального бренда каждого практикующего и начинающего профессионала.

Текстовая версия подкаста:

Мария: Очень рады видеть и слышать Вас в России!

Брайан Трейси: (отвечает по-русски) Спасибо!

Мария: Вы учите миллионы людей, написали много книг, насколько я знаю, больше пятидесяти, и они все стали бестселлерами. Но если оглянуться назад, какой момент в Вашей жизни, в вашей профессиональной карьере, Вы бы назвали большим успехом? В какой момент Вы почувствовали, что «Вот это для меня - большое достижение»?

Брайан Трейси: Момента не было.

Мария: Не было?

Брайан Трейси: (говорит по-русски) Ни одной минутки.

Мария: Ни одной? То есть каждый день Вы просыпаетесь и чувствуете себя счастливым?

Брайан Трейси: Каждый день я чувствую себя счастливым.


Первый в инфобизнесе (0:38)

Мария: Хорошо, насколько я знаю, до того, как Вы создали свою крупную компанию, Brian Tracy International,у Вас был совсем другой опыт в плане бизнеса и карьеры…

Брайан Трейси: Двадцать две разных компании, да.

Мария: На данный момент в России очень популярен инфобизнес. Многие люди хотят создавать компании, обучать людей… Когда Вы начинали, много лет назад...

Брайан Трейси: ...не было никакого инфобизнеса (смеется)

Мария: Именно! Как Вы к этому пришли, с чего начали? Ведь это очень интересный бизнес, который отличается от других?

Брайан Трейси: Моей целью было помочь людям стать успешными любым возможным способом. И лучший способ для меня, это говорить и обучать.

Мария: А если бы Вас кто-то спросил «Брайан, скажите, как мне преуспеть?» или что-то в этом роде?

Брайан Трейси: Ну, простого ответа не существует. Я проучился более 150 тысяч часов, прочитал 6000 книг и я провел в университете 4000 часов. 4000 тысячи часов обучения! Слушал аудиопрограммы, семинары.

Мария: В первую очередь для себя?

Брайан Трейси: Для себя, а потом я поделился идеями с другими людьми.

Мария: Но как вы решили создать компанию? И насколько я понимаю, когда Вы назвали свою компанию международной, Вы понимали, что она станет популярной по всему миру?

Брайан Трейси: Я начал снимать видео, тренинги и распространять их по всему миру на разных языках. Так, у меня есть тренинги на 38 языках и аудиокниги на 46 языках. Так что компания и правда международная.

Как маленькая компания становится крупной и какова в этом роль личного бренда (2:39)

Мария: Да, но когда Вы начинали, она не была такой большой? Я пытаюсь осознать, как маленькая компания становится крупной?

Брайан Трейси: Каждый человек открывает бизнес, чтобы зарабатывать деньги, чтобы есть. Это не какая-то большая мечта или фантазия, все очень просто. Люди думают «Если я открою свой собственный бизнес, то заработаю больше денег, чем если бы я работа на кого-то». А потом они понимают, что это все равно, что падать с корабля в море во время шторма. И их болтает вот так около четырех лет. Если им повезет, они выживут, а 80-90% всех предприятий терпят крах, просто потому что они знают все необходимое для того, чтобы преуспеть. Так я начал обучать владельцев малых предприятий ключевым идеям успеха. И это незамедлительно изменило состояние их предприятий: удвоилась прибыль, компании расширились, они привлекли больше людей, и т. д. Прошлым вечером я час обучал двух владельцев предприятий в Екатеринбурге идеям того, как стать успешным в конкурентном бизнесе. И они их не знали, они основали предприятие, но у них не было этих необходимых навыков. И они знают, что с этими идеями их бизнес расширится через год.

Мария: Да, я тоже так думаю; что мы всегда начинаем с хорошей идеи или хорошего продукта.

Брайан Трейси: Да, 90% успеха предприятия определяется качеством Вашего продукта. 90% Вашего успеха зависят от качества Вашей работы. Брендинг и все остальное не поможет, если только Вы не производите качественный продукт и сами выполняете работу качественно.

Мария: Здорово, большое спасибо! Еще, вы рассказываете истории о том, как таким образом люди расширили свой бизнес. У Вас много таких примеров: они терпят поражение, а приходят к Вам и растут профессионально. Не могли бы Вы дать нам одно-два правила на случай, если что-то пошло не так и предприятию нужно расти?

Брайан Трейси: На это ответить невозможно, так как каждый бизнес кардинально отличается от 100 миллионов других. Люди всегда ищут один ответ, а его нет. У Вас должен быть качественный продукт, который люди любят, он должен отличаться от любых других доступных продуктов и быть лучше. А потом надо продавать и продавать его каждый день. Большинство «умных» владельцев предприятий проводят 80 процентов времени, делая те вещи, которые не продадут продукт: они говорят с друзьями, обедают, сидят за компьютером. А единственное, что действительно важно, это продавать свой продукт и получать деньги, которые можно положить себе в карман. Если этого не делать, то Вы потерпите неудачу.

Как “пробить потолок” в своем бизнесе (7:05)

Мария: Понятно! А что делать в такой ситуации: у нас есть какой-то уровень, а мы хотим прыгнуть выше? Иногда ты вроде работаешь, работаешь, но упираешься в потолок, понимаете? Что делать тогда?

Брайан Трейси: Нужно фокусироваться на улучшении качества продукта. Вот и все, я постоянно это говорю. И все время его продавать. Качественный продукт и продажи. Если Вы будете это делать, будет и рост предприятия; если же нет, то и роста не будет.

Мария: Большое спасибо! Вы сказали, что «Нет никого лучше Вас, умнее Вас, просто кто-то начал раньше Вас», но иногда случается так, что люди делаю одно и то же, возможно, один и тот же продукт, но один растет, а другой упирается в потолок.

Брайан Трейси: Нет, они не делают одно и то же. Если бы они делали одно и то же, у них были бы одинаковые результаты, это закон природы. Если ты делаешь то же самое, что и кто-то другой, ты получишь те же результаты. Просто некоторые люди ленивы, к сожалению, это действительно так, и они ищут легкий путь к успеху. Я учусь три часа каждый день.

Мария: И сегодня тоже?

Брайан Трейси: Да, на протяжении пятидесяти лет. И если сегодня не получилось – у меня были встречи, разъезды – тогда на следующий день я это наверстываю.

Мария:  А что Вы сегодня изучали, что Вас интересует?

Брайан Трейси: Мне интересны бизнес идеи, которыми я бы потом смог поделиться с другими людьми. Мне также интересна мировая политика и экономика, обширные темы. В бизнесе меня интересуют идеи, которые помогут людям выполнить больше продаж и получить больше выручки. И расти быстрее.

Пробовать, получать опыт и расти.

Мария: Большое спасибо. Так, Вы сказали в одной из своих книг, что чем больше идей опробовать, тем быстрее произойдет рост.

Брайан Трейси: Тем быстрее Вы научитесь.

Мария: Да. Но мы живем в такое время, когда ритм жизни интенсивен, идей очень много, люди постоянно говорят, говорят… Ритм все быстрее и быстрее.

Брайан Трейси: Они говорят, но не продают.

Мария:  Да, возможно, но вопрос в том, как из всего многообразия идей выбрать?

Брайан Трейси: Нужно просто прислушиваться к своей логике. Это Ваша работа как владельца бизнеса.

Мария: Использовать мозг?

Брайан Трейси: Решать, какой выбор будет лучше, и в большинстве случаев, он не сработает. В большинстве случаев надо будет его поменять, либо отказаться от него. Но нужно попробовать что-то, чтобы получить обратную связь, информацию, опыт, а потом попробовать что-то другое и снова получить опыт. Существует прямая связь между тем, сколько вариантов вы попробуете и получите опыт и тем, насколько быстро Вы преуспеете. И есть прямая связь с тем, сколько Вы читаете. Самые богатые люди читают одну-две книги каждую неделю. Некоторые, как Бил Гейтс, который находится на втором месте в списке самых богатых людей в мире, читают по пять книг в неделю. Уоррен Баффетт, третий в этом списке, читает 80 процентов своего времени. А подавляющее большинство людей не читают вовсе и потом они удивляются, почему не стали успешнее.

Мария: Я слышала информацию о том, что если вы читаете книгу, например, или ходите на тренинги, то тренинги работают лучше, чем книги. Как Вы считаете, это так?

Брайан Трейси: Это две разные вещи. Иногда у Вас нет времени сходить на тренинг, и тогда Вы читаете книги. Но важно то, какую книгу вы читаете! Читаете ли вы книгу, которая имеет практическое и полезное значение? Большинство книг по бизнесу написано людьми, которые им не занимаются, они работают в Университетах, они профессора и преподаватели. У них есть чудесные идеи, но они их никогда не практикуют. Если пойти на семинар по бизнесу, практически по всех случаях, его будет проводить бизнесмен с многолетним практическим опытом.

Мария: Да, потому что у вас была практика.

Брайан Трейси: Да, и я пишу книги, потому что я так много практиковался. Я читал книги, посещал семинары и записывал лучшие идеи, только те, которые приводят к успеху.

Что делает человека успешным (13:18)

Мария: А какая у вас любимая книга, которая повлияла на ваш успех?

Брайан Трейси: На этот вопрос не существует ответа, никогда больше не задавайте этот вопрос в своей жизни –

Мария: Хорошо…

Брайан Трейси: Какая книга, какая идея… Это детские вопросы. Я читал 6000 книг на протяжении 150 тысяч часов. Не существует единственного ответа, это невозможно.

Мария: Я объясню, например, если спросить меня, какое интервью для меня лучшее или какая книга, обычно это последняя прочитанная книга, которая на меня повлияла, понимаете? Если я её читаю, не выбрасываю, значит для меня она лучшая, ну это только для меня.

Брайан Трейси: Это лишь идея и она неверна.

Мария: Хорошо, а что бы Вы посоветовали нам, в России, прочитать? Какой автор достаточно хорош?

Брайан Трейси: Читайте мои книги.

Мария: Да, конечно! Мы уже читаем Ваши книги.

Брайан Трейси: (13:18) И читайте книги, которые являются бестселлерами, самыми успешными. Книга становится успешной, становится качественным продуктом, только в том случае, если в ней есть хорошие идеи, и люди ее рекомендуют. Я читаю каждую книгу по бизнесу, которая является лучшей. Можно прочитать 300 страниц за восемь часов и получить всего одну идею и оно того стоит.

Мария: Да, одна идея может изменить все.

Брайан Трейси: Да, но никогда не знаешь, какая.

Мария: Конечно! Иногда случается так, что ты прослушал двухчасовой семинар, получил одну идею и бизнес пошел в гору. Я знаю, как это бывает.

Вы рассказываете о долгих часах за книгами и практике. Может, вы слышали о таких высказываниях, вроде «Десять часов практики – и Вы станете лучшим в чем-то»

Брайан Трейси: Нет.

Мария: Это не правда? Вы в это не верите?

Брайан Трейси: Это не правда, в таком случае все бы стали лучшими.

Мария: Да, я тоже так думаю!

Брайан Трейси: И все бы стали богачами. На самом же деле, только один процент людей становится богатым, потому что остальные люди ленивы. Я однажды встретил бизнесмена, и он сказал: «Это лучшая книга, которую я когда-либо читал». (14:40) Он читал эту книгу двадцать раз. Но книгу он прочитал всего одну!

Мария: А что это была за книга?

Брайан Трейси: Это не важно, книга не была успешной, он не был успешным. Но ему понравилась книга, он сказал, что она лучшая. Но прочитал он всего одну книгу. Когда люди говорят: «Это лучшая книга!», я спрашиваю: «А сколько книг Вы прочитали?» «…Не очень много»

Мария: Пять.

Брайан Трейси: Да, или одну. В Лос-Анджелесе на прошлой неделе проводили исследование и его транслировало телевидение. (15:09) Установили камеру, микрофон, и людей, идущих с работы, спрашивали: «Назовите одну книгу. Не ту, которую Вы прочитали, а просто книгу, о которой Вы знаете». Люди отвечали, что не знают названия ни одной книги! Эти люди занимают низкие должности, получают гроши и никогда не станут успешными. Успешные люди читают и применяют это в своей работе. Успешные люди работают в среднем 10 часов в день, шесть дней в неделю. Успешные люди учатся в среднем по два часа в день, десять часов в неделю, пять дней в неделю. Это основано на 25 годах исследований и интервью. Богатые люди читают один-два часа в день или даже больше. Бедные идут домой и смотрят телевизор.

Сила в команде (16:14)

Мария: Да.. Хорошо, Вы много говорите о тим-билдинге, правильно?

Брайан Трейси: Да, все верно.

Мария: Команда мечты, мотивационная команда…Хочу спросить вас: есть две разные позиции. Одна – сразу набрать сильную команду. Другая – создать компанию и уже потом помогать людям расти. Какой подход лучше?

Брайан Трейси: Если у вас большая компания, много денег, тогда можете нанимать людей с низкими навыками или без навыков вообще, вы можете нанимать людей из университета, у которых нет навыков в бизнесе. Все потому, что у Вас большая компания и много денег. Но малые и средние предприятия, 98% предприятий, должны нанимать людей, которые уже хорошо делают свою работу. У них нет времени и денег обучать их. Потом их можно обучить своему делу, но сначала надо нанять действительно хороших людей.

Треугольник успеха Брайана Трейси (17:53)

Мария: Да, это касается малых предприятий. Среди моих фолловеров много владельцев малых и средних предприятий, поэтому возникает этот вопрос. Что Вас сейчас интересует больше всего? Например, Вы приехали сюда с объемной программой. О чем она?

Брайан Трейси: Моя цель - это научить владельцев малых и средних предприятий, как стать более успешными, поэтому я постоянно изучаю развитие бизнеса. Оно на самом деле довольно просто, это треугольник: вы должны производить прекрасный продукт, быть прекрасным человеком и усердно работать. Это не сложно!

Мария: Да, звучит легко.

Брайан Трейси: Это не легко, поэтому никто и не делает этого.

Мария: Звучит легко, но на самом деле это не просто, потому что люди всегда ищут какое-то волшебство.

Брайан Трейси: Они ищут легкости. Все говорят: «Дайте мне простой ответ на сложный вопрос». Я всегда отвечаю: «Я не знаю легких ответов на сложные вопросы».Как спасти мир? Как разбогатеть за год? Не очень умно задавать такие вопросы, потому что на них нет ответов.

SMM vs люди. На кого ставка?

Мария: Серьезного ответа да, не будет, конечно. Хорошо, а что если мы открыли своё дело, но у нас недостаточно денег, мы производим лучший продукт, а потом обращаемся к маркетингу и начинаем продажи. Сейчас многие компании осуществляют маркетинг через SMM, у них нет продавцов. Как считаете, лучше вложить деньги в людей, которые будут продавать товар или в маркетинг, чтобы делать все в электронном варианте?

Брайан Трейси: Единственно важный вопрос – «Это работает?» Принесет ли это успех? Какой способ заработать деньги лучше? Маркетинг в электронном варианте? Прямые продажи? Реклама? Что Вы можете, так это оценивать каждый день, работает ли это. Если нет, перестаньте это делать. Самая первая причина того, почему люди выбирают электронный вариант, это лень. Они не хотят работать, не хотят общаться с покупателями, поэтому они прячутся и рассылают сообщения, а продукт никто не покупает из-за онлайн маркетинга. Люди могут задать вопрос по продукту, но покупать его они не будут.

У меня есть маркетинговый бизнес онлайн и мы зарабатываем на нем много миллионов в год. И наша главная цель - это дать людям бесплатный продукт, а затем мы спрашиваем, понравился ли он им, помог ли. Тогда мы говорим: «А вот кое-что еще, что поможет Вам еще больше, но это стоит денег», небольших, но все же. И мы осуществляем продажи на миллионы долларов таким образом. Мы также даем гарантию, если Вам не понравился результат, то никакой оплаты. Но мы постоянно работаем, чтобы помочь людям достичь их результатов.

Мария: Да, но Ваша команда работает с людьми. Сейчас популярны автоматические рассылки, знаете?

Брайан Трейси: (21:21)Да это правда…Вы всегда пробуете что-то: иногда это работает, иногда работает что-то другое, а иногда ничего не работает!

Мария: Да, например, у вас есть компании во многих странах. Делают ли они какие-то изменения, например, в России или Японии, чтобы осуществлять продажи?

Брайан Трейси: Да, ведь все отличается. Культуры, продукт, цена, конкуренция, люди в компании – все разное.

Мария: И в каждой стране у Вас своя стратегия? На каждом рынке?

Брайан Трейси: Конечно, единственно важный вопрос – работает ли это? Если приходит успех, значит это работает.

Главная идея Брайана Трейси (22:18)

Мария: Хорошо, и последний вопрос: Вы до сих пор даете много интервью, проводите много мастер-классов. Какова главная идея, которой Вы хотите поделиться с людьми в этом году, в настоящее время?

Брайан Трейси: Моя главная идея всегда оставалась такой же, как когда я только узнал о ней в 21 год: у каждого человека есть великий потенциал и где бы они не находились, они могут быть в будущем, если они будут делать все то же, что делают все успешные люди. Если они работают 60 часов в неделю или больше, если они много читают, концентрируются на маркетинге и продажах всегда – они станут успешными. Они узнают все, что надо, чтобы быть успешными. Если же нет, они потерпят неудачу или же заработают совсем немного, меньше, чем если бы они работали в другой компании. 80% владельцев предприятий получат больше, если пойдут работать в другую компанию. Они будут ходить на работу каждый день и получать зарплату, потому что они не желают выполнять лишнюю работу.

Мария: Большое Вам спасибо!

Брайан Трейси: Не за что!


Плюсануть
Поделиться
Отправить
Класснуть

Мы в соцсетях


Политика конфиденциальности Пользовательское соглашение Договор-оферта support@azarenokpro.com